想请大家指教谈判过程的观念与机制 不
管是公司间 还是国与国间, 我认为所为
谈判 是双方机关算尽 如何得到己方整体利益最大化的过程 不能让对方知道我方的筹码与底线才能达此目的. 故谈判签约前 我方当然不能公开讨论条约内容 让对方轻易得知我方筹码与底线, 这也是为何要以机密形式进行谈判. 此外谈判小组当然也要保密 这是为了于内 避免受到国内工商团体 立法委员或官员 为一己小利而关说 或受到胁迫; 于外也保护谈判小组不受对方威逼利诱. 当初陆委会蔡英文主委也是基于此意而立下那份谈判办法 这是我不认为是黑箱的原因 请指教