大过年的周日还要上班,上班很无聊猛打瞌睡,边流口水一边做了个梦,梦中
自己还是个到处瞎撞找工作的年轻小伙子,某天不小心误打误撞进了台北一
个艺术馆工作,梦中这个艺术馆的商业运作如下
1.总监(实际操作掌权操作)
2.馆长(拍卖会主持人,招牌)
3.其他劳力(会计,柜台,PT劳力帮忙举办拍卖会)
此艺术馆的经营方式是非常典型的两手策略.
左手:1.取得艺术家的代理权,跟艺术家收取推广费用.
2.印制月历或是其他艺术授权商品.艺术家可以拿去卖人送人,艺术馆也
保留一部分拿来贩售
3.并跟艺术家收取开展览费用.展览场地就是所谓艺术馆位置这个空间.
4.不断不断的举办拍卖会,拍卖出艺术品跟艺术家抽成
右手:1.举办拍卖会,想办法把艺术作品在拍卖会之前,依照定价的颇低的折扣
数价格确认买家(收藏家)
2.透过拍卖会的现场操作,现场小蜜蜂的竞价,对外公告此艺术品就是以
这个价格交易.定义了此艺术品的"市场价格",而实际上此艺术品从一
开始所谓第一手收藏家入手价格,远低于拍卖会的"成交价"
3.再下一次或是下几次拍卖会,第一手收藏家把之前取得的艺术品放出来
拍卖,由于起拍价格至少就是上次拍卖会宣称的成交价,中间出现价差
(入手成本与上次拍卖会成交价格有落差),艺术馆取因此得部份操作佣金
这一切的操作,主控权都握在艺术馆的手上.由于艺术品的价格,在市场中并无法有
明确而标准的定价方式,中间99%都是灰色地带.一买一卖之间个人意愿,透过如此
的操作,艺术家身价与作品可以因此有机会被被拉高,所以艺术家乐于配合.
而艺术馆透过展览,参观拍卖会,蒐集潜在客户名单.并透过不断不断的拍卖会,让
收藏家的库存有出货的管道与套利空间,所以收藏家也乐于配合.
既然大家都有好处也没谁吃亏,但是个人总不知道哪里觉得怪怪的,打了个喷涕不
小心就醒来了,希望只是我做的梦不会惊动到记者,翻身继续睡觉.....