日本文科地位远高于理科是有它的道理
第一他有全世界通路，有综合商社
日韩都有全世界铺通路的能力，台湾没有通路能力
很多人没有意识到，其实台湾没有一间toC企业，这个岛全岛都是toB岛
你会说想说怎么可能，Acer和捷安特之类的品牌企业不就是toC了吗
但其实他们都是卖给外国的经销商、通路商，从来没有自己的通路过
所以他们对口的就是几间外国通路商，而不是直接面对大众(Mass)客户
也就是说，大家没有意识到的是：台湾“没有一间”可以把产品卖到国外的toC大企业
七十一和诚品虽然是toC，都是卖本地市场
去中国的不算，而且去中国的也Failed了 XD
当你卖电脑卖手机，但你没有通路，通路商就会觉得，啊你跟三星互相杀价一下
哪个给我利润比较多我就努力卖谁，这就是没掌握通路的苦果
本来做生意的奥义，就是一个字通路
谁是绕不开的必经通路，收过路费就跑不掉，发大财
比如Facebook就是一种通路，你打嘴砲一定绕不过他，他就变成最大
Amazon会这么赚是因为他有自己的物流系统，你一定绕不过他，他就变成最大
而不是网站接口，那东西没屁用
Google会这么发，其实就只是因为他把全世界的网站造册，你要找网站就绕不过他
他就变很大
然后他赚很多之后，就到处铺光纤，用血汗剥削价到处买断美国要倒不倒的ISP
变成你联网都绕不过他，他的议价力比ISP还强，ISP要倒贴给google
以台湾的话来说，中华电信要帮无名小站打工，一切都是因为google绕不过
然后他到处黑了一堆光纤之后，又盖了一堆服务器卖云端服务，
结果大家愈来愈绕不过他
这么多例子都告诉你，其实通路才是最重要
懂ㄇ，高毛利就是通路，通路，通路，实体的通路，习惯的通路，虚拟的通路
你可以抽象想出来的一切通路，没了
20年前施振荣发明了微笑曲线理论，他说高毛利的就是曲线左边的研发与专利
右边的就是行销与品牌
其实他搞错了，不是行销与品牌，是行销与“通路”
这个影响深远的误会其实很可能影响了很多台湾企业的命运
比如说htC卖不好，分明就是因为供应链抢不过人家，产能开不出来
又没有自己的通路，结果通路商被三星拐走，觉得噎噎好啦我来比较努力的卖三星
但htc他们的危机处理不是去巩固通路，而是拍火腿肠的广告，说htc是中国人的品牌
完全黑人问号不知道在冲三小
我毫无证据的怀疑一定是被施振荣骗的，品牌心占率这种东西根本没屁用好不好
这个道理在政治也是一样的，打嘴炮空战是品牌，真正基层组织是通路
靠北最后都是搞通路的人赢，通路顺品牌就会好
通路不顺，品牌就不会好，切记切记
APPLE和LV还不是都开自己的直营店，而且都开在最繁华的市中心最好的位置
那就是他们的通路，复习一下，通路顺才会品牌顺
没通路品牌吃屎
喔抱歉我不小心离题太多了
其实我要说的是，台湾这个岛，根本没有行销做生意的科技树
微笑曲线有两边高毛利，左边的研发专利毛利很高
右边的行销通路(是通路!)毛利也很高
台湾的一流理工大学与toB企业 有研发专利的能力
但台湾这个岛 没有一个机构 没有一个企业 没有一个大学 真的搞得懂行销
也就是我国微笑曲线右边的科技树是整颗不存在的
你在台大商研所与政大商学院，是在学什么
是在学供应链管理啦，长大去鸿海打工管供应链，库克就搞这个的啦
但没有人在教行销通路啦
台湾只有一个行销系，是逢甲大学开的，因为太远了我没去过所以我不知道教得怎样
台大政大的商学院连行销系都没有哈哈哈哈
啊因为台湾就没有toC企业啊
如果商学院开了行销系，他们又没有企业可以研究，so.......
