房仲百万年薪拿不完 家庭事业两兼顾
联合
https://money.udn.com/money/story/5641/2488431
这两年房市不景气，房仲业超惨，所幸今年首季成交量能回升，又燃起房仲的希望。信义
房屋表示，老鸟房仲百万年薪拿不完，年轻房仲还能养家顾小孩，根本不用自我设限。
6月社会新鲜人将踏入职场，选择“职业别”及“企业”是最重要的两件事。信义房屋表
示，今年首季成交量年增，颇有脱离谷底的味道，此时更需要毕业生加入房仲行列。
房仲一向给人工时长，无暇照顾家庭的负面印象。信义房屋台中崇德店方庭緁是82年次初
入行菜鸟、水湳文华店黄味君是18年老鸟，共通点都是身为母亲、杰出表现、热爱工作；
她们用自身经验建议毕业生，不须自我设限，投入业务工作未来一样能兼顾家庭。
信义房屋表示，方庭緁大学毕业后担任建设公司会计，负责为代销业务发薪水，让她熟知
房市景气变化，某天看到杂志上报导信义房屋崇德店业绩突出，让方庭緁想加入房仲业，
为了就是看看什么样的公司能在不景气时逆势成长。
方庭緁在面试时问信义房屋执行协理周俊荣，信义为什么愿意花5万元、30万元(6个月保
障月薪5万元、转职金5万元)来栽培一个什么都不懂的社会新鲜人，难道不怕被利用吗？
周俊荣回答，是人才就不止5万元、30万元的价值。方庭緁牢记这句话，而且急欲证明自
己绝对超值。
信义房屋指出，方庭緁只花了4个月就晋级，第4个月更拿下全店最佳业绩，虽然专业度待
加强，但客户服务却很深入，甚至人生第一次刷油漆就是为客户来刷，并努力让屋主两个
月卖不掉的房子在学长姐协助下，3周销售成功。
方庭緁的先生在国外工作，她必须一个人兼顾家庭和工作，很幸运的是，同仁的亲友恰好
是保姆，为方庭緁带小孩让她放心，另外也与店长商谈好每天固定时间下班，以便照顾小
孩。她认为，自己还年轻，还想继续工作，家人也赞成下，她非常满意现有的成就感。
黄味君在信义房屋服务超过18年，有两个上国小的小朋友。她经手的案件从百万元到亿元
都有。黄味君表示，要坚持下去的重点就是不能把服务客户建立在“要成交”的前提，双
方就无法顺畅互动。
信义房屋说，多数人一生只买一间房，但黄味君还是用心经营老客户，定期以电话、卡片
问候，让彼此的感情不间断，果然老客户回馈案件一件接一件，百万年薪早已数不清拿过
多少次。
黄味君历经SARS、921、911几段房市大波动，对市场的起伏了然于心，她建议首购族客户
，买房不要一次到位，可以先买旧、买远、买小，10年后再换屋，先满足当下购屋的需求
，也不会过度负担。这种亲切如母亲般的建议及服务，让不少客户一再选择黄味君。
信义房屋强调，身为母亲的身分，黄味君入行时与家人深度沟通，让家人多参与自己的工
作、认识同事，减轻对房仲业的疑虑，18年过去，孩子也从出生到上小学，家庭与事业兼
顾自有甘苦，但她不曾后悔，仍坚持走这一行。