※ 引述《liker (like)》之铭言：
: 因为这几天
: 长辈的大树业务员来家里
: 要长辈购买六年期的储蓄保险
: 长辈告知业务员，理财部份都是交由银行理专服务
: 当下业务员竟然说，银行理专也是在卖寿险公司的商品，只差银行招牌，没改成x滑人寿
: 银行而已
: 真的是这样吗？
外表看起来是这样,但其实还是有差
1.银行算是开放平台,大多会上多家保险公司的商品
因为每间银行都在卖保单,所以理专也会主推最有
竞争力的商品
保险业务员除非待保经,不然待单一保险公司的,只
能吹嘘我们家的保单最好...但实际上....
2.银行是很有力的销售通路,保险公司不敢得罪银行
所以保单销售有问题,不管是销售有误导或是客户
乱卢小,只要银行愿意处理,从银行保经代写个Email
到保险公司,保险公司AO上个签,保费就退回了
业务员乱卖的,第一先搞消失,第二保险公司可能还
会推是业务员个人行为,要求偿或退回保费相对银行
难很多...
3.银行理专卖保险是算理专手续费收入,手续费收入再依
照银行非常复杂的计算方式换算成奖金,理专卖了这件
保险只能知道自己有多少业绩,但不一定知道自己有多
少奖金,而且客户是银行的,所以佣金总行要抽,分行要
抽,理专没全拿,所以理专完全没有退佣空间
保险业务员自行开发客户,保险公司可以当成只是个出
件平台,所以要保书签名当下,业务员大概就知道自己有
多少佣金了,因为外面竞争也很激烈,所以很多业务员
退佣问题很严重,很多熟门熟路的客户听完业务介绍完
保单,就直接问业务要退多少
4.素质多少还是有差
这边先声明,不是我看不起保险业务员
而是担任银行理专还是有些门槛
有学经历限制,有底薪,有较多的教育训练
保险公司大多来者不拒,只要你高中职有毕业
可以考到证照就可
很多年轻的业务员,刚进公司就被狂洗脑
只要多少P就可以领多少
再多少P当周冠军
再多少P当新人王
再加多少P可以参加高峰会
再加多少P可以升小主管
然后连年金跟寿险都分不清楚
IRR也不会算
就出去狂卖了
嘴巴只有一堆话术,但专业很有限
(这边我指的不是全部,我知道还是有很专业的保险业务员)
稍微测过一些保险业务员的专业程度
基本上你会.......
当然,也有很多银行理专乱卖
不懂商品架构的
但因为是坐在银行里作生意
大部份不至于太夸张就是....