刚会走就想飞，创业没有这么容易，新手必看！
这几年，“人人都是产品经理”，已经进阶成了“人人都是老板”。你不创个业，走在北
京海淀朝阳都不好意思跟人打招呼。刚出学校甚至未出学校的年轻人，或者刚进入企业工
作不久的职场新丁，都卷起裤腿投入创业大潮;更有一些二线互联网公司，老板酷爱招三
教九流的年轻人，这些人在公司里待个一年半载，出来也说自己是著名互联网公司出来的
，好在投资人面前谈笑风生。某著名互联网老兵，经常心血来潮跨行业招空降兵给予要职
，几个月下来做不出成绩一言不合就开掉，以至于其公司盛产过水大闸蟹，简直成了互联
网行业的阳澄湖。
我之前在介绍自己的时候，都很谨慎使用“创业”这个字眼。在我心目中，这个词是很神
圣的。我认为一切事业，都是由生意起步。一桩可赚钱的生意，做大了做成一个可持续的
项目;一个或一系列项目，才有机会做成一番事业。我自认资质平平，不敢妄称创业者，
平时都以产品个体户身份行走江湖。这几年虽然没赶上什么风口，也没搞定投资，不过好
在自给自足赚到了自己和企业的日常开销。从这一点上，妥妥超越了朝阳区99%的创业者
。
之所以敢这样自信，原因也很简单。回顾中国千百年的传统文化和社会观念，汉族从来都
不是一个重商的民族。学而优则仕，书中黄金万两之类的观念深入人心，却没传下来做生
意的基因。读书当然没什么错，但很少有人意识到赚钱的能力和知识、技术一样，同样是
可以习得、训练和传承的。直到我们父母这一辈，潜意识里都认为找个稳定的国企、事业
单位，或者考个公务员，踏踏实实过一辈子，才是正事。老爹曾经对我说，咱们家祖辈上
没出过一个商人，你要是自己真的能干出点名堂，也算是填补了空白。很惭愧，几年下来
，我也只敢说自己是初入门道，对于赚钱这门技术，确实要有敬畏之心。结果抬头看见大
把创业者，怎么赚钱都没想清楚，就抡起袖子瞎干，烧投资人的钱，烧家人的钱，而且浪
费了大把时间，实在可惜。
十多年前我做产品助理时，公司一位高层和我说，产品经理是最有机会做老板的，因为企
业中对于产品策划运作乃至企业各环节运作，是最清楚不过的。像老板一样思考，才有机
会做老板。这里谈到的，同样也是指生意头脑是可以训练而习得的。多年后回首，资浅的
产品经理分析产品，资深的产品经理设计产品，而产品经理的终极形态，应该是定义和设
计商业模式，也就是所谓的做老板。做老板还需要非常多面的技能，必须不停地学习和进
步，成为一个杂家，其实和产品经理的成长路径，也是高度吻合的。这几年我的经历，可
以认为是在产品经理这条路上知行合一的过程。
赚钱这件事，对做事业的重要性不言而喻。商学院里，经典的波士顿矩阵分析法告诉我们
，一个企业最重要的，是现金业务。有钱就有生存的底气，有钱就有发展的资本，有钱就
有活下来的可能。
当年，如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现，大家现在就看不
到微信了。近几年外界天天黑百度，百度也确实不争气，最近五年昏招迭出，然而广告业
务日进斗金，怎么折腾都死不了，气死了不少观察家。著名的雕爷连续折腾出五六个项目
，横跨餐饮、空气净化、美业几个领域，钱没赚到还落了个传销的名声，可是人家当年找
到了现金业务啊，精油业务赚到手软啊，不服不行啊。现金业务有多重要，希望大家有深
刻的认识。
做生意赚钱这个事，具体的门道纷繁复杂，短短一篇文章显然是说不明白的。这次我只分
享这几年我所经历和看到的两种情况，希望对大家有所启发。
满足有能力为自己需求付出代价的人的需求
这句话看上去相当拗口，说简单一些，就是用户为某个需求，必须付出相应的代价。或者
钱(直接收入)，或者时间(广告变现)，或者把自己留下(让用户变成产品的一部分)。在这
些范围之外，都是伪需求，不配被满足。如果一个产品一个业务，以烧钱为手段，以创造
和强化伪需求为目标......算了，这种例子不需要解读，这几年这种项目实在太多了，尸
体俯拾皆是。
做产品最忌讳做薄产品，用户用完就走，什么也没留下。很多大家耳熟能详的工具型产品
，都是薄产品，真正的用完即走，徒有一个用户数，也难怪股价会坐过山车。另外，手机
也是薄产品，用户这次买你的手机，不代表下次还会买，所以 12 年后削尖脑袋进入手机
行业的，基本过得都很艰难。很奇怪的是，“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口
”的观点，至今仍有很多信徒。按这个逻辑，避孕套企业应该开妓院了，人家才是真正的
薄产品。
那么，什么样的需求，是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去，还是高频、刚需。
当然，高频的一般都是刚需，不过刚需未必高频，这一点很多人没有想清楚。此外，适合
互联网创业的产品，最好是可满足标准化的，易于传播和展示。非标产品和互联网，天然
是互斥的。有趣的是，人其实是最常见的非标产品，千人千面。社交产品不好做，也有这
个因素。关于高频和标准化的话题，因为比较复杂，以后会单独撰文讨论。
目前常见的高频场景如衣食住行玩，已经打造出很多巨头企业。但，由于市场空间足够大
，新的用户场景不断诞生，其中蕴含的机会还有很多，但希望大家下手之前，首先要分析
目标用户，是否有足够的付出意愿和能力，其付出是否足够有价值。
赚想赚钱的人的钱
这几年做微商的人，赚没赚到钱，或者赚到钱有没有留住，都是个未知数，但做微商培训
的人，确实是有不少赚得盆满钵翻。更何况，微商狂招代理再压货的模式，本身也是赚想
赚钱的人的钱。
直播火爆，资本涌动，平台众多，主播都不够用了怎么办，一大票主播培训机构和经纪公
司应运而生，先赚到直播平台烧出来的钱再说。
共享自行车企业崛起，烧钱，自行车企业突然订单爆棚，产能不足，老板陷入深深的烦恼。
其中种种，无非说明了一个简单的道理：赚想赚钱的人的钱，是比较容易的。对方是否赚
到钱不重要，反正你肯定是赚到了。
我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。这种观点
虽然略显偏激，但也道破了一些商业规律。企业，就是那个“想赚钱的人”，而广告，就
是赚这些想赚钱的人的钱。企业出于品牌或销售的需要，总要花钱买流量买关注，则很多
聚集了用户的平台，通过广告，把用户时间变现，相得益彰。当然，前提也需要这些平台
的产品，是前文所述的，满足了有能力为自己需求付出代价的人的需求。
聪明的同学可能看出来了，上边的两点，分别是to C和to B的业务逻辑。今天写这篇文，
重点还是想和大家强调，创业时，想清楚自己的商业模式和收入来源，是多么重要。人也
好，企业也罢，没有收入肯定是要挂掉的。一旦死了，还谈什么梦想和未来呢，死人是没
有未来的。
今明两年的经济形势，可能让很多在创业路上的朋友感到了艰难。迅速寻找和打造自己的
赚钱逻辑，并且快速验证，在这种背景下显得尤为重要，更不要在意生意看上去是否高大
上，是否阳春白雪。当然，如果发展遇到了瓶颈，短时间内无从破局，该放弃也要果断放
弃，毕竟时间成本是最高的成本，留得青山在，理性创业很重要。
附上来源
http://toments.com/59967/