今天中午跟另外一个同业去找中兴馥的屋主，总价5000多万的屋主，气势自然高张，今天
我没有带任何的委托，我想先摸清楚屋主的性格，了解屋主是不是可以被说服，再决定是
不是要投入资源去进行销售。
这段时间，我跟屋主沟通为什么要签委托的理由、为什么全力配合我、自己交易的困难点
、客户出低价很正常，但是我会往上拉价等议题。虽然屋主没有明说，但是我感觉，相较
于另外一个业务员，我备受礼遇。
对于另外一个业务员，屋主直接当面说对方的品牌不好，只能让她用口耳相传，私下传递
照片、资料的方式进行，对于这样高的总价，这几乎是不可能完成交易。
我这两个小时的时间，我会先大胆提出我的想法，再给屋主一个“利她”的理由。
例如：为什么妳的房屋，我需要上网站，因为网络就是我最大的销售优势，如果您只能接
受私底下联络、介绍，那我觉得您可以不必一定要找我，因为老实的业务员，我相信也不
是只有我一个。
但是这样高总价的物件，很多时候购买的买主是老板、艺人，他们有自己的代理人去帮他
们打理这些事情，他们的时间都很宝贵，所以一定会先从网络上搜寻，这就是我最强大的
优势跟差异化，妳如果放弃这个部分，会很可惜。我相信这两年的时间，总价5000万以上
的客户，信义、永庆、其他品牌应该都Run 70-80%的客户，我们需要新的客户，从不同管
道来的新客源，才能突破僵局。
先不对客户的委托表现出非得要不可的态度，不卑不亢，获得客户的认可跟倾听，后续在
这场销售竞赛中，就会很顺利。也用一样的方法，说服屋主放弃591上的自售。
同样是执业10年以上的业务员，我敢说我是最强者。人人都需要学会这样的沟通方式，而
现在的我这方面的能力还在持续进化中。
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