2018/12/28, 人文
韩国瑜的选战打法跟川普有87％像：“情绪”比“事实”更能说服人
我们想让你知道的是
我们会用韩国瑜跟川普的选战，来探讨几个大哉问：我们到底都被什么说服？该如何说服
人？
生鲜时书
文：刘俊佑（鲔鱼）
一开始我也认为，韩国瑜炫风是乱报的，直到看见他在冈山有N万人到场的造势晚会影片
，冈山是我故乡，我印象中上次有这样人数的竞选晚会……还真的没有过。
韩国瑜在全台掀起一股“韩流”，他不断地抛出很多具讨论性的话题，说惊世骇俗的话，
让新闻媒体整天追着他跑，在高雄的声势跟网络上的声量不断升高。
引起关注的后果，我的脸书同温层开始出现许多骂他的文章，这些人多半是高知识份子、
政治菁英或是身在台北的高雄人，而我的高雄乡亲Line同温层，则意外地出现蓝绿翻转的
现象，转贴韩国瑜新闻跟赞赏文的频率越来越高。
你有没有发现，这情境似曾相似？你的第六感没错，就跟两年前的美国总统大选，川普参
选的情境类似。
一个外行（商人竞选美国总统与台北人选高雄市长），同样的说服手法，甚至出现矮化女
性的言论，招式跟所处背景如出一彻。
一开始我也认为，韩国瑜炫风是乱报的，直到看见他在冈山有N万人到场的造势晚会影片
，冈山是我故乡，我印象中上次有这样人数的竞选晚会…还真的没有过…
韩国瑜在全台掀起一股“韩流”，他不断地抛出很多具讨论性的话题，说惊世骇俗的话，
让新闻媒体整天追着他跑，在高雄的声势跟网络上的声量不断升高。
引起关注的后果，我的脸书同温层开始出现许多骂他的文章，这些人多半是高知识份子、
政治菁英或是身在台北的高雄人，而我的高雄乡亲Line同温层，则意外地出现蓝绿翻转的
现象，转贴韩国瑜新闻跟赞赏文的频率越来越高。
你有没有发现，这情境似曾相似？你的第六感没错，就跟两年前的美国总统大选，川普参
选的情境类似。
一个外行（商人竞选美国总统与台北人选高雄市长），同样的说服手法，甚至出现矮化女
性的言论，招式跟所处背景如出一彻。
韩国瑜的选战打法跟川普有87％像
他们两人不仅所处背景很像，其实选举的打法也很像。
会有此连结，是因为之前在写〈是你的同温层，让你看不懂玖壹壹与川普为何爆红〉这篇
文研究过川普，刚好最近看了《超越逻辑的情绪说服》，让我对川普的说服力有更深一层
的认识。
当我看到韩国瑜抛出的议题时，马上就将两者做了连结，也立即明白为什么他会有现在的
声势，从这两者的案例中我们可以发现，这本书里面提到的方法是真的有效的！
接下来我们会用韩国瑜跟川普的选战，来探讨几个大哉问：我们到底都被什么说服？该如
何说服人？
谁说人是理性的？
《超越逻辑的情绪说服》的作者亚当斯，是漫画“呆伯特”的作家，他在川普当选前就一
直在部落格上预测川普会当选。
亚当斯身为一位长年研究说服力，透过漫画跟著作说服他人的说服力高手，他看川普的一
言一行，发现他是一位说服力大师，拥有“武器级的说服力”，想当然尔，在事前不被当
一回事，直到川普当选，让他从过街老鼠，变成预测大师！
这本书的主角就是川普，讲他如何透过“武器级的说服力”步入白宫，本书英文书名是：
《Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter》，直翻可以翻作：
“在说服力的世界里，事实一点都不重要。”
听到这里你可能会说：“事实跟逻辑很重要啊，‘有理走遍天下’这句话有没有听过。”
有听过，而且这句话本身没这么有逻辑，真实状况是：“有理，没有说服力，有错，才有
说服力！”
宁愿讲“夸大的错误”，也不说“弱小的事实”
