中坜李姓讨论一下
※ 引述《Mephist ()》之铭言：
: ※ 引述《liuchengdar (lIuCHeNgdAr)》之铭言：
: : 原文吃光光
: : 原po观点虽然不是板上主流，其实蛮高兴看到这样分析的文章！多少能提供不同的切入角
: : 度, 也期待原po能提出更多不同商品的分析～（先给10个赞）
: 其实就结论来说，还是跟板上主流一样选了RJ1。
: 但是我一开始不想讲太明，因为我认为，所谓的做功课，
: 不是上网找人报明牌，而是学习自行分析判断。
: 就跟数学解题一样，不是只问答案，而是要会计算过程。
要每一个人都成为保险专业似乎缘木求鱼
一般人下班靠没有系统的爬文,能学到多少,能吸收多少,实在有限
不然我举个例子,我今年在碰以及明年要碰的几个主题
Ruby on Rails
ChatBot
AI (特别是 tensorflow)
我个人不认为我靠下班时间没有系统的爬文,就能从 0 到 60 分
更何况以上三个主题都还有系统化的教学可以上网自习
找个信得过的专业人士似乎比较实际.
就像打官司我们会找律师而不是自己上网爬文( 李敖例外,他自己爬文打官司 QQ )
: : 但说实在，近半年开始做新生儿保险的功课，也参考许多身边朋友给孩子保富X、O山的保
: : 单...只能说看了这些单实在买不下去....
: : 而这些朋友共同点都是没时间做功课，看在品牌大就签了！
: : 问保障内容一问三不知...推是老婆决定的、好朋友在富X (or O山）...
: : 然后为了宝贝孩子年缴3-4万却一厢情愿认为有买有保庇！
: : 常常不禁想问一下，这么大的保险公司，如果光靠品牌形象卖商品是能赚多久？
: : （还是人寿只占营收一小部分？）
再说一次, 保险公司赚钱是靠资产管理
南山人寿两兆,一年2%就400亿
卖定期险没利润的(没钱拿去投资)
现在保险业收保费都靠银行了,给传统业务的奖金都给银行了,策略早就变了
: 我自己的业务经验，常常很多人直接一句“喔我已经有认识的业务员了”
有话术可以攻破这一招
: 就把我打发掉了，根本连谈的机会都没有，你觉得这些人会做功课吗？
没得谈一是信任感不够,一是业务技巧不够,一是对方不是对的TA
再者,不是所有的人都会做功课,股巿90%的人在赔钱,有做功课会90%的人赔钱
我也是醉了
: 甚至还遇过好几个客户“我知道你的商品比较好，可是我一定得跟我朋友买”
这也有话术可以攻破,就是业务自己的吃饭本领