※ 引述《laechan (挥泪斩马云)》之铭言：
: ※ 引述《IFNever (如果从不)》之铭言：
: : 常看到很多人买投资型保单之后怪东怪西
: : 被保险业务员当肥羊...
: : 不知道要扣很多费用云云.....
: : 麻烦请对自己作的决定负责任好吗
: : 你去买水果都还会看看有没有烂 长的好不好
: : 为什么买一张要长期缴费的保单
: : 连费用都不搞清楚 就签字投保
: 根据个人经验，银行方人员推销这种骨子里就是投资型保单的东西时
: 1.不会明讲这个就是投资型保单(因为现代人都会google)
: 2.会优先强调年配息多少
: 3.会强调基金净值
: 4.在“签字投保”阶段之前尽可能不提实际上你的钱只被拿了多少去
: 做基金的投资
: 5.在“签字投保”阶段之前尽可能不提危险保费等后续成本
: 那当然，到“签字投保”阶段了还不明白自己买的是什么，就签下去
: 的，就怪不得人了。
如果白纸黑字的"要保书"拿出来 然后在"要保人"那边签名时还没发现是保单
而且不会问相关费用及架构如何
理专是很夭寿
但我觉得客户也很有问题
: : 另外,没有使用者付费观念
: : 你是因为平安无事
: : 所以觉得不划算
: : 若是发生什么事情,你扣的那么一些钱
: : 就会发挥很大作用
: 买保险的效果一样。很久以前，投资型保单的组合通常是
: 1.没啥人买的保险
: 2.效益看起来很好的基金
: 组合成卖相看起来不错的东西。
没啥人买的保险?台湾保险渗透度全球排第一第二的
不是没人买保险
是买保险不作功课....
: : 最后
: : 即便到现在你的处理方式还是错误的
: : 第一,听保险人员的话,买了一张投资型保单
: : 第二,发现不划算,停扣
: : 第三,上网求助,投资标的如何,赎回或续扣
: : 比较负责的作法是:
: : 1.你真的把保单所有架构跟费用都弄清楚了吗?
: : 2.你当初买保单的用意是什么?投资还是保障
: : 3.你当初信任保险业务员,所以保险业务员帮你规划标的
: : 现在不信任了,请大家给你意见
: : 那你自己的意见是什么?
: 讲难听一点，银行方人员可以能一开始 就是在拐
: 发现被拐了, 上来请大家给点意见
: 何错之有? 讲到"信任"两字真的太沉重 几年前理专的烙跑潮难道是假的?
上面我想表达的是
被拐就算了
被拐自己有没有再去把东西问清楚 架构如何 费用如何收取
这东西对自己有没有帮助
自己先作功课 自助
再上网求救
基本上 上网发问 未必能问到真正懂商品的人
到底有没有帮助 我都持保留态度
: : 你对投资了解多少?
: : 你几岁,每月可运用资金有多少
: : 投资目的是什么?
: : 自己的风险承受度如何
: : 打算投资多久
: : 自己功课不作
: : 发篇文章就想解决问题
: : 如果网友给你建议
: : 你就全盘接受
: : 你会有问不完的问题...
: 我是觉得干脆就认赔杀出(假设已经没锁了)
: 当做学一次教训，日后 基金投资归基金投资 保险归保险 储蓄归储蓄
: 像是头 n 年，每年缴多少，缴满 n 年，往后每年可固定拿多少，而且
: 是可以一直拿，然后缴满后可以保本的，这种你或许可以考虑，关键字
: 就是
: 保本 (前提，约定的 n 年，你有缴满)
: 其它还有很多型式的，自己研究，有基金，有XX险等分类。
: 新手不要跟人家去买那种不能保本的.. 不然就是缴学费获得经验，但
: 你更该先投入基本的时间去学习你想投资的东西的知识，至少在这个阶
: 段你投入的不是金钱(或高额的金钱)。
: 最后，记住:
: 真的那么好赚，为什么他不自己买 or 叫自己人买?
: 真的那么好赚，为什么银行还要辛苦推? 需要招揽?
: 表面上停扣=停损，但实际上，是否未实现亏损继续扩大?
: 有认真去了解能拿回来的钱剩下多少吗?
: (至少我的认知里，投资型保单只有赎回的那一刻才算真的停损)
兄台逻辑很怪 新手不要去买不能保本的
不好赚 所以银行要推荐客人买....
所以新手最好不要投资 因为不保本
基金不好赚 所以理专要推荐客户买基金?
其实真实答案是投资型保单佣金较单卖基金手续费高
所以理专一般的作法都是这样
碰到可以带进带出 不断申购 赎回的客户 就专心下基金
比较难搞的客户,不好带的,就赶到投资型保单去
如果是那种分期缴 附加费用收很高的投资型保单
成交金额大多一个月5000,10000,商品复杂度又高,讲解不易
虽然佣金很高,但理专根本不爱卖
至于投资型保单的赚赔
回归到最根本
本来就是投资基金
投资基金本来就是盈亏风险客户自负
客户自己懂 就自己挑
自己不懂 就请理专推荐
那么 理专推荐的基金 就只能赚不能赔吗?
有这么好的事 大家都当客户就好
又或者说
理专在推荐基金难道会故意挑他不看好的吗?
我相信大部份理专都希望客户投资是赚钱的
这样他们跟客户的关系才能长长久久
比较可议的地方应该是在于获取手续费收入的方式 还有销售话术
最后 我想强调
当初回文的用意是
现在金融业的各销售管道 也许销售手法及话术不是那么诚实
但客户也不要永远一副受害者姿态
很多年轻人买一只iphone会上网作很多功课
资费如何最划算
去哪一家排队较快
验机要注意什么
要买什么保护贴
买什么壳
怎么买保险就变成全不识字
DM不会看 费用不会问
傻傻缴钱扣了好几年 才上网说我被骗
自己难道都不用负任何责任?