我来告诉你 UA 为什么会成功
因为他的行销模式跟 Nike 是一模一样的
唯一不同的是 Nike 是从鞋子开始，而 UA 是从机能衣
Nike 创始人之一 Bill Bowerman 自己就是美国奥运田径教练
甚至还自己学着做鞋子给他的选手穿
而 UA 的创始人也是打美式足球出身 同样地也是自己做机能衣
Nike 强调 Innovation 来自专业运动员对产品的要求跟见解
Nike 内部有大批 NCAA 退休的正式员工以及大量的专业运动员来给他们意见
内部高层也在演讲时说过，Nike 从来不去分析一般大众的需求来主导下一次创新的方向
一切的新技术 剪裁 样板等都是从专业的运动员们给的意见所产生出来的
UA 无独有偶也是同样的方式来创新他们的产品
再来，Nike 强调一种运动的态度 - Just Do It 我想大家都朗朗上口
近几年的广告也都去延伸这种态度，变成一种对运动的 Passion
UA 也运用了类似的行销手法，强调 Toughness/Strong
不仅是对运动的态度，同时也是对比赛的态度
除了身体的强度外 同时也延伸到了心灵的强硬
无论是 Passion 还是 Toughness 都是一种赋予品牌价值与意义的手法
让消费者了解这个品牌代表着什么 进而与其他运动品牌做区隔
另外，Nike 的行销对象主要都是高中生，从高中去培养品牌忠诚度
而 UA 则是从国中生开始着手 这也是为什么 UA 近几年开始红的原因之一
1996 年创立的公司，扣掉几年草创期。当初的国中生现在也开始有经济能力购买衣物
为什么 UA 的行销手法跟 Nike 这么相似? 因为 UA 里面有一堆是从 Nike 挖过去的人
所以两个公司的文化 行销手法 及内部管理都是非常非常相似
最后，UA 干掉 Adidas 的地方只有美国市场的运动衣饰，鞋子其他的都没有
全球市场 UA 还是离 Adidas 有很大的一段距离
Nike 2013 年营收 25.3B 美金
Adidas 2013 年营收 16.51B 美金
UA 2013 年营收 2.3B 美金
更遑论干掉 Nike?
但不可否认的，Nike 的服饰部视 UA 为目前最大竞争者
至于鞋子...技术方面 UA 还差的远哩~ (但追的速度非常快)
还有~ UA 跟 Nike 的衣服一堆都是同一个工厂做的，布料也都大同小异
所以会觉得比 Nike 好穿我想是心理作用比较多拉~
来源: 我