说保险智商税的最常见几个错误

1 瞎扯投资精算
2 以为所有保险业务都在贩售恐惧
3 觉得保险在玩文字游戏

首先要知道买保险其实结果 重要的是过程

以3来说 最常见的错误就是讨论意外/意外险 （伤害)

原因是大家其实不担心意外 担心的是意外造成的结果

而结果常见就三个 身故(死) 失能(残) 大笔医疗支出(俗称病)

所以如果你三个都担心 且没有找到其他解决方法

你该保”不分原因”的 寿险 失能险 医疗险 (医疗险稍复杂)

而专业的业务会说明除外责任 这样何来文字游戏问题?

再来2

烂业务贩售恐惧 好业务贩售专业 不要一竿子打翻一船人

举个例子

有个联发科的资深工程师 离婚两个小孩

手边流动资金5000万 聊天过程他不担心任何风险

但从谈话里知道他跟前妻关系极差

我问他：如果有0.01%机会，但只有0.01%，甚至更低，你前妻可以拿走5000万，你能接受吗
？

你觉得这是在贩售恐惧还是帮助客户解决问题?

我不知道你的想法 但至少客户觉得是后者

最后讨论1

如果你的财富还不足以在面对风险时游刃有余

甚至当风险发生时 让你家破人亡 妻离子散

保险公司解决你在意的风险并收取费用 有什么问题呢?

这跟投资精算又有什么关系?