大家好
近年来在板上学习保险知识不少
加上也开始会和亲友们多聊到保险的话题
(毕竟有家人生病，所以觉得保险很重要)
但是我发现
为什么只要几乎是给大树公司规划的保险
几乎都是终身医疗和终身手术 双主约
(板上和周遭亲友都是一模一样)
重要的实支实付和意外险、寿险(爸爸的角色) 还不一定有规划到
然后保费都不便宜，住院的给付却是少少
然后理赔有问题的似乎也很多
最近有一本书“你不知道的国泰人寿” 探讨大树公司的理赔
那么为什么还是这么多人要规划大树公司的保险呢
他们竟然还一直是龙头>_<
保险是用来保障的，不是保心酸的呀
作者:
linsmile (smile)
2014-09-07 14:46:00一般民众的保险知识来源多是业务,对业务来说赚钱第一所以有这样的结果也是必然
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-07 14:48:00因为这叫，大则恒大！再来就是公司教育训练，公司教我怎么卖我就怎么卖，我是公司的业务，可不是你的朋友！
都是公司教什么就做什么 ptt集中的知识很多都是公司不能说的秘密
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-07 14:54:00对！比如IRR 如何算，哪一家公司敢教业务员算…(((茶
作者:
bear07 (德鲁熊)
2014-09-07 15:56:00因为公司教你卖终身就是卖终身阿,认真的才会自己去看别的商品
作者:
DALUGI (大陆鸡)
2014-09-07 17:14:00因为太老实的业务早就待不下 换工作了 只有够狠的才能存活
作者:
bear07 (德鲁熊)
2014-09-07 17:16:00老实的家里有钱也是待的下去的...XD
作者:
asdfg567 (生存是规则，不是选择。)
2014-09-07 18:36:00其实 国人也偏好 住院手术还本型的保障
作者:
linsmile (smile)
2014-09-07 19:24:00所谓的偏好我认为是业务教育大众所导致的观念如果普罗大众有机会接触这里,会有不同的看法
有啊 富邦现在很多单位都会教IRR了啊 训练课程有些讲师IRR 一堆表也都会讲，问题是有没有人去上或去听而已至于是业务教导，我就无法苟同。遇过一堆自称在医院工做的医生、护士或物理师等等，也一堆死爱着终身还本。它们对健保没信任感、想要拿回钱的欲望也不浅啊。
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 01:26:00然后呢，会IRR的道理后，就是拿钱给台湾四大家族的保险公司(其中两家还表兄弟)，继续的让他们每年几百亿几百亿的赚，赚到为富不仁吗…我一直认为，保险公司不是最大就是最好…不会赔，大有什么用！忘了说！两个中国的，还是同一家族的……
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 01:33:00有时想想！我们都喜欢有色眼光看他们，但是他们卖的，我们却非常乐意买单…这种行为不很可笑吗
作者:
bear5025 ( ‵‧ω‧′)
2014-09-08 08:58:00真正替客户着想的公司和业务反而没人愿意相信XD 哈哈
作者:
MrE (愿深爱过的人平安)
2014-09-08 09:05:00哪一个是真正替客户着想，却反而没人愿意相信的公司和业务？
作者:
totainan (baigi)
2014-09-08 10:41:00老一辈认为他最大=最好,我也被骂到买一份,远输另外买的安联,年丢四万给鬼用
作者:
linsmile (smile)
2014-09-08 13:38:00这些医护人员对健保没信任感干脆拒缴保费算了,健保比商业保险保障强多了,缴的钱又少,付一百元可以拿150的保障商业保险付一百元有30元就要偷笑了那些医护人员你照板上大大制作的ptt带它们看过一遍我不相信它们还会买还本型帐户型的保险他们第一时间会要这些终身医疗就是跟随大众而已
有人买终身医疗是为了堵公婆亲戚的嘴 哈哈哎呀！怎么没有帮我的金孙买终身医疗！搞什么！要沟通观念还会闹家庭革命呢...