所以喔 我要说的是 不是文科商科的学问没有用
是台湾的文科商科喔= = 根本是假的吧
一群不懂的人，在那边摆POSE当POSER，教一群同样不懂的学生
不懂的人互教互相幻想，出来当然 22K
可怕喔 台湾文法商教育 （法律好像整篇都没提到但突然中枪了）
※ 引述《Ahhhhaaaa (果汁棒)》之铭言：
: 日本的经济是世界前三名
: 他们看似注重高水准的技术产业，其实却是文组、管理职之类的平均薪水比较高
: 愿意担任技术、研发人员很多是以专业兴趣为理由在精进自己的能力，不只是追求高薪
: 真正赚大钱的人是极少数
: 至于要怎么学习这种模式、让台湾人热爱自己的工作
: 这应该是受很多生理心理因素影响的
: 我觉得基本还是要从普遍的食衣住行生活品质、设备开始提升
: 这么多人喜欢去双北是有理由的
: 举个例子
: 就连同样是南部直辖市的高雄与台南，两者最中心的市区环境卫生品质都差很多
: 高雄感觉就是路很大条、空间宽阔爽快
: 同样是干热天气、高雄能吹冷气的地方也比较多(台湾南部毕竟是副热带地区)
: 随便一个高雄路边的公共汽车站都比台南市东区的台南车站还要整洁
: 台南连市区车站、地下道附近都是一堆游民
: 成大图书馆每天有一堆不洗澡的脏臭老人换证进来吹冷气、趴在桌上睡觉
: 相较之下，印象中台北还有设施会提供给游民每周洗一次澡
: 我就算是当游民也会想北漂吧
: 更何况是找工作的情况
这篇想讲的意思是 通路在自己主场都做不起来做不起来还想要去国外且能成功只有跟国外合作
作者:
mystage (亭)
2020-09-18 01:11:00通路为王没错，但品牌价值也很重要。可口可乐不经营通路，纯粹就是品牌
不同意你的说法，LV跟APPLE是消费者认为是时尚品牌你叫HTC到处放店也没有用
LV花很长时间经营 而且他一开始也是开自己的店apple是商品不可取代(ipod) 但之后也开始经营自己的通路 要让自己的产品可以更深入消费者还有一点的是 苹果推出Ipod之前就有自己的实体店
你没有通路就没办法直接收到消费者第一线回馈也就是说你对大众需求的预测都是你脑内的妄想所以你没有通路你永远落后人一手 也开发不出真产品通路商帮你卖 他有一万种理由骗你或不认真调研你隔着两层要那边统计分析猜半天 一下就挂了我跟你说可口可乐是因为1886他们发迹时开在亚特兰大亚特兰大是美国铁路网的中枢 那里是最好的通路位置不是啥品牌
全联和7-11有多秋 你问食品供应商最懂 他们要上架什么东西在最明显的位置 话语权多大你要上架根本上不上去
台湾人通路烂到连第二外文都不学，全只下英文南向政策连东南亚语言都不行是在搞屁
作者:
h920032 (王者迪西)
2020-09-18 02:08:00说台大商研在搞供应链管理 是不是误会什么了国外的通路很多都是要国家力量下去推动的 看看越南的机场是日本韩国出钱盖的 没有国家出钱哪能让你三星爽爽卖
只要讲"国家"的就是北七哈哈哈哈哈 哪国的通路是国家铺的 完全是台湾人的妄想 这妄想还满普遍的
作者:
malala (:-))
2020-09-18 02:20:00garmin咧？85C咧？鼎泰丰咧？算不算toC？
打输三星就说啊韩国国家扶植啦 打输腾讯就说啊中国国家扶植啦 脑内妄想小剧场多 自造平行世界不求长进
作者:
malala (:-))
2020-09-18 02:22:00说完全没有是夸张，但同意真的很少。也同意台湾文组真的太弱...
作者:
alec0804 (阿垃垃圾君)
2020-09-18 02:23:00通路就是黄四郎的大腿
作者:
zav6010 (Zhon)
2020-09-18 02:30:00中兴有行销系啊干
作者:
hosen (didi)
2020-09-18 02:38:00又开始莫名奇妙的东西疫情、通路商倒掉的一堆
作者:
KennethC (Smith)
2020-09-18 02:41:000.0
作者: aborwang (Abor) 2020-09-18 03:23:00
推
作者:
chogosu (nickname)
2020-09-18 03:26:00悠文
作者:
kkjjkkjj (我是本尊,其他都是伪物)
2020-09-18 04:30:00就台湾理组太废不会行销啊整天只想代工，眼界就是只能这样
作者: superpandal 2020-09-18 04:36:00
努力的替人打工 toB的客户 确实没什么前途
作者: bilibalabon ((I'm Back)) 2020-09-18 04:55:00
长知识～新的见解不失为一个思考方向
作者: superpandal 2020-09-18 05:00:00
在台湾就是学着怎么当一条好狗 沟通不好在强调沟通
作者:
deann (古美门上身)
2020-09-18 06:39:00Acer Asus hTC都toC 好吗日本哪建企业跨国toC 都是靠当地代理商经销商
感觉三星跟htc例子好 跟铺货比较有关系 apple跟LV就差满多的了
作者: killmax2 (My Angel~) 2020-09-18 07:19:00
乱写，台湾大多数都toC
作者: iamgyfan (人一定要靠自己) 2020-09-18 07:39:00
QQ
作者: lavign (一悬命部队) 2020-09-18 07:45:00
一带一路也是通路
作者:
Paulbio (小便当)
2020-09-18 07:46:00推
作者:
TheGun (TheGun)
2020-09-18 07:53:00认真推