杀价这种个性很容易用过头，
真的会害到自己。
几年前帮一位玩股票赚很多的朋友(代号A)卖咖啡厅，
因为他要移民到国外。
整家设备除Synesso咖啡机外(已先卖掉)，
包括外场与内场，店面坪数约八十坪，地点捷运站附近大马路上，
他要卖五十万。
我跟另一位想扩大经营的咖啡厅老板(代号B)说这件事，
他很有兴趣就跑去看了。
结果A听到是我的朋友就自己降价为30万，
但B一听到对方自行降价就说他只愿意出15万。
我朋友A他生气了，当然就不卖了，改卖一位连锁餐厅，
成交价是四十，而且对方最后还把全部家具与设备拿掉重新装潢。
而B呢，至今生意愈来愈差，
后来又花150万投资到另一家新的咖啡厅全部亏光光，
也当然啦，他根本就不懂做生意。
很多人的杀价都只是漫无目的，
不论对方开价多少都先砍一半，
当然不少卖家也这样，故意开高给客人杀，
结果是很多人杀价成功最后其实是买贵了。
那到底该不该杀价呢？
我妈是公司主管，很会谈合约与价钱，
以前家里买车都是她负责，每一次买的价格都比行情低，
所以我们都很佩服她，后来问她是怎么杀的，
我妈只说了一句："不靠口才，只有事前准备。"
讲得真的很有道理。
后来我就把这一招学下来，谨记在心，
好比想办法拿到车行的批发价单，大约知道他们零件的进货价格，
等修车时比如某CNC刹车拉杆进货价是850，车行说换拉杆要1300，
我就会声称在别地方问过只要1100，所以1000可不可以呢？
老板通常会说1000不行，但1050可以，
这就是一种成功的杀价策略。
但另一种状况是，若车行原本就开价1100，那我基本上不会杀，
底价都知道了何必去自讨苦吃，搞不好将场面弄得难堪，
然后被迫到别地方一样讨不了好。
这事前做功课其实才是最难的呀...