※ 引述《chen31502 (风华神乐)》之铭言：
: 关于彩虹财报Q&A
: https://finance.logmi.jp/articles/379242
这边补一个COVER 2月时候同一个网站的Q3财报
https://finance.logmi.jp/articles/379146
结果我自己把整个财报读了一遍之后发现一些很有趣的事情XD
感觉应该是可以大概题一下还有下面的Q&A的其他问题也很直接
首先是这个YOY-40%的部份到底是怎样
https://i.imgur.com/XAxvWh4.jpeg
彩虹他们把营收的部份分成四个大项
1.推广 2.活动 3.商品 4.直播
然后从23年Q3的周边商品超爆卖的高峰过了之后就是一路向下
从1415到800上下的程度，代表宣布取消AR LIVE之后对于EN的整体营收造成很大影响
但大部份是集中在商品贩售这个部份
其中我觉得或许影响更大的是公司其实没有把心力放在EN这里
虽然他们财报把EN独立出来变成好像很重视，但根本没有像JP一样的力道推广
以及产生新的商品去推，可能才是他们这个部份营收爆炸的部份
尤其是你可以比较一下EN的人数跟JP的人数，再去对应他们的直播这个项目的收入
会发现其实EN的平均收SC那些的吸金能力比JP强超多，但周边商品却没有相应幅度
(直播相关的营收 JP那边大约都是850-900这水准 但EN却是350-400那边)
只能说彩虹或许真的不知道该怎么处理这个意外爆红的分部…
而且，确实SELEN的事件完全对目前这个YOY负成长的状况没有影响XD
三个月后我看Q4的话整条被砍成只剩一半都有可能...
那至于为什么JP跟EN的商品收入都是主力呢?其实彩虹这边如果举办大型活动
他们的那个第二项的活动营收是只会计算门票收入
在活动(例如NIJIFES)的周边商品的营收是不会算进去活动那个分类的
都会跑去商品的那个分类，这个计算方式再加上他们真的很多公版商品
所以确实是会有很大比例的收入来自于这个部份
附带一题在 https://i.imgur.com/LJhyjOO.jpeg 这个只有数字的表格里面
其实CN.ID.KR都被分到了其他的这个项目，衰退率也是38.7%那边
但我们看不到详细的状况，只能知道他们这些真的是零头了，难怪彩虹一脸要收
他们自己在讲Q3财报状况的时候其实我觉得很多环节都很模糊不清XD
例如假设我们都知道Q3表现似乎没有到很好，请问彩虹你们Q4觉得会怎样
他们就会回答说因为我们很多周边商品(又是NIJIFES)的制作都还在赶件
所以这部份的营利就会算去Q4那边，然后我们很有信心会是黑字啦! 这样的回答
即便公司整体而言其实算是稳健成长，但整个财报里面我看不太到什么详细资料
一半的篇幅是在解释“为什么我们Q3没有想像中赚钱”这个部份
但资料又没有给得很齐全! 有些项目想要看更详细但可能就是一两句话就带过
最后他们对于未来展望大概就是
1.现在的当红团体我们继续维持
2.调整VTA企划，之后再推新人
3.近期还会有几个企业的合作案即将推出 (WITH当红团体)
4.我们会努力朝海外推进，但我们目前还没有任何类似VTA的计画
5.Q4的时候我们会投资硬件设备，棚变3倍大! (预计)
我觉得投资人不是白痴，很多环节都让大家发现他们好像动作太慢了
尤其是隔壁还有一个COVER当对标案例，就更能显示彩虹的财报实在是不够仔细
会把很多东西加起来一起讲(感觉数字比较大)
对于细节的部份提及比较少这个其实前两次财报都是一样问题
但之前算是一直都越来越赚才会大家都没啥意见吧XD
现在再次回头看他们Q2的问与答，里面提到他们预计要提升EN的知名度来回复销量
以及要与粉丝构筑更加牢固的羁绊，现在看来真是不胜唏嘘啊
最后的QA环节我也不想打太多字所以我日文就不CO了
如果有人觉得我有翻错或没讲到可以推文补充我会修改内文
Q1:志摩SPAIN村如何?
A1:实际到了之后发现很热闹，大家都很开心热情，我觉得很棒
(译注:这是第一题暖身一下，之后的全部问题都是尖锐的质问XD)
Q2:对于投资人的沟通部份是否可以改善
A2:我们会深刻反省。 我们之后会在可以揭露的范围内透露更多讯息让投资人觉得
“与计画相符”的这种感觉，整体而言的发展是成长的，之后会更加精进计画。
Q3:NIJI的各个种类营收状况之所以没有相符的成长是为什么呢?
A3:因为我们当初计画时候设定太高了，所以现在没赚其实不算是不符合计画啦
附带一题我们NIJIFES东西卖超好的，预计有3到4成会在Q4进帐，就会变好看了
(译注:我看这段时候觉得???? 重点居然还没有详细解释XD)
Q4:你们对于财报的起伏的原因有什么看法
A4:我认为现在没有大起大落的状况。现阶段要实施的那些企划不管是有公告还是还没的
