学起来！美国湾区抢屋祭奇招　“情书攻势”化解卖家的心
三立／综合报导
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喜欢这间房子，但售价太高怎么办？美国一位名叫努斯（Nicole Nuss）女子，看上旧金
山北湾委利贺一栋大庭院房子，但买家出价过高，努斯担心自己无法与他人竞争，便在房
地产经纪人建议下，写了一封“情书”给卖家，结果这招奏效了，卖家最后还是决定将这
间房子卖给她。
湾区在美国西岸仅次于洛杉矶的最大都会区，总人口数在700万以上，也是美国人均所得
最高的地区之一。据《世界日报》报导，在柏克莱开面包店的努斯看上一间大庭院房子，
觉得非常符合她的需求，但湾区房产竞争激烈，卖家出价总是高过订价数万元至十万元不
等，努斯担心自己无法与他人竞争，在房地产经纪人建议下，便写了一封“情书”给卖家
。
努斯在信中表示：“只是想告诉您，我无法自拔爱上您的小木屋，如果它能成为我人生中
第一间用自己能力买下的房子，这将是我无上的荣幸。”信中还附上她和毛小孩的温馨合
照。最后努斯的“情书攻势”果然奏效，尽管她出价32万5千美元并非最高价，但卖家最
后还是决定将这间房子卖给了她。
像这种对卖家采取温柔攻势手法，在房地产市场已盛行多年，更是湾区房市交易中不成文
的必要条件。圣荷西房地产纪人盖恩斯（Mike Gaines）表示：“一般来说，现金出价最
高者占优势，但一封私人信函也有可能改变卖家决定。因为出售一栋充满回忆的房子，是
一种情感上的割舍，因为许多卖家希望把房子卖给能够爱护它的人。”
另外，还有房地产网站Trulia和Redfin提供购屋者写“情书”案例，某些购屋者精心设计
这封情书，让信件更引人注目，甚至还有人录制影片，希望获得卖家的青睐，最终买到心
目中理想的房子。