小妹我今年有幸考上菸酒访销，想来分享一下自己的心得回馈版友
背景：25岁女、私立大学商学院毕，2年银行工作经验，一年全职准备
共同：94
专一：88
专二：94
笔试：91.3(得参加复试最低：90.6)
复试：92
总成绩：91.51(最低录取分数：91.14)
一、笔试准备
1.共同科目：
国文完全吃老本，除了刷100~109考古题外，只在考前一周翻翻高中补习班讲义，看一下
字音字形、古文作家、书信用语、季节等国学常识
英文自己本身有基础，另外有买一本志光出版的国民营考试用书，熟练单字、文法和阅测
，因为共同科目时间有限，阅测和克漏字最好抓10~15分钟结束，因此熟练题型很重要，
单字量也尽量累积为佳
但共同其实也才10%而已，不要花太多时间，专业科目才是重点
2.企业管理：
因准备过联招企管，已有定下基础，因此这一科相对准备的时间较少。
推荐的也是版上有名的王毅老师，基本上企业管理课本全部啃完＋王老师FB整理的考古题
全部用阿摩刷过5轮以上，基本上没有什么问题，我另外会把阿摩错过的题目以及版友的
详解截图整理在IPad上，重复看熟加深印象
这次我企管的分数没有太理想，除了今年题目叙述语法跟往年较为不同外，也是因为某些
题思考太久，反而变成想太多，因此大家以后做题目也可以注意一下这方面
3.行销学：
企管的范围有包含行销，但我也有另外买一本林建煌的行销学来看，满多行销学的考题是
参考这本课本出的(像今年就有1题有参考课本举的例子)，当然考古题也要多刷，很多观
念几乎都会重复考到(便利品 选购品 特殊品的差别、产品的功能层次、生命周期等，都
是考到烂的 一定要很熟!!!)
二、面试
面试最好提早半小时(或以上)到考场，尤其是对考场路不熟的，给自己多一点时间准备顺
便打理仪容以及心理调适。一开始在准备区集合，再由工作人员分批带到各自的试场缴交
资料、拍照，最后准备面试。
被问到的题目如下：
1. 金融业销售的商品跟菸酒有差，你对菸酒商品了解多少？
2. 有没有考过其他公股银行？
3. 分发单位在桃园你知道齁？(家住新北)
4. 你认为访销跟你以前的工作比起来，最有挑战性的部分？
5. 如果今天需要开发的店只有放赞岐乌龙面之类的，你要如何说服他放花雕鸡面？
6. 你说计画考行销企划职员，是照网络上的还是自己想要？
7. 你从银行离职是另有规划？
8. 空窗期在做什么？
9. 描述一下访销推广会遇到的客户种类以及如何应对？
最后一题自觉没有答很好，我只列出其中2种客户种类，但应对方式都讲得差不多，比较
好的回答方式可能是：杂货店－用台语沟通佳，讲话接地气；海产餐厅－为对方设想生意
立场、多送赠品搏感情。
空窗期的部分我诚实回答准备考试及做兼职打工，如果和我一样有1年左右空窗的话要思
考一下如何包装，但千万别造假 有经验的面试官都会看的出来
自我介绍我只抓50秒时间把自传重点叙述出来，前面几秒有问候：三位面试官好，我叫
OOO，字是＿＿（就是像双木林、木子李的方式叙述名字是哪个字，让考官有初步印象）
，结尾：最后我要感谢贵公司给我机会坐在这里面试，以上为我的自我介绍，除了让短短
1分钟自我介绍有头有尾以外，对于考官的礼貌与尊重也能表现出来
三、体测
将10箱24罐500ml啤酒从一个栈板搬到另一块栈板(今年两站板距离有缩短至60cm)男生30
秒，女生35秒内搬完。以女生来说，一箱一箱搬、速度维持快、不怕晕(?)的话，是可以
在时限内完成的，男生最好2-2-1的方式搬运
记得脚不能超线、不能重摔，都是马上会被判失格的
今年的手套非常滑，考生可以买酒或饮料箱来练习，最好戴上手套搬，习惯一下那种想抓
又抓不到东西的感觉QQ
四、心路历程
孤身一人全职准备考试真的一点都不容易，除了永远唸不完的书、如深似海的专业科目范
围，还得承受非上榜不可的心理压力，尤其是看着朋友的限时动态充满吃喝玩乐，更会自
怨自艾怎么现在的自己过的这么惨，加上又没在工作，相对起来根本是废物QQ
今年7月得知电雇落榜后，在失落的情绪下本来想就此放弃国营考试这条路，考完8月的台
水(表定8月 后因为疫情延期)后就去找工作，意想不到的是随之而来的疫情加剧、演变成
三级警戒，让我别说是找工作了，连原本的打工都被迫停摆，在家没事做之下就默默拾起
书本，拟定读书计画继续奋战
报考菸酒原本只是为了联招而练笔，考前二周才买了行销学课本认真研读。在笔试吊车尾
的状况下，能够提前上岸真的只能用惊喜两字来形容，因此在这里以我的例子来奉劝各位
考生，千万别轻言放弃、危机即是转机，只要你够坚定持续下去，迟早一定会上岸！
五、其他建议
备考期间也参考了版上多篇心得，受益良多之余也发现每位上榜者都有自己一套唸书模式
(好像废话)及放松方法，在这里也分享我自己坚持下去的一些辅助工具：
1.加入考试line社群：公开的line社群中有许多讨论国营考试的，里面有一些热心分享经
验的前辈，也可以找到同样在备考的战友可以讨论题目，拥有一些同伴总会增加坚持下去
的动力
2.阿摩线上测验：强烈建议考生用阿摩以及买vip(非叶配纯推)，每天打开刷个5~10遍。
除了有热心版友的详解以及口诀帮助记忆外，还可以针对错过的题目重复练习，对于考试
的帮助真的相当大。我自己的测验次数945次，刷题到后期光看题目就反射出答案了
3.强迫自己专心的app：手机放旁边总会忍不住想滑，这时需要app让自己专心在书本上时
可以下载，我自己推荐YPT(一样纯推)，可以看到许多人同时和你一起线上唸书，会觉得
：阿别人都读10小时了我在干嘛，但应该也有人是纯挂机忘了关XD
4.听音乐：这里指的是会让你听了更专心唸书，而不是越听越嗨反而跟着唱的那种，最好
是自己听不懂的语言。我自己都听Aimer的歌(Aimer女神最高!)，喜欢ASMR的朋友也可上
Youtube找来播放，或是刚刚提到的YPT app也可以听，总之能让你专注的都是好选择
5.适时休息：要记住 我们都是人，不是读书机器，该休息就必须休息(当然也不能一次休
太久)，可以一天拨1小时看看短篇影集，听听Podcast 顺便关心时事，一周也可以拨一天
放下书本出门放松，老是紧绷著 久了也会身心出问题
不知不觉打了一长篇，耐心读完的版友我真心感谢(鞠躬
最后也要感谢家人无条件支持我离职准备考试，以及少数朋友的支持，总是说着我一定可
以的，短短一句话成了我最大的动力
最后祝大家金榜题名，早日上岸！