对于Q4应该也都不会有什么太大变化，然后商品营收比例比较高这个部份
会因为制造跟配送的关系而有时间差的影响，所以会产生大波动的可能性是还好
Q5:关于NIJI EN的体制强化具体来说是怎样呢?
A5:首先就是要保持跟现存V还有观众的信赖关系
在这部份上就是要更好的去制作健康体制的基底，所以我们会花好几个月的时间
去做一些让大家都开心的企划。
(译注:没错，就是Q2时候说的一模一样回答，也就是过了三个月还是一样状况)
Q6:关于商品贩卖这部份你们算法跟COVER一样吗?
A6:我们并不清楚COVER社的计算方式，但我们是分开算的。
原因是在活动上贩卖的商品到底有多少程度是与当次活动有关联性这个很难掌握
所以为了能够更加清楚计算活动本身的营收才会决定是这样分开计算的。
(译注:在活动时候也贩卖许多常态型商品的缺点，并且没有用结帐系统分开计算)
Q7:做生意难免有起有落，你们对Q4的预期是什么
A7:JP这部份应该是向上，但EN是向下的状况是我们的首要课题
如果是商品与推广这部份整体都是发展良好的
但在活动这部份就没有特别成长，虽然是还是符合我们的预期之内
而在实况的这个部份整体来说是下滑趋势，我们认为这是被YOUTUBE生态影响了
因此我们也在积极寻找多样化的平台发展
Q8:你们对于中期的成长率预想是如何，我看Q2跟Q3的状况对以后很不看好耶，
你们NIJIFES的收益方面能好好控制吗? (译注:超凶ㄉ)
A8:我们会在之后做更详细解释
Q9:NIJIFES赔钱是不是没算周边收入?而且就算把FES商品的部份拔掉
对于去年跟今年来说这个成长率可以说是有点弱了吧? 你们怎么说
A9:FES这部份是由于场地与人力成本高于门票营收所以是看起来是赔钱
但如果把周边这部份的营收也算进去的话是有赚钱的
不过NIJIFES比起以往类似的活动都还要赔钱这个是正确的
虽然我们商品部份营收是成长的，但由于NIJIFES需要跟外部公司一同举办
在营收上会有分成的问题，也因此在帐面上也反应了分成后的数据
如果把这点也考虑进去的话，我想我们的贩售能力是没有比之前要弱的。
Q10:关于解约SELEN之后的大炎上，会对于Q3跟Q4有什么影响呢?
而且我对于EN之后的发展感到很悲观，请问你们的想法是什么呢?
A10:可能会影响预计要实行的一些企划与行程安排。
所以这之后我们不仅会举办大会还会有一大堆振奋人心的活动让大家都开心
还有粉丝我知道你们到现在都还持续支持，所以我也要为了粉丝办活动，开心!
Q11: COVER跑去北美弄营业据点了耶，你们的海外计画是什么?
A11:如同上面提到的内容以外，我们也会在商品，合作，营业，内容制作等方面
雇用北美以及亚洲圈的员工
为了要更加融入不同的语言与文化，所以我们也会打算雇用住在海外的员工
(译注:侧面证实他们一直以来是没有住在外国的非日语母语者员工)
Q12:你们预计会成长多少?现在是成长阶段吗?你们要投资吗?还是进入回收阶段了呢?
A12:我们没办法给出很确切的数字，但有信心可以稳健持续成长
阶段的话我们现在已经开了六年了，但我们不是那种一次投入几十亿然后
过好几年之后再回收那些投资的事业，我们是投资与回收都更加快速的周期
为了提供给粉丝许多充满魅力的内容，人才使用跟必要设备投资与粉丝的反馈，
这些才是会连接到我们收益的部份。所以这件事本身来说的话可能就不会是
能够划分出投资时期与回收时期的大规模投资状况。
(译注:我觉得虽然这说法不能直接说他们只想炒短线，但更像是找台阶下XD)
Q13:你们虽然财报上面把M&A列上去，但一直以来不是都走有机成长路线吗?
是不是其实你们没有真的认真考虑过M&A这个部份啊?
(译注:M&A=合并与收购 有机成长=只靠自己资源内循环，不靠并购灌水资本)
A13:我们并不是现在才考虑M&A，如果有机会我们也是会把握的。
但这个方向与考虑的公司这部份还要从长计议，因此财报内把它放在新办事业里
Q14:你们要以怎样的步调去解决那一大堆问题呢?而且如果以成长企业来评断，
竞争对手的COVER现在往海外跟元宇宙的这种投资这些你们会怎么去发展?
A14:现在最紧的就是以NIJIEN为中心去建构更加有管理的体制逐步改善
然后我们再走一步算一步，遇到状况就灵机应对
对于成长企业来说，我们正在整理有机成长策略跟资金的灵活运用的方式，
然后在本次财报中详细说明中长期的计画。
Q15:NIJI的观看状况跟以后的成长性如何呢?
A15:从SHORT影片开始这个环境一直都有着变化，整体来说我们都是向上成长的
当然遇到一些低潮时期的时候还是有一些波动，但还是有在逐渐往上这样
Q16:上次你们办NIJIFES的事后通贩那部份是算Q2还是Q3啊
A16:算Q3

