※ 引述《chen22 (chen)》之铭言：
: 这个case首先要先了解毛利和净利的差别
: 毛利就是扣掉材料成本的利润
: 比方说红茶30元，材料成本可能4元，毛利就是26元
: 而净利则是扣掉其他固定与管销成本实际上你赚的钱。
: 以零售业来说，材料成本不是大宗，真正的成本是管销成本与租金
: 正常高度竞争产业的合理净利约是营业额的5%左右
: 所以，店家卖你1000元，其实只赚50元是很正常的
: 红茶的材料成本是3元，卖你30元，实际上只赚你2元才是事实
: 净利和毛利别搞错
: 能赚超额利润的厂商少之又少，你看到的价格多半都是合理利润了
: ※ 引述《denlu (denlu)》之铭言：
: : 对啊......所以现在光华一楼改卖吃的
: : 隔壁很新的那栋一楼也是电信商
: : 我跟你说，厂商没唬烂
: : 单个零件“净赚”的钱真的就是50、100在赚
跟净利毛利无关
光华跟NOVA的生态基本上真的很竞争
像原价屋这种价格透明又具竞争力的店
说真的的确不少东西真的进价+20~50卖
那你说这些店怎么活
他们的操作模式有两种
1.关键吸睛 好比较规格的产品这样搞
例如CPU RAM 硬盘 显卡
这些东西如果便宜
不少人就会整台机器全都在这边买
利润大家都藏在case power 鼠标 喇叭 键盘
这种周边 全部整套搭一搭 还是有上千的利润
至于来买单品的 就当冲量做口碑的
总等得到 卖整机的一天
2. 交易量的佣金
因为电脑零件几乎没有差异化的空间
每家都卖intel的cpu 大家规格都一样
除了价钱之外也没什么好比的
但原厂或代理商
完全不会希望看到经销商在自己砍自己的售价
(因为有的店规模小，打起价格战一定死)
(但如果通路被养大 就会回头欺负原厂 像灿坤)
所以原厂对于这些经销商会进行市场价格控制
一般机制是这样的
例如某笔电 我原厂建议售价11000
然后我出货1psc报价9500
如果一个月可以采购超过1000psc
原厂另外给店家50万的佣金(等于实际进价9000)
不过经销商别想要把佣金也折进去价格战里面
如果让厂商发现售价被砍到低于9500的话
断货之外 连佣金你也别想拿了
这时店家进货价9500 卖9550
跟你说他一件赚50而已
他也没骗人 但实际上 他只要量能达标
原厂还有其他佣金给他
最后成就了冲量 然后嘴砲赚非常少的奇特生态