楼主:
etet123e (Nathan)
2018-05-14 18:16:59小弟报考107年的台湾菸酒行销企划北一区类组，分享一下心得，以下内容很长，希望能
帮助到有需要的版友。
录取成绩为76.95
各科分数如下：
共同科目：40
专一（行销管理）：76
专二（消费者行为）：70
专三（企业管理）：79
面试成绩：89.67
前言：
以下是我个人的方式，不一定大家都适用。
准备时间大约3个月，现在想想真的是蛮辛苦的，有时候看书会看到怀疑人生...
参考书方面我个人推从单科书本看熟，因此书本我各科只有购买一本书反复看，到考前一
科大概都看了4.5次，没有自己另外写一本笔记，但是我会另外拿一张纸自己补充内容。
各科详情下面分享。
使用书籍
专一：作者王毅/志光出版
专二：作者林建煌/华泰出版
专三：作者王毅/志光出版
读书心得：
共同科目：
我的英文非常差，确定要报名后评估了一下自己的能力，觉得英文短期内投资报酬率不高
，，加上台菸酒没有分数倒扣的机制，因此果断放弃英文，在考场直接全部猜C，所以...
分数确实不高，交由其他考生们分享。
专业科目准备方法大同小异所以我一次讲：
行销管理跟企业管理，王毅的书算是有整理过了，书上的内容都是历届相关考试出现过的
，因此不要抱着侥幸的心态觉得某某某应该不会考，通通都会考！！
第一次看我建议先地毯式全部看过一遍，不要急着背内容，要知道各章节大概在说什么，
心中先有个底，太早背内容的话，到后面很容易忘光光。
第二次开始找重点，注意！重点不要画满满的，真的觉得重要的才画，我在考场看过其他
考生的参考书，里面几乎都是萤光色，看不太出来是在涂鸦还是标重点...
第三第四次开始就要认真背内容了，很多人都说申论题不要背答案，要用理解的，这个方
法可能对于选择题的提型来说有用，看到题目心理会浮现答案，但申论题我觉得不太适合
，如果没有去背内容，真的看到题目后，你知道题目在问什么，甚至你也知道题目在参考
书的哪一页，但就是挤不出几个字，只能很简单的解释名词，一种词穷的感觉，答案纸上
空空荡荡的。（对了，我申论答案几乎每一题都写满至少8成）
当然死背硬记不长久，而且常常出现前面背完，看到后面章节的时候又把前面的忘掉的囧
境，要用自己的口语方式来背，不要照本宣科，试着做到看到标题能够想到内容的程度。
另外我个人会自己举大量的例子来做答案的延伸，一定一定要让自己连想延伸更多内容，
因为书上的解释常常在考场上是不够写的，像是行销4P如果你只背到产品、价格、推广、
通路，然后就词穷，我想即便答案对，答案纸空荡荡，分数应该也不容易拉高
例如：我在背行销4P跟五力分析的时候就有自己另外写下台湾菸酒的例子
图片支援
https://i.imgur.com/Q3cG31T.jpg
例如：在背消费者风险种类的时候我会多做补充
ex背功能风险时补充“行销人员可以借由试用品的提供来降低消费者的风险知觉”/背身
体风险补充“行销人员可以借由提供检验合格证书来降低消费者风险”
由于例子是自己想的，因此不但印象深刻，还可以在考场上顺利的扩充答案内容
图片支援（渗透定价）
https://i.imgur.com/EfOeIni.jpg
图片支援（吸脂定价）
https://i.imgur.com/EUvARc2.jpg
图片支援（行销管理的服务缺口模型）
https://i.imgur.com/p0TViw6.jpg
图片支援（消费者行为-影响创新扩散速度产品特征）
https://i.imgur.com/eHSMnZQ.jpg
这次的消费者题目答案几乎都是有正解的，我想这次打模糊仗的效果不高，也是许多版友
低分的主因。
我蛮喜欢林建煌老师写的这本消费者行为，里面分享了很多相关实例，很符合我的申论题
准备方式，让我省了不少想例子的时间，此外，这次考题书本内都找的到正解，在考场上
也是看到题目直接反射答案出来。
每天我在睡前会闭眼默想今天读的内容，或是随便考自己一个标题，然后把内容连想出来
另外，自创口诀也是非常重要的，对于背标题非常有用，举例来说：消费者的采用过程为
“认知-兴趣-评估-试用-采用”，我自己的口诀：任性频试踩（消费者很任性，会一直试
踩新鞋子）
再举一个例子：
企管领导篇的路径目标模型听到的4种领导方式“成就、参与、支援、指导”我用舅与姪
子（舅舅跟姪子）
以这种画面式的方法来创造口诀
最让我惋惜的是我计算题来不及写，18分直接飞走...结果事后看题目根本都会写...难过
了
很久。
最后推荐阿摩线上测验，里面很多网友热心提供答案跟口诀，收录的题目也很多，蛮推荐
的。
总结：
申论题准备要点
1.真的要花心思去背内容，只靠理解真的会词穷
2.背不能只背课本内容，要用自己的话，而且要自我延伸
3.反复默念，试着做到看到标题可以反射答案
4.善用联想法，每个人的联想方式不一样，创造自己专属的口诀
口试：
事前准备了3页的A4模拟问题跟回答方式，准备越广越能临危不乱。然后自我介绍反复练
习不要结巴
口试的部分问题包含：
1.你对台菸酒未来发展了解多少？
2.你过去的工作有什么印象深刻的例子
3.台菸酒的广告这么多，你哪个印象最深？
4.说说看当兵你学到什么（我自传有听到当兵期间参加士官训）
5.你抽菸喝酒吗？对台湾菸酒的产品都了吗？
6.行销跟拜访客户哪个重要？
文章很长，希望能帮助到需要的人，感谢耐心看完，祝大家金榜题名。