华硕两岸广开体验店
今年将开设达40~50家 台北规划1家
【王郁伦╱台北报导】华硕（2357）今年决战中国手机市场，延揽中兴前副总裁王勇投效
助阵，统筹操盘中国手机业务，半年内，他主导开发出耳目一新的飞马手机及省事儿手机
桌面，除苏宁跟天猫，也打入普天太力及爱施德等国家级经销商，虚实并进，包括台北在
内将广开40~50家品牌综合体验店，扛下千万支销量重任。
王勇上任半年，就主导推出飞马系列智慧手机，打通中国联通、中国电信、中国移动合作
环节，并主导开发独特的“省事儿”桌面，不需下载App就能一键启动消费者常用网络服
务。
王勇操盘中国市场
王勇接受《苹果》专访指出，中国手机消费者多为80~90后（1980~1999年出生）婴儿潮，
初估80后有2.4亿人，90后也有1.7亿人，现年15~35岁，占中国人口比例高达3分之1，加
上中国独生子女众多，手机更换速度快，对新事物相当敏感，喜爱个性化，平均每年30%
人口换机，3年就换完1轮，华硕正可抢吃换机市场。
不过，中国城乡消费力跟偏好差距很大，三星与苹果盘据1~3级城市市场，4~6级城市则以
OPPO居王，其人海战术与保母式营销，甚至可“出人”到乡镇的小老板门市帮卖手机，但
研发导向的华硕暂不适合人海战术。
王勇分析，华硕初期与电商龙头苏宁易购、京东、天猫为合作对象，实体通路则跟国家级
经销商普天太力（中国电信为主）及爱施德（联通手机最大通路）合作，虚实并进。
华硕中国手机品牌操盘策略
通路策略虚实并进
王勇指出，以中国4亿支手机，电商通路销量2成概算，每年约8000万支规模，华硕在冲上
年销1200万支、也就是拿下中国手机市占率3%前都将以电商为主，借此取得品牌穿透力。
华硕也将广开品牌综合体验店，今年将开设达40~50家，现在已经有17~20家，台北也计划
设立1家。
王勇预估，今年华硕在中国手机销售量，实体与电商通路销售配比会达1:1，其中
ZenFone2透过电商销售比例较高，飞马是电信定制机，会进电信商营业厅贩卖，所以实体
通路销售比例略高，整体而言中国今年ZenFone2与飞马销售比例约7:3。
中国市场复杂度高，王勇表示，中国成功品牌目前都推副牌，华为有荣耀3C、小米有红米
、酷派有大神、中兴有努比亚，主要是为分隔实体与电商通路的消费差异，网络销售要求
的是规格的极致，因为用户很快可以在网上比较谁好，但实体通路贩售追求第一眼的观感
，反倒是规格选择不易，所以两者有不同的产品需求，华硕也因此推飞马测试市场喜好。
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150407/36479146/