1.媒体来源:
T客邦
2.完整新闻标题:
Office有免费版、Windows连盗版也能升级，微软到底靠什么赚钱？这是他们的答案
3.完整新闻内文:
微软之所以叫微软，无非是因为微软自诞生起就以售卖软件为生。在消费市场，微软历年
来的营收主要都来自设备与消费者授权部门，主要是指来自于 Windows 和 Office 等软
体由 OEM 厂商和企业收取的授权费用。然而，随着纳德拉的上任，“行动为先，云端为
先”的战略，微软渐渐开放了，甚至越来越多东西免费了。
这些免费的策略包括：微软针对 9 英吋以下的装置免收 Windows 系统授权费用，对手机
制造商开放 Windows Phone 系统授权，此外，在 iOS 和 Android 平台上，微软也推出
了免费的 Office 套件。而在不久之前，微软更抛出了震撼弹：连盗版都能升级Windows
10。
显然，这不会是微软最后一个令我们惊奇的改变，未来想必还会有更多大餐推出。
那么，在软件免费策略下，微软还如何保持盈利呢？
微软软件市场行销负责人 Chris Caposella 的答案是：免费增值（Freemium）。据 The
Verge 的报导，Caposella 在亚特兰大召开的 Convergence conference 上阐释了这一商
业模式。
微软的免费增值策略包括四个部分：获取（acquire）, 吸引（engage）, 招募（enlist
）和盈利（monetize）。比如，微软推出免费的 Office for iPad ，先从iPad的这个平
台获得大量的使用者，然后吸引使用者长期使用该服务，并利用生态的优势将使用者圈在
服务里。最后，再从中找出潜在的付费用户，向他们推广需要付费的专业版本。
简单来说，免费增值（Freemium）就是：透过免费服务吸引使用者，然后推出增值服务，
再将部分免费使用者转化为收费用户，从而实现收入的增长。
由于网络产品免费的趋势，以及低门槛和廉价的边际成本，免费增值已经成为网络公司商
业模式的主流。虽然逻辑听起来简单，但这套模式传统上就不是微软的强项，如何能够将
使用者绑在微软的服务上，是这套免费增值模式是否成功的关键。
Caposella 强调了生态系统的重要性，他以苹果的产品为例，认为苹果将行销费用砸到
iPhone 等极少的产品中，但这些产品背后却将苹果整个生态系统贯穿在一起。同样地，
微软正在做相同的事：将 OneNote 深度整合在 Surface 中，将 Skype 与 Outlook 绑定
，将 Bing 贯穿于 Windows Phone 和 Windows 10 中，以 Cortana 渗透于微软应用和服
务中。
以贩卖 Windows 和 Office 软件为重心的微软已经渐渐远去，以服务、设备和云端服务
为核心业务的微软正在走来。正如纳德拉所说：“只要是有萤幕存在的地方，不管采用的
是什么系统，都将有微软的服务。”
4.完整新闻连结 (或短网址):
http://www.techbang.com/posts/22736?from=weeklyedm0323
5.备注:
免费的最贵