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Photo Credit: AP/达志影像
川普在竞选期间最有名的政策，是一道美墨边境的墙。
用膝盖想也知道，在美墨边境建一道墙要花两百亿美元，有多不切实际，而且未必是管控
边境的最佳方法，更别提实际要筑墙，95%的私人土地该如何征收。
你知道我知道，难道川普跟他的竞选团队不知道吗？为什么他要这么做？
川普到处提筑墙的事，忽略可能的细节，书中提到，这是一种用刻意犯错来增加说服力的
手法，具体来说分为三个步骤：
提出方向正确，但夸大事实，甚至提出有误的说法。
让网友、专家学者注意到夸大或错误的部分， 让他们持续讨论、分析错误的部分。
当人们把精力专注在你的想法时，反而会深刻地记住这想法，越多人讨论，你的想法在人
们心中的重要程度就会提高，因为你说的话很重要，你也会成为一个重要的人物。
建墙的可能性，重要吗？一点都不重要。
川普刻意不解释大家对美墨边境墙的质疑，让大家持续讨论，新闻持续报，当你每天都看
到川普，川普的主角光环就越来越大，原本觉得他不可能当总统，也不禁开始思考这个可
能性。
声望，就是一种说服力！
当川普以总统参选人的身份出现在媒体上越多次，大家讨论越多次，无论议题是好是坏，
都加深了他在大家中心的地位，也让他总统参选人的位置越来越稳固。
别小看错误的作用，我在请问时书中聊过一本记忆跟脑科学的书 ：《别有目的的小意外
》，它也曾提到：“你必须要让大脑出乎意料，或让大脑多花一点工夫，才能形成记忆。
”
这招可是经过脑科学家认证的。好，当我们明白了“宁愿讲夸大的错误，也不说弱小的事
实”这套操作方法，让我们来看看韩国瑜怎么做。
北漂青年与爱情摩天轮的强烈印象
韩国瑜发表就职演说
Photo Credit: 中央社
韩国瑜最为人热议的三件事，一是呛高雄在民进党执政下又老又穷，打出要让高雄经济起
飞，二是让北漂青年回家的议题，三是要打造“爱情摩天轮”，把摩天轮跟汽车旅馆结合
，拼观光。
他就是要屏除搞政治，全心拼经济，甚至传出禁止意识形态的有关的抗议活动上街头。
这几个政见都是一出场，讨论度极高跟记忆度极高，有多高，让我们冷静一下，回头想想
你所处县市，你想要投的那位候选人，他的具体政见有哪些，讲三个就好。
除非你是政治狂热者，不然承认吧，你根本不知道。
韩国瑜提出的政见，不断地被媒体、名嘴跟网友讨论，摩天轮建得起来？高雄真的又老又
穷吗？当然我也看到很多护航文，再讲高雄观光的确越来越差，被邻居台南比下去，是需
要被振兴的等等…
这些话题都在强化韩国瑜的声量，加上他在活动现场擅长精神喊话，作风直接的态度，的
确跟对方陈其迈低调沈稳的风格形成强烈对比，也让韩国瑜变成是一种新风格的象征。
这也是我说他跟川普的做法雷同的部分，用大方向正确但夸张的说法，去吸引关注，透过
媒体报导聚集人气，别忘记：声望，就是一种说服力。
大多数人投票，投的都是候选人的魅力，投的是一种改变的希望，投的是一种意识型态，
投的是政党，甚至是因为他办过动漫音乐会或是在电视上唱蜂蜜柠檬，都会成为投票的原
因。
理性讨论政策，分析利弊之后去投票的人十分少，你看看是写政策分析文的人多，还是含
泪相挺的人多就知道了，这也是这个套路能说服人的原因。
“情绪”比“事实”更能说服人
抵制韩流的一方，常用长篇逻辑文来说明投给韩国瑜有多蠢，他的政策有多不当，支持韩
国瑜的人不是中国网军就是教育程度低才会被骗。
我认为这都没有站在支持者的角度去想这件事，为什么“经济一百分，政治零分”的口号
会有效？为什么原本绿霸天的高雄会开始有被翻转的可能？
