※ 引述《chiuu9548 (邱)》之铭言：
: 如题银行大概因为储蓄险没赚头
: 今年开始要求行员一年要卖四件卖健康险
: 分行理专一个月要缴一件
: 问了身边的公股银行没有朋友开始卖健康险的
: 不晓得是否小妹本人见识狭窄
: （可能私人银行有逼？）
: 想问大家觉得公股银行卖健康险是否为趋势
: 单纯讨论不针对公司所以就不说自己在哪家服务
: 谢谢大家
卖储蓄险不是没赚头
而是在金管会大力整顿,加上全球央行降息
保单的利率越来越低
7/1之后,还要再提高死亡保障
多重影响下,IRR应该没有过去那么吸引客户了
所以整个销售量下滑不少
若看银行今年财管的状况
保险先废掉一半...
目标到期债,保单平台要全投资级债,信托平台高收益债最高三成
整个卖象变差,募集量大减
然后 疫情影响
三月大跌 一堆基金投资客户整个套住
银行今年手收目标看起来很难达到
当然急着找其他手收来源.......
基本上,过去银行在卖储蓄险
都会有一种想法,卖越多,卡住越多的资金
所以早期市场还不错时,理专觉得我卖基金就好干嘛卖保险
把自己的资金全卡死
但说也神奇,台湾后来储蓄险保费一路增加
理专也是活的好好的
当然,银行也曾经想过,如果可以卖其他保险
保费低点,但佣金率高点
不是能解决很多问题
所以曾经有某银行逼理专每个月一定要成交若干件数或手收的保障型产品
一般保障型产品,虽然佣金率高,但保费拉不高
所以台湾推过一段时间的还本意外险 还本医疗险
厉害的理专有办法叫客户年缴个50万
手收高的吓人呢....
但始终银行理专在面对意外险医疗险这种险种
在理赔的服务上还是较弱速度较不及时
所以虽然一直想卖 但也从来没有成为主流
在今年的环境下
若要再把这个当作手收来源也挺有趣....
事实上
台湾人的保单真的蛮多的
而且 储蓄险会大卖 主因还是低利率环境...
若要改推保障型产品....
应该还是蛮吃力的吧