→ Sinreigensou: 所以我才说直销要跟传统生意比，其 49.214.178.35 07/16 10:38
→ Sinreigensou: 实已经省很多了：研发仓储制造物流 49.214.178.35 07/16 10:38
→ Sinreigensou: 人事店租…这些公司都帮你解决了耶 49.214.178.35 07/16 10:38
我怕打下去会落落长
我干脆回文好了 这一篇 我都是以 传统市场老板 跟 直销老板 来做比较
传统市场的缺点:
1.地点好坏(租金问题)
2.产品好坏(产品优劣比较或CP值比较)
3.(至于需不需要研发改进 看经营者 通常会
但也未必 有时候为了省成本 改了配方 会卖不出去)
4.仓储问题(看货物多寡 有些只要10坪大小 就可以放了 这真的是问题?)
5.竞争者
6.没有底薪
7.要把产品推广出去 所以有机会 会造成强迫推销
8.如果有请员工 怕会请到问题员工
传统市场的优点:
1.想卖就卖(这当然是做到有一定的顾客源以后 想放假就放假 甚至还能请人来帮忙卖)
2.利润是自己的 (我没做过生意 但我朋友有 听他说利润扣除食材成本最少拿到7成
7成再去扣人事 房租水电 卖的够多 就打平 但是可能会赔自己的人事费用
所以需要卖的更多 赚更多)
3.产品独特性(这点 包含了研发 不同店家的干面 味道一定不一样 除非是同个加盟业者)
4.产品卖的好 招牌是自己的(EX:鼎泰丰)
5.不需要每年办年会
6.如果请到一个优秀的员工 会省下很多心力
直销的优点:
1.任何人都能做(这其实也是缺点)
2.想卖就卖 做到后来甚至可以不用卖也有收入
3.没租金(人事)仓储研发成本
(人事成本是包含自己的薪水 所以应该说 没仓储研发租金成本)
直销的缺点:
1.不能把人才放到对的地方(并非人人都适合当业务员 有些人适合管理 有些人适合研发)
2.产品没有独特性(我说的是2个相同直销公司 但是不同体系的直销商
甚至是同体系但是是旁线 进而所造成的市场被瓜分)
3.产品研发(这个研发算是双面刃 有可能是好 也有可能是坏)
4.利润低(有些美商 发奖金是算点数 一开始拿的%数都很低
可能不到15% 甚至还要把一些利润分给上面 传统市场不用分给上面 也没上面可以分)
5.招牌不是自己的 是直销公司的
6.竞争者(其实这一点跟2重叠 但是我还是把它独立出来
因为这一点我讲的是跟别间公司的产品来做比较)
7.没有底薪
8.自己做得好 上面只会更稳 自己做不好 上面没啥差别
9.需要每年办年会
10.要把产品推广出去(这一点也跟第2点重复) 所以有机会 会造成强迫推销
11.没办法"请"到优秀的员工
这是我个人对传统市场跟直销的比较 当然 这是我个观点 一定有不足的地方