文｜周文凯
独立游戏靠第一印象吸睛 提案不找一线发行商藏心机
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对独立开发者而言，与中、大型的国际发行商合作，更有可能将作品推向海外。然而一线
发行商每天都会收到来自全球各地的合作提案及游戏试玩，想打开合作大门，第一封信就
要引起对方兴趣。
“与国外发行商接触，最主要还是用Email。”为了替开发中游戏《沉没意志》找到合适
发行商，熊骨工作室负责人张秉华陆续与30多家发行商联系。他分享，除了附上试玩跟详
细提案外，“信件一打开最好不要是文字，可以先放游戏画面，截图或GIF都可以，比较
吸睛，另外也可以提供宣传影片。”
大多数开发者会优先与偏好发行商接触，但创游游戏执行长王峻伟表示有同业会反其道而
行，“首先依照想合作的优先级列出发行商名单，然后从中小型、喜好排序较后面的展
开接洽。”他解释，假如先联络最想合作的发行商，往往有很大机率会失败。“从中小型
的发行商开始，对方如果就提案给一些回馈建议，或许可以把提案内容修的更好；先练兵
后再找最有兴趣的几间，机会可能更大。”
此外，联络的语言也很重要。《炎姬》制作人、夕暮工作室负责人何祥禄透露，一开始他
以英文寄提案给10多家日本发行商，“除了一家之外，其他家都没有回应。”王峻伟也曾
以英文联系日本业者请教问题，却石沉大海，“后来问了日本朋友，建议用日文联络，再
寄一次当天就回了。”
创梦市集总经理傅慧娟观察，台湾独立游戏在国际发行的经验仍相对匮乏，但有越来越多
开发者陆续与海外业者合作，这些经验积累对后进者相当宝贵，需要保留与传承。创梦也
希望能就辅导的独立游戏团队，建构一个“前辈带后辈”的机制。“成功没有一定的模式
，但失败能引以为鉴，提醒后辈不要重蹈覆辙非常重要。降低失败的机率，相对就可以提
高成功的机会。”