作者:
linsmile (smile)
2014-09-08 14:02:00老一辈的确不好沟通,父母也是沟通很久慢慢接受太多人情保,不想保要推辞也很尴尬
满想知道哪些是不能说的秘密，看完保险版不觉得跟所学冲突，或有秘密
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 16:51:00其实白纸黑字是死的，人是活的！话怎么讲都是业务嘴…什么都是假的，条款自己看最真的
话不要说的太死，终身与定期两个摆在客户面前，你认为客户会选择那一个？ 经验告诉我，再还没说明内容之前，绝大部份的人都选终身，再说明之后，绝大多数的人还是选终身。更有些人是表达有健保了，不需要实支实付医疗险！
如果是这样 那或许是该换个人说 而不是客户问题XD
作者: choujim (老K仔) 2014-09-09 12:08:00
现在买终身险 呵呵
我觉得是讲的人问题比较大 我的客户 几乎不买终身险
作者:
yunboy (好C奇)
2014-09-09 19:41:00因为你的世界跟他的世界不一样
作者:
MrE (愿深爱过的人平安)
2014-09-09 21:08:00因为只讲了“终身”和“定期”，其实就已经是在引导销售了不讲保费差异，不讲理赔差异。光是终身和定期当然会选终身啊其实这也算是话术吧，只讲保障终身，不讲把终身保费集中在前面缴，所以保费高，保障却不怎么样。客户当然就被误导了不过业务很难承认是自己讲的不对，都会认为保户“坚持”要买
M大说的是阿！但你提到的也是有说明过，但仍然很多还是选终身。应该说：很多时候要面对的不只是客户，还包括过去的种种（过去客户面对过业务，客户的家人等等）
终身重大疾病/终身残废险+残扶险/终身一次给付癌症险这类险种或许在老年才出险时 会有一些价值浮现不过那也是在老年的时候了...而且往往因为保费贵很难在当下规划到足够的额度 还是要靠定期险补
我的客户除了寿险主约是终身外，其他附约也都定期啊因为坚持买终身的，也不会找我买啊，呵呵。我不知道这种氛围是怎样，好像卖终身型的业务，在市场就该千刀万剐似的。观念引导不好就是业务的问题。那这样说来，先不管商品结构跟别家比优缺点在哪，以教育训练来说，新富邦的教育训练算很有良心。主约就是XWO其他都是定期型附约来教育训练。那版上大家应该多推推富邦这间公司才对，因为大多数训练不是以终身医疗这些为主啊！
作者:
beriaura (beriaura)
2014-09-09 23:51:00业务/保险公司/消费者三选一啊 XD
呵呵~~~深夜练肖话，当我说笑话，给大家按2的理由 ^^beriaura 尽量兼顾囉 一兼三顾难免有不足XD
作者:
beriaura (beriaura)
2014-09-09 23:56:00大家都没错，消费者表示困惑 XD
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2014-09-10 00:49:00应该选的是险种/条款(白纸黑字)，保险公司可能会倒
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-10 00:50:00终身和定期～我都会让被问者自己思考～～到底是担心85岁以后没有保险?!还是担心85岁以后没有钱!?…当思考有出路的时候，就是自己已经决定好的时候！
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2014-09-10 00:50:00业务可能离职/早一步升天
9成的业务员都是终身医疗&终身手术做规划，还强调人生不可或缺的6张终身保险...
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-10 14:38:00我只要每次看到终身医疗这四个字，白眼都翻到后脑去了～～
作者:
qmaper (~å¡ç‰‡~)
2014-09-10 22:27:00有业务会推荐家人买满终身吗
作者:
asdfg567 (生存是规则，不是选择。)
2014-09-12 11:19:00九成业务员 自己都觉得终身还本很好吧业务员 也是台湾人啊...
作者:
ryuboyex (Charlie)
2014-09-13 01:29:00讨厌业务员，业务员只会骗人买，明明不赔的东西再去申诉搞理赔而已，王八