※ 引述《ricky235235 (ricky)》之铭言：
: 背景资料：台中夜市大学商学硕毕
: 请问一下如果没有任何一张相关证照，研究所刚毕业，没有工作经验，应征理专上的机率高吗？玉山、台新、国泰、中国信托、富邦、花旗爬文主要都是找到这几间，有几个问题想询问
: 1.请问那一间比较适合无经验新人，只希望有良好的教育训练可以快速进入状况
: 2.业绩压力排行？
: 3.以上几间银行薪水排行？月薪大约是多少？
: 4.初期是否都需要依赖亲朋好友来达成业绩？
: 谢谢大家！！！
您好，据我的了解，现在最基本的证照都要有信托&投信投顾法规(现在主管机关抓很紧)，大部分的银行也都要求要有人身保险，如果只有前两张可以丢看看履历，但是不一定会上
小弟在金融业虚度八年，也许可以跟你分享一下浅见!
如果你是有理想有抱负的青年也许您可以参考我以下的建议
1.花旗(小弟待过)&中信，这两家是资源(POOL)最多的本土以及外商(富邦资源也很多，目前压力没这两家大。以后很难讲)，压力也很大，但是这两间出来的理专会比较有竞争力，他们会一直给你压力，相对地你能学到比较多东西，往后跳槽有加分，尤其是花旗有品牌加分的效果
2.花旗=中信>富邦=台新>国泰=玉山(有以前同期的战友们分散在各处所给出的比较)
3.外商的起薪都会比较高，花旗(原花旗，非并购竹银的分行)应该是最敢给，jr.的理专大约落在38K~45K(面试时表现得很有企图心，谈吐逻辑表现的好点，让主管很想要你都有机会谈)
本土银行应该就都差不多了，应该都落在33K~40K
4.银行理专跟保险业有点不一样，如果你的亲朋好友非常有实力的话是有加分，现在大部分的银行都在卖保险，jr的理专目标大约落在每月25万~40万(本土)，花旗大约在100~150万，所以你每个月要找到可以年存100万台币的亲友，存六年，
大约可以挡一个月的业绩，但是时间不长久，你也领不太到奖金，还是建议要养一些属于自己的客户比较好。
如果你只想找个轻松好养老的工作的话就选国泰和玉山吧，或者可以考虑去考官股银行。富邦是看区，有些区很硬，有些很爽(但是最近这两个月富邦也很逼了，没那么爽了)
总结:理专是条不归路，你可以选择每个月只达到基本责任额，靠年资以后混个主管或分行经理做做(年薪大约落在100~200之间，到区部经理(区长，部长)应该就200~300，(但消金现在不好做，以后分行可能会越来越少，主管缺也会越来越少)
或是选择在年轻的时候多学习一些，多请教资深的同事，先累积一些财富，累积一些客源。这几年我看过很多理专，有每个月只领底薪的，也有年收破500破1000的，就看你自己怎么衡量了!
加油!希望能帮到你

推用心分享

谢谢分享 非常仔细：P

推～

推这篇，但不知前辈能否多分享对其他同业理专的看法比如渣打、星展、永丰、新光等，相信对后辈很有帮助

渣打，星展的奖金提拨比高（最高可到Revenue的30%），底薪也比本土银行高（尤其是星展，jr可到50K，资深理专约80K以上，但是没年终），但不建议jr去，因为这两间的pool很少，以DCI，FX和基金为主要销售主轴，保险为辅，能够学的东西相对也少，他们会比较喜欢能带pool的中生代理专（3～5年）或是资深理专（10年以上）永丰，新光日子过的比较安逸，尤其是永丰（5～8年的理专Skill会比花旗2、3年的理专差，而且差很多，近一两年永丰来外商的5～10年中生代理专，几乎全部阵亡），底薪大概就是本土银行一般般的行情

推用心

这篇超棒的，希望版上多点这种文章

花旗>中信=富邦 :)我觉得 中信 富邦 台新 压力现在也蛮大的

感谢用心分享

感谢大大用心分享

推详细

感谢分享，满多内容跟心得给推比下面一堆战三宝的文好太多了，有桶有差

竹银是被渣打并，花旗是并侨银

星展 是和一进来底薪谈高 调职等 从ANALYST转ASSO只有+2000不到 最近刚好有一波 PROMOTE的同事告知适合

我比较想知道理专做不下去的人都转行做什么？

有跑去做3D打印 也有人开了餐厅 也有学长开了小纽约PIZZA餐厅 有人跑去批发冰淇淋 UQ也有财务不 长荣财务最近有一个跑去冰岛追极光 拍照回来台湾接受邀请讲座

感谢分享 ！！

不知道miss185对各银行对新人理专的教育训练评价如何？很好奇教育训练对理专的生存率到底有没有影响

9成9的教育训练都只是教你怎么使用系统，还有大方向的认识产品，其实讲的东西都大同小异，对销售功力的帮助也很小，但硬要挑的话，应该还是中信（公司文化）以及花旗（系统相当强大），实际上能够帮自己在这条路上走的稳又走的远，是需要花时间去增强自己的Skill时间管理（一天要求自己要跟3～5个客户碰面，聊聊天也好）增强话术（如果碰到客户就直接跟他说现在定存利率很低，我现在有个3%的储蓄险险趴趴啦啦...肯定被打枪，换做你也不想继续听下去）客户关系管理（要创造你与其他理专的差异性，让客户找到让你Sale的理由）其实现在很多分行都是2、3流的人（主管）在管理一流的人才（Top Sales)到分行后，找一哥一姐请教眉眉角角，帮助会大很多，小弟浅见，分享给大家，谢谢！

这篇真的很棒，小弟不是做理专的也收获良多

很正面的交流！！推

推～真的很棒