前员工来回个文
几年前也发过一篇
那次是大二时打工的经验
后来大四有缘又到了另一家店打工
先大概解释单脚鞋的部分
这个是要像fb那篇文一样要有检核过的
不是一般人大小脚就能买
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进入正题
这边简单分成几种鞋子
以及我观察到的常买的客群
1.运动鞋
运动鞋分成一般名牌鞋如爱迪达耐吉等
一般是挂在壁面上
价格从1500～3000左右
这类的客群有12-15岁青少年
通常是脚比较大了可以穿大人的鞋子
逐渐想买有名牌logo的鞋子年纪
（高中大学比较有研究后会挑某些品牌特定款
例如2002r dunk yeezy 之类全家福不会卖的）
以及40-60岁中年男子
希望在休闲服装上点缀个有名牌logo的鞋子
而最近流行的复古风
其实不少跟全家福那些平价款满像的其实
所以有些潮潮也会来全家福挑那种
例如
https://i.imgur.com/8zGW4gq.jpg
运动鞋另外一种就是平价的款式
例如迪亚多纳 乐得 jump还有一些不知名品牌
这类的鞋子算是全家福的主力
销量很好 各年龄层都有
2.男鞋
男鞋分成皮鞋、凉拖鞋还有机能性鞋款
皮鞋又分壁面上较高单价款1200～3000
客群主要是一般上班族
也因为店满多的买也快速方便
满多人其实上班时间来买
旧的就直接丢店里垃圾桶了
https://i.imgur.com/k1iBxOk.jpg
至于倒台上平价款599-999
主要客群是学生还有在餐厅工作的
有些服务生会要求全黑皮鞋
少部分就是买来面试那种
凉拖鞋部分就分皮的跟塑胶的
皮的买的人基本上就是50以上的人
像穿条纹polo衫配宽西裤再加皮拖鞋的欧吉桑
塑胶的凉鞋基本就是那些看起来比较宅的人
没有冒犯但就真的是
通常是爸爸会穿然后让儿子也穿
https://i.imgur.com/zUAo5Oi.jpg
机能性鞋款就是登山鞋还有钢头鞋或者厨师鞋
钢头鞋跟厨师鞋客群虽然不多但很稳定
登山鞋就有点尴尬
因为店内进的款式价格在1000-2000之间
会穿到登山鞋的客群如果是价格取向
通常会选择800左右有越野鞋底的运动鞋
https://i.imgur.com/Uu4GtN8.jpg
至于功能取向的则会选择比较知名品牌
例如merrel或者salomon
3.女鞋
这类的客群年纪多落在30-60
就是很一般的婆婆妈妈类型
倒是也有一些很会穿搭的年轻女性
会来买靴子搭配
https://i.imgur.com/S5LEvxJ.jpg
毕竟这种价格真的很杀
鞋子也中规中矩配得好的话甚至还有加分
毕竟人好看穿什么都好看呵
4.童鞋
这个也算是主力商品
但也是我很头痛的部门
因为鞋全家福是采自助式
爸爸妈妈会拿一堆让小孩子试
但试完小孩子可能跑来跑去
就变成我们自己要收
然后鞋子可能还会被乱放
不同尺寸放在同个鞋盒
至于这个会说是主力商品
就是因为小孩子脚在长很快
买贵的没多久就穿不下
倒不如几百块几个月就可以换掉
更别讲童鞋常常有出清特价
一双99、199很常有
反正买了穿脏了或者穿不下也不心疼
5.附属品
附属品就是包类袜类鞋垫衣服以及鞋带等商品
其中最好销的部分是鞋垫
毕竟鞋垫算是消耗品
而且其实有的鞋垫只要100、200块
可以直接让你的鞋子好穿程度提升好几个等级
建议大家可以买来试试看
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总结
回到问题原点
为什么鞋全家福能屹立不摇？
其实之前疫情关系很惨
毕竟鞋子虽然是必需品但也不到食物那样急迫
所以背后爸爸多多少少有点关系
不然一间店开门就要水电房租人事哪扛得住
但就是他给人一种自在的感觉
全家福不像运动品牌鞋店
员工年龄层比较高
但也是比较高的原因
比较有人情味吧
尤其带小朋友来时
店内那些妈妈员工就会开始
“几个月了”“好可爱喔”“读幼稚园了吗”
再加上每次85折总是会挂满小朋友喜欢的气球
其实店内的气氛会很有生气
而且店内人力有限
基本柜台一个卖场两个
人多就会有找鞋需求
即使今天你进来吹冷气逛逛不买
店员也不一定有空跟着你
但你看久了总会有想买的东西吧
有个留言讲到
“人的一生总是会到还是在全家福买鞋就好的年纪”
鞋全家福就是一个可以让你用合理的价格
买到适合你的鞋子的地方
但毕竟一分钱一分货
鞋子的做工，上胶修裁等等多少会有差
但绝对值得你买的那个价格
就算你真的很会穿
一天就把鞋子穿爆
全家福还有全门市无条件退货条款
不鼓励大家滥用这个，但有这保障你还不买？
上一次发文我才说不会在全家福买鞋
殊不知现在每天上班穿的皮鞋就是全家福的
呵呵
以上
Ps:过年前旺季一家大店一天营业额50万以上是很正常的