金管会拟定新措施 银行非理专人员卖保单没佣金
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来源：自由时报
〔记者王孟伦／台北报导〕为防止银行人员不当劝诱民众购买保单，金管会再出招！金管
会主委顾立雄今天透露，若银行的非理专人员，例如授信部门的行员，其销售保单将无法
拿到佣金，如此可避免一心多用情况，不过，银行非理专人员恐怕收入大受影响。
近几年来，国内保单收入屡创新高，但也衍生不少消费纠纷与争议，因此，金管会希望积
极强化控管相关保单销售情况。
其中，金管会目前着手修正相关自律规范，要强化保单销售，将列举出各种态样的保单不
当销售，常见态样包括：第一，银行理专劝诱客户用房贷来买保单，比如贷款目的是装修
房屋，结果却去买保险。
第二，劝诱客户拿保单去借款做杠杆操作，比如再多买一张保单或不适合自己的保单；第
三，没有做好保险商品适合度调查，就卖出保单等。
据了解，金管会目前规划，未来银行只有具业务员资格的理专，才能销售投资型保单或储
蓄险；如果是银行其它行员，就算其拥有业务员执照资格，但考量与本业冲突，例如：劝
诱客户解定存或办贷款买保单，因此，不希望一般行员也能卖投资型保单或储蓄险。
对此，顾立雄表示，“我们是从银行内稽内控角度出发，以强化金融消费者权益保护”，
希望银行的其它部门能避免利益冲突，比如：授信人员就不该领取销售保单佣金。
他直言，若没有佣金，就会失去销售动力，即不会出现劝客户贷款买保单的情况。
至于银行存汇款的行员，是否也一体适用，顾立雄表示，这部分还要进一步确认，相关规
范应该在十一月就会出炉。
心得：感觉这对民营银行的影响力满大的，不少民营银行都要求行员
卖寿险或产险的保单，例如汽机车第三人险、意外险之类的。
这样以后银行会改叫柜员专心卖IPO吗？保单变成转介理专就好？