对某些人来说，“拼经济”不是最生活上最重要的一件事，但对于陷入经济恐慌的人来说
：“生计是每天面对的课题，经济则是攸关生命的事情。”
“恐惧”是种厉害的情绪，比理性跟事实强大许多，川普在选战时举出无证移民犯罪跟抢
工作的恐惧，希拉蕊则使用：川普是下一个希特勒的恐惧，川普是个不懂政治的笨蛋，会
乱发核弹等等恐惧。
恐惧的说服力远胜事实本身，之前生鲜时书的专栏作家超级歪，在文章〈脸书中的民主黑
镜ARKANGEL思考剑桥分析事件与反同婚公投中〉提到一段话，也能验证这个观点。
“恐惧才是真正具有普遍性的情绪，相反的，人权是西方18世纪发明的历史性概念，概念
战胜不了情绪，人权安抚不了恐惧，没有普遍性的东西无法处理具有普遍性的东西。”
《超越逻辑的情绪说服》书中则是提到，在说服堆叠中，恐惧拥有最大的说服能量，对被
“恐惧”投放到的高雄人来说，韩国瑜带来的政党上的转变，提出的拼经济政见、比起执
政20年的绿营还有说服力。
因为需要帮助的人，他们希望的改变，不是“和过去一样”。
不正视这些恐惧，不正视投票不投政见只投希望的情绪因素，再逻辑正确的理性文章，都
只能赚到同温层的赞数，或许能让你获得身边的人的关注，但很难说服真正需要说服的对
象。
“先同步，再领导”，理解对方才能真正地说服他
如果我们想增加说服力，该怎么做呢？其实像是信仰啊、政治这种意识形态或有利益勾结
的铁票仓，别花力气说服他，反正选举完，不管市长总统换谁当，大家都一路挺过来了。
面对摇摆不定的人，就要透过《超越逻辑的情绪说服》传授的一个方法：“先同步，再领
导”
从各种层面配合你想要说服的对象，包括：思考、说话的语气、动作等等…同步能取得信
任，因为大脑会把你们归类成同一群人，此时进行再说服，更能说进对方心中。
理解对方对改变的渴望，理解对方对经济的需求，再进一步开始分析那些夸大的事实不过
是演演戏，装装腔，换一个候选人不会在四年内就改变北高的差距，依靠中资也已经不是
王道，新南向才真的是未来，等等…
“先同步，再领导”可以用在各种层面，例如，你想说服另一半陪你出门玩，不要宅在家
了，你可以跟他说，我知道家很舒服，出门很累，但我们可以去看展览吹冷气，去逛书店
装文青，也很宅啊。
韩国瑜讲高雄经济问题，谈青年出走问题，也是一种同步，确实是戳到部分高雄人的痛处
与自卑感。
而一昧地拼经济或许不是最佳解，但看看盖洛普刚刚推出川普新民调，经济部分受到53%
的美国民众支持，远高于美国总统平均值，填饱肚子这招，无论何时都实际有效。
不是打法相同，结局就相同
虽然韩国瑜跟川普用类似的说服技巧，但面临的结局却不一定相同，选战只剩几天（编按
：原文发表于11月22日），相信我们很快就会看到结果。
如前面所写，这不是一篇预测文，而是让我们有机会检验《超越逻辑的情绪说服》中提到
的一些方法实际应用在生活上会是什么样子。
让我们再回顾一下《超越逻辑的情绪说服》教我们的三个说服技巧：
“夸大的错误”比“弱小的事实”更能说服人。
情绪，比事实更能说服人。
先同步，再领导，用同理心来说服人。
成功或许难以复制，每个人即使用同一套操作系统，也无法做出相同的事蹟，但只要方向
正确，强化自己的独特优势，不需拥有相同的成功，你可以拥有自己的成功。
本文经生鲜时书授权刊登，原文发表于此
责任编辑：潘柏翰
核稿编辑：翁世航
https://www.thenewslens.com/article/110909
今天看到韩市长向中央喊话，答应给我的一块钱不能少，看来，没钱还是无法做事，自己
赚太慢，直接讨比较快！