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1年获2次融资！17直播闪电裁员 原因一好一坏
2019年的元旦连假，对不少17直播（以下简称17）的员工来说并不好过。
耶诞节上午，他们陆续被人资请进小房间，被告知资遣且须当场打包走人，平均不到10分
钟就轮到下一个人。在这波资遣名单的17前员工形容，连资遣也很“17style”。
当天下午，公司随即召开第四季员工大会，说明资遣原因为“绩效表现不佳”。只过半天
，原本近3百50人的员工就少2成，包含行销、产品、业务、节目等部门，近百人的研发团
队也走了约20人。
如此大规模的组织瘦身，是否真如17所说，仅是年末人员考核及调整？
坏事：钱快没、用户停滞
中国式打法月烧1.5亿元
由艺人黄立成所创办的17，原被视为台湾准独角兽新创，但自从母公司M17今年6月赴美上
市失利后，坏消息便不断。
先是实验性电商平台在2018年7月暂停营运，12月初，旗下《英雄联盟》电竞战队Machi
E-Sports也宣布解散。今年五月刚上任的M17集团营运长张牧宁，也传早在1个月前就下台
。
种种情况似乎暗示著，M17的钱快烧完了。
“直播是一个很现金流的产业，”一名直播业者指出，直播平台每月得固定支薪给直播主
，底薪加奖金的模式，让成本变动幅度很大；若加上要拓展海外市场，发展电竞、电视节
目、电商等新业务，手上要准备相当多银弹才能因应。
12月初，M17宣布获2千5百万美元融资，照理来说应是好消息，但Uplive直播执行长叶冠
义解读，这意味着17烧钱速度太快。根据M17财报，今年第一季的帐上现金还有约3千万美
元、宣布暂缓上市后又获得一笔3千5百万美元融资。但事隔半年又有募资需求，暗示上一
轮资金已用得差不多，相当于每个月烧掉5百万美元（约合新台币1亿5千5百万元）。
从17攻城略地的速度，不难看出这些钱花在哪。
https://i.imgur.com/nYcrBdC.jpg
▲直播是一个很现金流的产业。（图／Dreamstime）
到底投资了什么？
进军日本、超大方员工福利
自在台湾取得直播平台龙头地位后，17在2017年9月宣布进军日本市场，1年后便拿下当地
直播服务市占率第一。17日本执行长小野裕史在2018年9月接受媒体采访也表示，17进军
日本1年，营收便逼近台湾表现。
不过，高市占的背后也意味着高投资。
为了快速抢市占、挖人才，砸钱不手软是17一贯作风，例如，以2倍到5倍的价钱挖角其他
直播平台的红牌直播主。财报也指出，17签约直播主1年内从不到1千人暴增到超过7千人
，成长近7倍！
除了直播主，内部团队近1年也大举扩编，据悉其技术和行销团队的编制，是其他直播平
台的3倍。该公司对员工也很大方，不只待遇优于市场平均，还有免费午餐、健身和教育
训练补助等福利，都垫高人事成本。
一名直播业者指出，烧很多钱、雇很多员工、做很多业务，把别人都打死，是很中国式的
打法，但前提是，背后要有腾讯、阿里巴巴、百度这种烧不死的公司在背后撑著。
砸钱抢市占的玩法并不是不行，在互联网世界中更是常见，像中国滴滴打车也是采取同样
策略，烧钱用补贴换得市占后，再用取得的用户继续下一轮融资，进而取得垄断地位。
但，17目前最大的挑战在于，烧钱速度太快、用户数成长却停滞。根据财报，17活跃用户
从2017年到2018年，一直维持1百万左右，最新一季的活跃用户并未公布。
好事：投资人看好日本
这回瘦身可能是募资条件
业者观察，持续性亏损、体质未显著改善，又碰上2019年资本寒冬，股东就快失去耐心。
既然短时间内无法提升营收，填补缺口的方法之一，就是减少人力成本，因此外界推估，
这次组织瘦身，很可能是这轮募资的条件之一。
虽然17钱烧得凶，仍获得新的资金挹注，表示投资人对日本市场有信心。业者表示，日本
市场的好处在于，虽然获客成本高，但用户贡献度是台湾的5倍到10倍，且在游戏上已有
付费习惯，对打赏接受度相对高。在撑过市场教育阶段，接下来可望慢慢回收成本。
此外，业界普遍认为，17裁员主要是因为公司发展策略所致，台湾直播产业前景仍看好。
一方面，叶冠义指出，中国直播产业已发展近8年，但虎牙、天鸽、陌陌等直播平台，今
年仍有30％到1倍的成长幅度，相较下，台湾直播产业才发展2年，因此看好2019年至少有
30％成长空间，关键在于能否再进化。
资策会MIC产业分析师吴柏羲指出，直播平台开始尝试更多元的内容和互动方式，像是浪
Live和Uplive皆推出短影音平台，希望借由降低创作与观看门槛，吸引新用户，再导流到
变现率高的直播本业。
他分析，虽然目前打赏仍是直播平台主要收入来源，但业者仍要创造新的营收机会。尽管
过去17尝试做电商，但关键在于知道自己的用户喜欢什么。
在冲刺一轮之后，或许现在对17来说，重新聚焦发展方向和调整扩展策略，并非坏事：如
何用有限的资金带来更多用户和营收，是现阶段最重要的课题。
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备注:
麻吉底家