大家好
再发表了#1PjZFvoj这篇文后
这篇文才是对应原文章的主题的
[问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
#1PjZFvoj这篇文,我的主题在产品定位与售价产生间的关系
不是在讨论产品品质的好与坏(有看我文章的应该都知道,我没再讨论个别产品的效用)
为何要分两篇,就是希望大家能知道,"附加价值"这项东西
我先分享一个个人案例
我接过一个案子,帮一家洗衣工厂作管理系统,是从软件到硬件统包
硬件部分
再一次因缘际会下,接触到制造一家条码机厂商的"内部人员"
于是我用了不到网络售价一半的价格就买到了,但是,一次要十台,现金
这案子,我只要6台(出5台,1台我摆者一年内换)
另外4台,我在网络,用网络售价销售出去
这案例中
再不把制造商算进去之下
在这一系列中我完成了大小盘加直销活动
大盘(以大盘价格买十台,背负资金压力)
小盘(开拍卖帐号,零售4台)
消费者(搭配程式出货5台,这5台是我买的,不是洗衣厂)
直销(自己制作产品销售客户)
而再每一活动,我都赋予了一定价值
※ 引述《Sinreigensou (神灵幻想)》之铭言:
: 中间抽了一堆不就是跟直销的奖金按层发放一样的概念吗?
所谓中间抽了一堆,是因为各层都有他的工作,用抽这字眼是否恰当?
: 但是大家都对传统那种层层赚差价感到正常为何直销就不行?
同上,价差来自各层付出的成果
: 而且也有新闻不是吗?
: “批发价”揭密批客赚一半以上-民视新闻
: 难怪有些卖场可以五折甚至用更低的价格出清,批发零售真的价差太大了
: 这跟直销比起来根本小巫见大巫
: 直销商顶多售价的30%分给所有在同一条线的直销商,就算是上线也顶多5~6%左右
:
: 有仔细研究直销制度就知道是不会出现“都最上面在赚”这种事情
: 奖金上去到一定聘阶就会停住了,因为只有一定比例能分
: 而且直销商品是不会贱价卖的,打坏行情最后就是削价竞争大家一起没赚头
: 但是被骂的却是直销而不是传统通路那种层层赚价差的模式
: 有人会说大盘中盘小盘都要养家活口,难道直销商就不是吗?
: 不觉得很不合理吗?直销也只不过是一门正常的生意而已啊
:
我是认为,与其说不合理,商品的售价(价值)
让人有合理的质疑(考虑)空间
在一般市场,你要拿大盘价格,那就要去做大盘的事
不想付出大中盘的成本,就是拿小盘给你的价格
而直销商品"摆明"了就是在终端售价上中,还包含了未知的上线奖金
而这些上线,赋予了这产品多少价值
所以同个产品一样都是从直销公司出货到手上
却隐含了不同成本,精于计算的消费者,自然不会买单
或者
懂得知道如何取得相同而更便宜的货源
以我来说,我从未买过超过800元的安丽B群
(我知道会有怎样的反应,所以先写了,该有的服务都有,一样都没少)
(我不是在网络上买的,但那位知名网络卖家,在虾皮开了之后,也是都可以退货)
简单的讲,如果有机会可以让你用大盘的价格,去取得相同产品及服务
你还会找卖你原价的吗?
所以,在网络资讯发达的情形下,产品的价格通常早已表露无遗
而若如你所言,直销就是生意,生意就是要交易
相同产品,购买方自然会寻找最有利的卖方,而不接受被含入过多奖金成分的价格