各位好：
最近研究保险，业务员的话术小的都有在思考。
想请教各位有听过什么话术，当下很合理，后来想想却怪怪的。
例如：最近看到的
1.如果你嫌规划的年期长，未来你该担心的是退休时间会更长。
2.今天你跟他买保险，未来你会谢谢他卖你保险。

做好功课，遇到推烂商品的就直接换掉就好了。对一般的保户来说顶多就是觉得业务讲的怪怪的，怎么跟自己做功课的内容不一样？多给业务辩解的机会，就是多一分自己被话术说服的机会

没有错的话术，前提是你有能力负担并缴完

哪里怪？？是要反驳用吗？1、你可以说我会像严凯泰一样，不必退休2、你可以说如果我在坐上某班火车前跟你买了保险，或许之后我会感谢你，在天上感谢你是要收集正确性可疑的讲法吗？1、领得到残扶(失能)就领得到长照2、领得到长照就领得到残扶(失能)

https://i.imgur.com/eJi6ZLF.jpg给你参考

我们公司很大，什么都赔、XXX的给付是OOO两倍或更多(却不去举证双方保额关系)、有事赔给你，没事当存钱。最近处理客户保单遇到一个满瞎的话术(X帮);“保险要年年调整，阿姨每年帮你越换越好。”

这是业务员上课的内容吧 跟客户讲有点莫名其妙

做好功课 为什么要纠结在烂商品上??

第二点的前题是买到对的保险啊

由此可见这世上很多成年人连自己决定、自己负责都做不到广告不实与话术，傻傻分不清楚

这世上很多成年人，对于宗教、政治上，谎言、真言、真理、话术、骗术，也都分不清楚，更不用谈保险更正字句，“更何况保险！”

呵呵！

这帐保单是是亏钱卖的，再今天就截止了买保险给你刚出生小孩算是第一个礼物（递出终身三宝单

楼上忠实呈现描述不实广告与话术差异，如果再跟在用字能精准，就完美了

花钱买过经验的，对话术的抵抗力就会增强。