以往，传直销公司的经营模式，是由直销商透过所建立起来的销售网络去推广、销售商
品，因此只要直销商不断的对外拓展组织、开发客源，便很容易为自己和公司带来利益。
　　而随着传直销公司引进商品种类的多样化，有些传直销公司考量到直销商平常就用得
到公司的商品，况且直销商组织内的重复消费，也可以为公司带来庞大且稳定的收入，于
是便与直销商约定，直销商每个月必需向公司固定消费若干金额，才能保有领取奖(佣)金
的资格。直销商可以依消费额度自由挑选所需要的商品，然后由公司按月宅配到府。这样
的经营方式，一方面可以稳定传直销公司每个月的固定营收，另一方面也能培养直销商对
公司商品品牌的认同度。若从直销公司老板的角度来看，这种经营策略是值得被称许的。
　　于是乎，几乎每一家传直销公司的奖金制度，都订有“个人业绩责任额”的要求，如
果直销商想要领取奖(佣)金，每个月就必需先达到“个人业绩责任额”的要求，然后再依
团体业绩来核发奖金。说的难听些，直销商为了领取奖金，每个月就必需“强迫消费”。
那么，针对这个“个人业绩责任额”，我们该用怎
么样的心态去面对呢？“消费 (吃光它们)”？还是“销售 (卖光它们)”？
　　许多上线知道大多数的伙伴都欠缺业务经验，不但讨厌销售，更害怕销售，于是对于
每个月必需履行的“个人业绩责任额”，他们会这样 “教育" 伙伴：
“一个月才 XX 点，自己和家人吃都不够了，不用担心 !”
“必需先体验产品，不然如何去推广呢？”
“反正自己都在用，就先把家里的产品全换成公司的品牌吧 !”
“这您就不懂了，这是最新的直销观念，叫做 “消费转投资" !”
　　上述这些话，偃然成为各直销公司的“标准话术”，老实说，我不是很赞同这样的说
法，因为它只适用于那些经济基础稳固、口袋也够深、每个月多花个三、五千元一点也不
在乎的人。此外，这样的说法，很容易误导伙伴“消费比销售重要”，也忽略销售产品及
开发客户的重要性，哪有人做生意，每个月把进货通通吃光了，那还要做什么生意？况且
，要成就一个能“永续收入”的事业，如果一个月连二瓶产品都卖不掉(或不想卖)，那还
谈什么“收入”？更甭谈“永续”了。
　　针对“个人业绩责任额”，我比较喜欢这样来诠释：
(1) 业务代表阶段：刚加入，一切从零开始，所以每个月只要销售二至三瓶产品就可以了
。
(2) 业务主任阶段：领到第一笔奖金，代表业务拓展已上轨道，也开发出一些客户，所以
每个月应该具备三到五瓶的销售能力。
(3) 业务经理阶段：干到经理级，代表客户数量已小具规模，一个月销售五到八瓶应该不
成问题。
　　千万别天真的这样想：“我才不需要找客户、卖产品咧，那多麻烦，我只需要花点时
间找到二个业务高手，好好的带他们，让他们去找客户，让他们去卖产品，来帮我赚钱。
至于自动购货嘛，我就拼命的吃，吃不完就送人。”传直销讲求的是“复制”，我很好奇
的在想，这么聪明的成功模式，如果一直往下复制，最后整个团队不知道会发展成怎么个
模样？发展的下去吗 ?
　　做传直销，基本上属于“微型创业”的一种，它跟一般的商业模式没啥两样：都需要
找客户、都需要销售产品。试想想，如果有一天，您的朋友跟您说：我们公司一个客户都
没有，可是每个月可以赚好几十万元，您觉得可能吗？
　　总之，把“个人业绩责任额”视为每个月必需完成的销售目标 (就如同业务员每个月
必需扛的业绩压力一样)，那经营美安会越做越轻松；如果您把 “责任额" 通通吃光了，
那您就要吃得够快喔，因为不论您吃完没有，下个月，相同的产品“保证准时送达”，您
也会越做压力越大。(况且，吃都来不及了，还有多余的点数往下丢吗 ?)
from "美安异言堂"