1.媒体来源:
民报
2.完整新闻标题:
【她的故事】她在直销业界二十多年却不是直销商
3.完整新闻内文:
常子兰，北一女、政大新闻系毕业，从小就是父母的掌上明珠、听话的女儿。“本来想考
外文系，但考上新闻系才开始喜欢新闻传播，觉得好玩不死板”她说，自己不能忍受一成
不变的工作内容，毕业后在出版社当英文编辑，之后陆续在几家杂志工作。曾考上民生报
分发到影剧组，但真的不适应那种文化，一个月后就离职，最后落脚在传销杂志，一做就
二十二年，目前在台湾做直销杂志的采访或编辑人员没人比她久。
常子兰说，大家都知道安丽是目前业界最大，但很少人知道最早进台湾市场的美商直销公
司是雅芳。“所以我够资深了吧，每次听到有人说直销不好，我就想去吵架，这真的是一
个误解。当然是有不肖的业者，但哪个行业没有呢？不能听到直销就说它是老鼠会! 因为
真的有很多人在直销业中翻转他的人生、改变他的健康、改善他的生活。”
常子兰说，她不是直销商，但做为一个长期观察直销产业的媒体工作者，她要大声地说：
“我热爱直销！”因为热爱，所以每当听到有人偏持己见、一味地反直销时，她就忿忿难
平，为产业抱屈；因为热爱，所以每当看到有人大肆挞伐、罗织直销罪名时，她就急于发
声，帮产业平反。当然，台湾是个民主社会，你可以不喜欢直销、不接触直销，但如果你
没有真正了解直销，请不要不分青红皂白地将整个直销杀得刀刀见骨，更不能以偏概全地
将所有直销公司和直销人都打成人民公敌。
“台湾有250万的人口从事直销，难道他们都是骗子？在资讯这么透明、取得这么容易的
年代，对于认知贫乏的事情妄下断语，是很不负责，也很不礼貌的。”常子兰说，早年真
的有老鼠会，是用不合理的高价卖商品，才会引起纠纷，让人有坏印象。
人生总有起伏，顺遂的生活在一夕间出现变化，常子兰家庭经济出现危机，在不让父母担
心下，她向银行信贷、向友人借钱，在所有的资源都用光，无心工作下只能求助地下钱庄
，借新还旧，最后被逼急了，在街头上同时被四家钱庄催款人员包围。“只能说很幸运这
些催款人员都不是凶神恶煞”常子兰说，在展现还款诚意的说明下，对方愿意再展延宽限
期。在最艰难的状况下，她在教会找到信仰的支持、稳定心情，回归努力工作，终于还清
所有地下钱庄的欠款。
经济出现危机，为何没有加入直销来增加收入？“我虽然报导直销产业二十多年，看到很
多成功案例但却没有加入直销工作，除了媒体工作身份上不方便，另外我也觉得自己不是
那块料”常子兰说，直销虽然强调它是没有门槛的事业，但她自己不够鸡婆，不够有热诚
去关心别人，不够有脸皮去看不懂听不懂别人的拒绝。直销最成功的一群人，大多是<无
敌阿嬷>，她们很单纯，她们就打从心底相信产品，她们不会因为被拒绝而减少热诚。
直销不是个快速致富的行业，常子兰举例说，曾有一位成功的直销人说:“她每天都规定
自己要讲十通客户的电话，如果少了，她就去对路边的毛小孩讲，借此训练口才。”
常子兰说，从事直销业的人，不会人人都成功。但如果你把直销当一份正常八小时的事业
来做，全心投入，每天都要规定自己打多少电话、开发多少客户，真的是认真工作八小时
，有这样的自律而不是每天只有花一、二小时随便做，你怎会没有业绩？怎会不成功？
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http://www.peoplenews.tw/news/69cace7b-0c6f-4915-9686-a92978aa0530
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