※ 引述《ff56789 (保哥)》之铭言：
: 本人今年为大学二年级学生
: 因为前几天有通讯处找小弟面谈
: 想请教各位的意见
: 因原本的志向不在保险业 所以没有考过保险的法定证照 仅持有 证券商普业 证券商高
: 业 投信投顾 理财规划 投信等这类的证照 觉得可能不适合 但他向我解释 持有这些法定
: 证照 未来只要考到寿险产险跟投资型外币型的证照就可以边卖保险 边卖证券 基金且会
: 并入业绩里计算 这是真的吗？对这行业有没有什么评价？有无在金控经验深的前辈帮我
: 解答
认真回你
先说为什么保险业连一个大二学生都要增员?
因为保险业除了个人行销外
还有一块很重要的叫作组织发展
有空自己google一下每年保险公司都会发下宏愿
今年要增加几千人力等等
就是为了建置业务大军
就像国泰的业务员部队 发疯起来
一个月可以有破百亿的新契约保费
屌打主攻银保的安联寿或法巴寿
组织发展为什么重要?
因为你要升迁有规定要增员多少人力
想成立自己的通讯处也要达到规定人力
没人就免谈
此外,增员的人力的销售业绩也都会计入你的收入
所以保险业里,有的人销售能力很强赚大钱
有的是增员能力很强,靠下面一代两代的业务员拼命卖
钱就一直进来了
所以,保险业会疯狂的增员
用各种话术,无所不用其极不是没有原因的
再来,关于你的问题
我们这样说好了
金控系的保险公司的确可以作到多元行销
也就是同金控体系底下的相关商品你有行销都可以有业绩或奖金
比如信用卡,产险,房贷,基金,以及主业的保险等等
问题来了
如果你的志向不在保险业
干嘛要去卖保险 "边"卖证券,基金?
你是想走证券业的话
应该是卖"证券",边卖保险才对
你的主业要搞清楚
请问
你如果想卖证券,证券公司给你的报告跟资源较多
还是保险公司会给你证券相关报告?
保险公司根本不会有证券资源给你好吗....
难不成通讯处一个月会花个几万块租一台bloomberg放在那给你用?
所以,资源面就已经错置了
再来,你真的去保险公司边卖保险边卖证券基金
请问,公司考核你看的是保险还是证券基金?
公司的奖励会下在保险还是证券?基金?
当然是保险啊
你证券基金卖的再多又如何(基本上这不太可能了)
我所看过的保险从业人员 兼卖的有
客户主动提了,然后顺便行销是有的
但绝不会是主力
因为金控内的相关行销资源根本不会给你
就算有,也极度稀少
也不会有什么教育训练
每天只会有讨论不完的保险行销话术....
所以,你会被逼保险业绩逼到死
所以,你志向不在保险业,干嘛去"兼卖"??
制度,资源,奖励,教育训练全都是保险
你去干嘛?