我觉得我从理专的工作跳出来
应该还有一点可以来给你建议的资格
首先你的个人特质应该是企图心强谈吐流畅
但就来说说理专这个工作
很多人都觉得理专是门艰深的业务工作
认为我们都要帮客户理财
然后善尽理财专员的本份
在风险及利益之下能替客户增长资产
也能赚到你的钱
这是表面上的
实务上是...
认真的理专在每一天的早上七点半前都会先看完美股市场
然后想着你的客户资产是否有受影响(但这是高资产的客户)
然后在早上九点的时候听完晨报后你满脑子是在想等等进老板办公室报告工作进度的时候
你的GAP还有多少然后有多少客户可以谈，到几号之能够达到业绩目标。
接着呢…就是一直打电话约客户讲话术谈商品
中午的时候跟老板报告你达到多少手收
今天有没有机会谈到商品
吃饭的时候也许你的客户会趁中午过来分行找你
接着你会饿著肚子一直在讲商品
但客户听的出来你的着急迟迟不想签约
一直说我再想想一下、我回去跟老婆/老公讨论、我现在钱不够…
但你的手收明显没有进帐…
在3点半银行关门的时候你以为比较闲一点了，
但明天你还没有约到客户来行，
IPO负责的额度你还没有达到，
分行负责认领的结构债额度你还没有完成，
你一直不间断的在打电话给客户，但客户不是在开会就是在忙没空听你说…
好了，你接下来五点半要跟老板报告业绩进度…
你一直在想要怎么说…
实务上的理专
其实是比较高级的销售员
销售基金保险结构债亦或是你自己
说真的客户就算签名了也签了风险告知书
你以为你讲的很清楚很认真
客户会知道你的专业以及你想帮他赚钱的想法
但可是…相信我…客户都不知道他买了什么
只是相信你说的说买这个会赚钱
好了
那现在回到你问的问题上
你真的觉得还没有业务经验也没有被业绩打击过的你
能胜任理专这个工作吗?
亦或是你有把握在三个月或六个月的时间里(试用期)
你能学会把你自己卖出去
然后承受的住客户资产的起伏吗?
理专的做法跟保险的做法不太一样
理专是诱之以利，保险是动之以情
如果你并不善于人际关系处理或是维系客户感情
你最后只会找到一小票的死忠客户
但这并不能让你达到每个月的业绩目标
接着你会怀疑去留…
我不敢说每个人都会照着这个版本走
会说这个行业赚不到钱的人只有从这个行业离开的人
你如果真的想趁年轻要冲刺
这是一份不错的工作你可以学的很多
但请不要对这份工作有太多自以为是的美好
讲白一点
你想的很多
但如果你业绩没做到
老板照样叫你走
给你个建议就是
在找这份工作之前
先看跟的主管人好不好
主管决定了你试用期会不会过的重要因素
分行经理则是用数字在看人
在银行工作一切都讲数字
做到业绩你想要下午准时下班没人会说话
做不到业绩比你资深的还在打电话CALL客户你敢走?!
以上让你参考
觉得我说错了跟你想像的不一样就算了
加油
祝福你一切顺利
※ 引述《heyho1992 (Kai)》之铭言：
: 各位大大好，
: 小弟已结束学业与兵役，
: 近期也终于来到了求职的阶段，
: 最近很密集的投递履历并且去面试，投递的工作以内勤为主，
: 但却发现了近乎每一场面试时，
: 都被 问/建议 说我的企图心强与谈吐流畅还有外型(WHY?)，更适合担任理专，
: 建议不要这么年轻就放弃
: 个人认为学生时代确实有丰富的上台报告经验，
: 要能够生动并清楚的说明金融商品给顾客我想是有信心胜任的，
: 但是我知道理专要的并不是只有这样，老实说不知道怎么经营顾客
: 平常也不爱跟人搏感情 (当然我听说过业务特质是可以练出来的)
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