原文出处：
https://reurl.cc/K2MZe
我学过几年催眠，去年选举前曾跟教催眠的医师朋友讨论到：
韩国瑜市长，大概是我们生平仅见，催眠做得最好的人！
这是称赞！
一个本来原来支持绿营的高雄朋友跟我说，听了三场韩国瑜市长的造势会，就决定把票投
给他。
日前我认真的读了他的书，看了他几场讲座影片、翻阅他去年所有演讲的逐字稿，我才发
现其中大有门道：
1.态度亲和的肢体动作
这可说是韩市长最大的优势，大家去看他发红包的影片，一定是双手紧握对方的手、眼睛
注视著对方。
就高市府内几个朋友跟我说，韩上任后，马上到所有市府部会办公室拜访，一样是双手紧
握、眼睛注视著每个职员。
这种肢体语言，不管发红包、市府公务员还是每个菜市场跟他握过手的乡民，都会觉得被
重视、被在乎、被放在心上。
2.YES SET语言
这是催眠常见的语言。
简单的说，就是讲一些大脑会认同的话，让大脑直觉地认为你是个可信的人，连带提高你
这个人还有之后内容的说服力。
比如：“高雄市是一个巨人、要山有山、要海有海，有4个新加坡大、3个香港大、10个台
北市大”，…“各位高雄乡亲，我们280万的市民，我们要拒绝贫穷，我们要拒绝又老又
穷，我们要迎向繁荣、迎向富庶、迎向光明，好不好！”
前面的高雄市巨人呼应了后面的几倍大，要山有山、要海有海。这些讲的都是事实，大脑
会自动认同，即便我们真的不确定高雄比新加坡大多少，也会跟着认同高雄市是巨人，接
续到后面的要拒绝又老又穷、迎向繁荣，大脑就会自动认同语言的内容，也认同他！
3. 嵌入命令(Embedded Command)与嵌入问句(Embedded Question)
这两种方法是在大脑紊乱时，给关键的暗示，让大脑自动地吸收指令。
换句话说，就是帮谈话画重点、给暗示。
比如：“我们不要中低阶层过得这么的辛苦，我们高雄也不要我们的孩子越走越远。3、
40年前的高雄…。那个时候的高雄人是这么的骄傲，全台湾双B轿车最多在高雄，全台湾
最有气魄，台湾钱淹脚目，高雄钱淹肚脐，全台湾最富庶的城市是高雄。”
韩市长在讲这段话的时候。只要讲到他想表达的字词，如过得辛苦、孩子越走越远、高雄
、骄傲，就会用停顿、或踮脚转身等口语或非口语强调。整段话听下来，会听到找回骄傲
，让孩子回来高雄。
再来这两段：“在我的心中整个高雄对外面所有的来往，没有一个敌人、没有一个对手、
没有一个陌生，全部城市，全部国家都向我们高雄开放，好不好！”
这一段是yes set，增加后段演讲的说服力，让大脑自动说好
关键在这段：
“我们高雄人，我们韩国瑜当上市长之后，我们高雄人也会张开我们的臂膀，用我们的热
情迎接所有来往的城市、所有来往的国家，好不好？！”
后面的好不好是嵌入问句，你只要大脑说好，就等于认同前面说的了韩国瑜当市长。
4.缩小/夸大
有时韩市长讲的内容并不见得全对，但一定会让人有感受。
比如他说，“年金改革….砍了再砍，砍了再砍 一年帮政府省了50亿到60亿，前瞻计画随
便就4000亿”
虽然年金改革一年政府实际的支出是400亿，但这样的缩小金额再对比前瞻计画，会让听
者觉得政府在剥削我，即便反对者更正年金改革实际支出，一来会增加话题曝光度，再者
被改革者受剥削的感觉在反复讨论中不但淡化还可能增加。
5.抓住核心议题，以简单好记的口号解决
如果你这几年问在地高雄人，特别是中下阶层(民进党传统支持者)最在乎的事，你听到的
一定是“生意不好做、赚钱不容易”
从客观上，你当然可以说高雄是重工业转型、目前多是服务业来填补制造业外移的人力缺
口….所以薪水很低。但重点是，没有解决问题。
而韩处理的方式就一句话，又老又穷！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困
境说出来。
另外他又提出“货出去、人进来、高雄发大财”这种好记又朗朗上口的解决口号。
每念一次，就会觉得高雄真的有希望改变、真的会变有钱。
同理，现在讲的“台湾经济残废”到“台湾安全、人民有钱”也是同样原理！
6.生动的比喻
“高雄是沉睡的巨人”、“我出国打拼，你用牙签戳我屁股”、“国民党需要后羿”，这
些比喻有没有很有画面。
甚至近来甚至也有我的案主用牙签戳我来比喻家人对他的伤害。
比喻的力量来自跟大脑既有的画面、理解结合，只要你想到那个画面、物品，就会想到讲
者的话，等同复习讲者的说服。
7.四两拨千斤的反驳之术
韩市长只要遇到对方不同意或质疑，最常用的方式就是.“没有格局”“小鼻子小眼睛”
“无聊”“意识形态”。
这种不针对对方质疑内容的回应，其实是最有杀伤力的回应。因为回应的不是内容、而是
对方的人格或意图。
讲你见不得别人好，等于整个跳过你的质疑，而针对质疑的人控诉。
8.简单的语句
这是目前台面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侣咨商的训练中，最大的收获就是如果要用情绪来说服人，话一定要越简单越好。
简单的话，大脑需要处理的能量越少，越容易被接受，而且越复杂的字句，大脑会越用理
性的皮质区来吸收。
我举个例：
“各位，我们要坚守民主、发扬台湾价值，好不好”
虽然你说好了，也同意要坚守民主、发扬台湾价值了，但民主的内涵是什么、台湾价值具
体有那些东西，我可能都不知道。
听完造势会回去，大概也忘了自己听了什么。
那我换一句
“各位，我们让大家饭吃得饱、两岸和平争执少、孩子住房没烦恼，你们说好不好”
感受上是不是差很多？！
群众心理学一书提到：只有给群众简单扼要、不容妥协、绝对的形式，就能产生巨大影响
，就是这样的道理。
催眠的过程简称为ARE：吸引（Absorption）、确认（Ratification）、引发（
Elicitation）
在韩市长的演讲中，几乎都可以看到A、R、E重复地出现，直到群众被说服、大脑被设定
。
这就是韩市长的说服之道！
如果你喜欢他，你应该要知道，自己是怎么喜欢上的！
而如果你不喜欢他，更该知道你不喜欢的人怎么到这个位置的！
无疑地，以群众说服来说，韩市长是绝世高人！但必须说实话，这仅在演说、选举。
但对于执政他有很大的隐忧，日后我再从人格心理来说明！