→ wyvernlee: 如果这么简单的话相信一定马上有一堆对手跟进学习 06/07 11:35
这其实算是一个时势造英雄的例子
老板林敏雄本业算是房地产
当初很多军公教福利社被释出
反正他就吃下来了
因为原始是军公教采购所以跟厂商是寄卖模式
也就是卖了多少再结帐
这是与其他通路都不一样的模式 (其他都买断)
又因为当初太小 大腕们像家乐福等其实也不太管它
事实上全联没吃的其他的县市联 后来也日益凋零
结果谁知后来跟奥美合作全联先生广告后大爆发
寄卖的优势让价格非常漂亮 又吃台北农产等
等到其他通路注意到已经太迟了
前几年我就有说制造商KA打得进全联 在公司一定是红人
然后一提到全联有几个点常会被一直被拿出来讲
1.为什么这么便宜
因为寄卖 现金全部在手 超猛
光看会员卡福利点可以无限期累积就知道了
最近会越来越贵...我猜是7-11那批人过去之后
我猜一来想做品牌 二来发现上架费便宜 给你调涨
就会反映在终端售价上
当然应该还是有厂商不从
像有阵子七星香菸很难买到
2.便宜但有些商品规格是不是特别烂 缩水之类的
早期制造商一定会这样搞 假如同规格卖特别便宜
你看其他通路要不要来找你麻烦 问说为什么你给全联就便宜 我也要
所以会动点手脚 缩点水
但现在这么大了，被全联抓到应该会马上GG
所以特殊规格会存在 但不会是缩水那种...
3.会打到量贩店吗?
绝对会 不要在那边说业态不同不能比
店开得多就是会稀释量贩店的业绩
不要说全联 美廉社、宝雅(南部人可能比较有感)、
屈臣氏(刚破500) 全家 这些不同的通路 每个都卯足劲在开
你店没变多就是被吃市占率
除非costco这种帅潮屌自成一格的量贩店
大概是这样