用非PTT使用者的角度来分析OPPO为什么卖得好会比较好，因为PTT比较能够代表的，大概
是25-45岁之间，对3C有兴趣、社经地位中间偏上的阶层，且较具备资讯获取能力的男性使
用者为主。
但OPPO这种面向大众的快速消费品，所面相的是全年龄不分阶层的消费者，有没有让大众
认知到他们想沟通的讯息，才是成败重点。
在商场上“后发先至”一直是很难的课题，不是光有钱就办得到，在这道难题上倒下的巨
人，前有挑战Facebook失败的Google+，后有想从Chorme手中夺回主导地位却屡战屡败的
微软Edge浏览器，或是同样较晚切入智慧型手机领域的Sony手机。
这个牌子撇去一般对它的批评，不论在中国或是台湾，都是一个很经典的“后发先至”商
业案例。当产业已经成熟时，“后发先至”跟“逆转胜”成功案例的背后，通常都会有个
很经典的策略跟执行实践的故事。
我自己最近很喜欢的宏碁的CEO陈俊圣Jason，当有人问他为什么要放弃台积电的高薪减薪
到宏碁当CEO时，他的回答是：
“商业领域最高级别的挑战就是，纽亏为盈。”、
“学管理都是教你如何成功”、
“谁有 turnaround(逆转胜)的机会啊?当然要来呀!”。
事后也证明，当他这几年带着宏碁深耕电竞逆转后，所带来的评价跟推崇名声，是他当年
若留职台积电所不可能得到的。有趣的是陈俊圣的英文名字，跟某个h姓Youtuber一样都
是Jason Chen，两个都是赚钱好手，那..是巧合吗?我不这么认为!
扯远了。
OPPO也一样，当它在2011年进入智慧型手机市场时，或在2014年进入台湾时，都是处于大
幅落后当地各厂牌的情况，档在它前面的都是领先多年的国际大厂，包含APPLE、三星、
HTC、甚至是当时靠低价跟网络饥饿行销经验全球的小米。
在这样“上有旗舰机、下有小米机”的前后包夹环境下，OPPO还是冲出来了，真的很神。
大概分享一下在策略上，单纯就“观察得到的”，OPPO至少有做到的部分：
《产品定位》：
产品定位的基本问题：
Ⅰ.产品是什么？
Ⅱ.要卖给谁？
Ⅲ.能解决什么问题？
OPPO进智慧型手机市场时，看似已经无利可图，能享受品牌溢价的高阶机被苹果三星占走
，量大薄利多销的CP取向廉价机种则是小米的天下，剩下的厂牌只能靠中阶机这块饼不停
的在相爱相杀。
在这个背景之下，OPPO切入市场的方式，是放弃规格战，直接由功能面切入：定位自己是
“有研发能力的中高阶手机品牌”卖给“无法负担高阶机的非3C狂热年轻人”，并且解决
他们的“娱乐、自拍、体验”需求。
一方面借由诉求“自拍、体验、有研发能力”提高售价，一方面避开低利的规格战市场。
《产品行销》：
有了自己的定位跟受众后，OPPO在行销上更是彻底，广告宣传都聚焦在自己定位上，去查
一下所有新闻稿跟广告词，一定都有美颜、拍照相关用词或暗示在里面，看一次还好，但
当看到几百、几千次呢？
从订定品牌基调的“OPPO Camera Phone”广告词，再到“钱后两千万、拍照更清晰”、
或“这一刻、更清晰”，还有自家研发被称为黑科技的闪充VOOC充电，“充电五分钟、
通话两小时”。
有些人的行销Slogan没有特别记忆点，但OPPO的却几乎都有打到消费者，让对手机没特别
研究的一般人，在一想到充电或拍照时，就会直觉想到OPPO的手机好像能符合他的需求，
市面手机百百种，光是能够赢在起跑点达到这点，就宇宙无敌超级大成功了。
《通路选择》：
在小米机成功后，所有手机商想学小米做“网络行销”，OPPO反而是着重在通路上，加上
原本定位上就走品牌，定价比较高有溢价的红利可以做通路推广，跳脱出CP值低利润手机
杀到见骨的死局。
白话文就是：给门市人员较好的业务奖金。但这不太算是OPPO为了打进智慧型手机的独特
奇招，查一下OPPO前身MP3、DVD相关业务，这方法跟他们原先的通路成功经验比较有关，
就只是一种成功经验的延续。
用研究消费者行为的EKB模式图来看，
消费者在做决策行为时，会经历图上4个阶段：
(这张图有点简化但排版很清晰)
https://imgur.com/pYSNaPg.jpg
只能说OPPO在定位“消费者的产品需求”时，抓住自拍市场的这个决定抓的很好外，如同
上面说的，有人定位防水、有人定义电竞，定义本身就决定了潜在消费者的人数及他们的
购买能力多寡。
并且他们也很了解自己想要吸引的用户类型是谁，并将很大重心放在“资讯投入”阶段，
总结OPPO套路就是：经典的广告词刺激在先，搭配通路支持、良好售后品质，等待消费者
上门在后。
https://imgur.com/oIIO2Ij.jpg
这些是我认为OPPO卖得很好的原因，还有一些更未来的路线观察也可以讲，但篇幅会太长
且偏向未来面，就不细说，但我自己是揣测从最近OPPO推出Find X这个升降镜头突破设计
的旗舰高阶机种，“OPPO的路线可能已经在转换”。
简单说就是OPPO的钱赚够了，准备从一般大众消费者在意的“功能跟体验面”，转向意见
领袖跟专业3C消费者会在意的“规格跟技术面”，Find X就是OPPO在技术面的展示，所以
在这样的路线下，我猜HEBE可能快失业了，因为若在知名度跟旗舰口碑都打开的情况下，
很有可能会开始降低代言人的合作，去MobileComm看一下就知道，对手机专业用户来说，
他们不吃代言人这套，找国民老公或老婆子瑜来也没用。
平常用脸书会看一些评论家讨论成功案例就是用一句话总结：“因为人家钱多有钱砸。”
我是觉得除了认知别人的优势以外，尽量还是也找出别人的优点，台湾过去自己不是没有
出现过有钱砸的厂商，未来也还是会有砸钱进新领域的公司，问题是当时后到了，会能有
一个建立在过往经验或案例学习的“怎么砸钱的策略”吗?还是说只能够摸著石头过河，
从零开始A/B Test摸索乱砸一通？
有时候想到OPPO这几年在台湾销量从2014年销售排名还在2X名到2015、2016变成前10名，
2017、2018稳定前5甚至更好的时候，都会忍不住想到，如果那些年，当HTC还领先时，若
没有做了杀入机海的这个产品决策，现在会如何？