藉gigi大这篇来分享一下"产品"与"销售"
这篇跟直销比较没关系
只是来分享一个相对于CP值的另一观念，"加值"
我想写一篇有一段时间
但找不到切入点，刚好gigi大写了这一篇，让我有了开始的地方
因为我服务过运动鞋材料的供应商
nike，迪卡侬、adidas等大厂都是客户
我只能这样说
这些都是品牌大厂，但要求的地方是明显都不同
虽然出货材料不同，但明显的
两大品牌相对迪卡侬，在颜色、色牢度等"外观"上有明显更严格的要求
但在其他如耐磨、爆破等，迪卡侬都有合于常理的规格
而反映在采购价格上，可想而知也不一样。
所以可以这样想
如果一双可以满足跑跳不会破(耐磨爆破)、不会扭伤(足底设定)是最基本的
那么
球鞋价格=符合基本需求+外观+其他加值+品牌效益
以迪卡侬来说可能就是
球鞋价格=符合基本需求
而两大品牌
球鞋价格=符合基本需求+缤纷外观+专利气垫+球星加持
不能说谁好谁不好
但不能否认的，两大品牌给的利润、确实比迪卡侬好的多
因为符合基本需求的材料，会做的供应商太多了
回到安丽的净水器
我是这样认为，安丽公司在产品规划上非常优秀
如果取得一杯纯净的水是"符合基本需求"
那么他们在上面更增加了"杀菌"、"增添矿物质"等加值
最后再加上"安丽"的品牌加持(活跃会员的购买)
他们就可以取得更高的利润，
说真的，如果只做"符合基本需求"的滤水器
要怎么跟3M等"符合基本需求"的滤水器做差异?
而安丽透过加值的方式也让经销商也能有差异点去销售产品
※ 引述《gigi030507 (火页火页)》之铭言：
: 原文恕删
: 小鲁我就分享一间公司
: 只不过这间公司 走的像是直销 但不是多层次传销模式
: 这间公司叫做 "迪卡侬"(以下称为D) 专门在卖体育用品的店
: 这间运动用品从篮球 跑步 羽球 游泳 台球 网球 甚至包含马术...等等
: 很多我不知道的运动都没列出来
: 不知道版上的各位有没有逛过这一间店
: 可能没有 可能有 不重要
: 但是 这一间店 所卖的"产品" 真的就是直销模式
: 自己底下的自有品牌 听他们说有10几种 我是不清楚 但 这不是重点
: 真正的重点在
: 这间公司的产品 CP值都很高 甚至品质可以跟n牌 A牌互相竞争
: 只差在于n牌A牌还多了设计感.....
: 我常打篮球 我就以篮球为例子
: D的篮球 我比较过 同等级的篮球 跟n牌 (A牌没买过 就没办法比)就是便宜快2成
: 甚至N牌1200$的篮球等级 在D买不到1000$....
: 因为D牌没有花大钱请运动明星代言 所以把这些钱省下来投资在产品上
: 所以他们的产品品质 根本不怕消费者去比较
: 有时候可以仔细看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壶
: 有一部分是这牌子的
: 那.....反观 直销牌子的东西呢? 是否真的有像那些直销商说的那么好?
: 答案很明显了
: 东西真的好 连消费者都会自动帮你宣传 就叫做口碑.....
: 东西不好 消费者也会帮你宣传 只不过是负面的 这也叫做口碑...
: