独家专访DMM游戏事业部总经理 解析《舰队收藏》成功契机与公司未来展望
至今已成立约 15 年的 DMM.com，主要是以其在日本发展蓬勃的电子商务业务为主，
近几年也跨入了网页、手机游戏的营运以及研发，例如在这两年间引起一阵风潮的《舰队
收藏》便是一例！而目前在台湾的部份，DMM 则是与 亚洲游戏发行商 SNSplus 好玩家共
同成立了 DMM.com AP，专门在台营运 DMM.com 旗下的游戏。
本次 GNN 专访到的对象，则是 DMM 的游戏事业部总经理 片岸宪一，在以下的访谈
内容中，他点出了许多日本厂商前进台湾遭遇到的问题，同时也阐述了日本游戏市场目前
的概况，若是想要多了解一点有关 DMM 或是该公司旗下营运游戏的玩家，不妨参考以下
的整理报导。
GNN：DMM 目前主要以营运网页及手机游戏为主，能否为玩家稍微介绍一下你们目前在日
本营运的主力产品？
片岸：PC 及网页游戏的部份的话，现在的主力产品就是由角川制作的《舰队收藏》，以
及由韩国 CJ E&M NetMarble 旗下 CJ Game Lab 开发的 RPS 游戏《Hounds》。至于原
生手机游戏的话，《三国志戦姫》的表现是相当不错的，目前也有在台湾上架。
GNN：目前 DMM 游戏平台的营运状况如何？目前总共有几款游戏呢？又每日约有多少的
活跃玩家人数（MAU）？
片岸：目前公司正在营运中的作品约有 200 款，而正处于准备中，即将推出的游戏，也
有 60 款左右，其中网页游戏与手机游戏的比例约是 1:1。至于每日活跃人数的话，平均
来说约在 100 到 150 万左右。
多数 DMM 营运的游戏有个特征，那就是几乎都可以同时在网页与手机上使用，然而尽
管如此，我们也了解未来的市场将会逐渐以智慧型手机为主，因此之后将朝着制作、营运
原生手机游戏这条路前进。
GNN：就目前的日本市场来说，哪一个系统的玩家人数较多呢？
片岸：根据我们的观察，iOS 与 Android 在日本市场的比例约是一半一半，主要是因为
iPhone 在日本的价格其实与其他 Android 的手机相去不远，因此为了系统安定的话，
选择 iOS 系统手机的玩家还是蛮多的。
GNN：可否谈谈《舰队收藏》当初是如何一下子就取得了巨大的成功？在行销营运策略上
是否有什么经验可以分享?
片岸：《舰队收藏》这款游戏非常的特别，由于每个角色设定都非常的符合历史，所以吸
引了很多热爱舰队的玩家，此外参与此游戏的监制等相关人员，也在游戏上市的那段期间
大量转发了对于这款游戏的攻略或是心得！我认为这些因素都是让游戏上市初期受到注目
的原因。
然而关于行销策略的问题，老实说我们一开始是有制作电视广告来播映，也有拟定一
系列的策略，但是游戏上线初期涌进的人潮就已经远超过服务器的负担，让我们不得不暂
停广告等宣传手段。由于实在是没有预想到会有这么多的玩家，后续为了保持游戏品质的
稳定，我们还实施了游戏登录人数的限制。
GNN：以 DMM 的角度来说，若是要把游戏引进台湾，必须克服哪些问题呢？
片岸：每个市场都有他的特性存在，例如以中国来说，由于贫富差距大，因此免费游戏是
该市场的主流类型。而若是以日本来说，由于玩家的收入较为平均，课金比例相对就会高
些，这些因素都会影响到游戏营运的策略。
而在现在这个阶段，由于我们对台湾玩家喜欢什么样题材的游戏不甚了解，相关的消
费习惯也不清楚，因此首先要克服的问题就是要了解台湾市场，此外选定合作的伙伴也相
当重要。目前我们已经与好玩家 SNSplus 合资在台成立子公司 DMM Ap，初步将会以营运
成人题材的网页游戏为主。
GNN：《舰队收藏》近期才夺下了巴哈姆特游戏大赏的奖项，未来包括舰娘在内等 DMM
营运的作品有在台展开营运的可能性吗？
片岸：目前我们的确有这样的计画，同时也非常希望可以将游戏带到台湾营运。然而由于
《舰队收藏》是由角川所制作的作品，因此将与他们讨论过后再往这个目标前进。
GNN：以您的角度来看，网页游戏与手机游戏在营运策略，或是行销推广上，有什么样关
键性的差异？
片岸：以网页游戏的部份来说的话，DMM.com 在开始推广游戏业务后，会员成长的速度因
此而大幅的提高！目前已经有 1000 万名左右的会员，未来一切的策略，都会以让平台上
的会员更为活跃为主。
至于手机游戏的部份，由于 App Store 与 Google Play 属于 DMM 以外的平台，因
此在相关的策略实施上也会有所不同，如何冲榜是手机游戏最重要的策略之一。
然而若是比较两个平台投入的预算，其实是差不多的，但我们未来会更针对手机这一块去
进行相关的推广作业。
GNN：目前 DMM 是否有在着手进行自制研发的作品？能否释出一些讯息让台湾玩家先睹
为快？
片岸：DMM 约从三年前开始，陆续投入相当多的资源开发游戏。目前公司研发游戏的部门
约有 300 人，尚在企划阶段的作品约有 100 款，而已经在制作中的作品也有 64 款。我
们将会在东京电玩展中首次展出，届时还请玩家多多关注我们旗下游戏的消息。
GNN：台湾的 DMM 子公司目前除了营运业务外，有考虑进行更进一步的招募人才扩展规模
吗？
片岸：台湾的子公司是从今年 5 月才正式开始营运的，我们也一直在台湾寻找优秀的人
才，现在缺乏的职位多是经理经层的管理职，并以行销推广的工作为主，虽然目前还没有
要在台湾找研发人才的打算，但未来也不排除相关的可能性。
GNN：可否提前向台湾玩家预告一下 DMM 即将在今年 TGS 展出的游戏阵容与情报？
片岸：我们预定展出六款游戏，包含 PC、手机等各个平台的游戏都有，由于这是我们第
一次在东京电玩展展出，因此还请玩家多多指教。
巴哈母特：
http://gnn.gamer.com.tw/2/103722.html
心得：
一个游戏的成功，就是能够抓准宅宅们的胃口
再加上游戏本身的独特风格，才能引起广大的回响
当然也有例外，像是________(四个字)