大家不要以为当到这个位置很容易。我知道板上很多人都瞧不起拉保险的，免洗的业务员
就算了，但是要做到大树保险的处长／区主任这个位置的人一定有二把刷子。以他的资历
来说是真的不简单。处长／区主任每个月薪水十几万跑不掉，但是，这种人大概生活和工
作几乎是完全没有界限的。
当上处长／区主任后，要负责每天早上的新人课，虽然是轮流的，但是备课也要花不少时
间。然后每天要提早到公司开早会，每周三下午也要开会，星期五更是一整天都待在公司
开不完的会。除了这些，有时你还要陪属员去拜访客户，然后还要用ＩＰＡＤ追踪属员的
每日行程，还要回馈属员的问题。属员的业绩不好，主管也会一起被上面的课长或是经理
拉正，若是没改善就会被考核，考核不过马上就会被拉下来。当到处长／区主任除了别人
的业绩要顾之外，自己的责任额也要追，然后每年还要增员进来，新人要进来满一年才有
算在增员里，不然主管也是要被考核。而且现在要增员不像以前那么简单，新人还要经过
三个月的见习，还要交三十张车预单，最后还要经过层层面谈才有可能正式增员。不要以
为现在拉保险是你想要做就可以进去做，这里我是以泛舟哥待的大树保险做例子，其他那
些三小阿猫阿狗保险那就别提了。保险这一行有许多炮灰，但是能够做到初阶干部或是当
正职养活一家人的业务员是真的有过人之处，我看那些酸人的，搞不好连最简单的储蓄险
都卖不出去呢。