嗯嗯 跟我想的一样

感谢翻译 推推！！

推

Cover昨天礼拜五跌 就弯腰捡钻石的机会

推

谢整理翻译

对于非股民的粉丝来说 这其实是个转机 因为股价已经成上头营运唯一会听进去的指标 或许是个契机让营运重新看重和照顾旗下的V和粉丝的关系但也可能悲观变本加厉 继续只朝股价努力 不在乎V和粉丝

他都跟你说赚快钱了 那些怎么会发生

我们都看过暴雪为了股票干过些什么，虽然那是游戏公司又是欧美公司跟彩虹性质相差甚远...总之继续观察吧？好的公司会自己去修正决策，下一季就知道了

看完只觉得表很混 该不会又是哪个水饺做的吧可能要写出某项（V代垫）不好看 只能简化画大饼

staff 要扩充应该也不会那么快，不太可能上一季缺人下一季就补齐，招人是一种长期事业，尤其是EN风评炸裂的现在他们可能会在补人这事上遇上巨大阻力

这Q&A资讯量好少...

他那些回答不如直接说我不知道 回著什么鸟

感觉虹一直提到内部体制建构 但具体的方式都是讲更多活动、企划让大家开心 黑人问号？？？

这肯定是干话训练的集大成

两边V赚的钱差这么多 我们虹是要帮股东赚钱的 WIN真不知道虹顶V实际收入排到齁里会在哪

那反而是不用担心的 差最多的那一层应该是中坚

推整理

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推翻译！

感谢整理和翻译

他大部分的回复跟没回差不多，资讯量极低

不用拿抱雪出来讲 至少他们有找到买家 这里还没有

真的是没比较没伤害 笑死

明明翻译成中文了 但内容有跟没有一样才是最好笑的

原来这就是魔法般的体验

https://www.youtube.com/@3SKM_nijisanji说个题外话 本家jp刚出的新男团给的资源超豪华耶

Cover 或者说是Yagoo ，可以从规划看出扩张和往外延伸的企图心很强，，同时也对旗下的vtuber 很有信心，也更愿意投资在vtuber 的身上

出道就有半动画pv+3人各一首SOLO，看起来就是走歌势还是现在很红的HIPHOP风格(搭上催麦跟PARADOX热潮

感谢翻译！真的是没有对比没有伤害...

而且虹最大的问题应该是对vtuber 的支援体制有根本性的不足，在不改变的状况下，怎么可能做到在接下来的一年大量下饺子？除非是新人出道后就放生

不是一次投入几十亿之后再回收...那三倍棚建来干嘛？是很便宜还是短时间就能回收了？

那个3倍我看根本是0*3那种 根本没东西画饼给股东看的什么三倍都说不清楚

扩大三倍在彩虹的规则里就是下三倍水饺阿

不知道是投资者性质的差异还是 A社挑的问题都偏虚 回答也跟着变很笼统

A社营运就没料 当然回不出东西

推 这波的确EN知名度有提高了啊 哈

推 你好厉害

商品为主的秘密就是98%吧，这真的是虹赢

NIJi那边的简报看了头好痛，如果是粉丝买个一股纪念就算了投资人看到这种鬼简报当然会想跑啊

你是在神童小侦探中因为知道太多被老板谋杀的人啊

推整理然后没有比较没伤害 整个niji 对应超像在吵短线...

5253礼拜五钻石又没捡到

不过很确定的是会继续下水饺

他自己都挑明不是走长远路线了啊XD这一波如果是两边财报对照看得话，相比虹的模糊不清，Cover的看下来更有投资潜力从对待员工、低薪聘人乃至财报，都能看出这家公司的态度

我觉得很好笑的是卖门票卖到赔钱，定量的东西销售一空然后赔钱w

讲白了就是炒短线炒股

感谢翻译

推翻译

推 好详细XD

通篇就是炒短线、炒短线、炒短线然后在字跟字之间，全都写着“压榨”这就是ANKR的核心DNA

推整理

漆成红色就是三倍了

买门票卖到赔钱就做帐技巧吧

记得之前有印象，讨论到公司里不管是谁提出百万致富的商品企划都要好几个月，从内部作业到外包都不容易

推

会计 财务大概也是员工兼职吧en跟jp分开大概是不想让en的负成长影响到jp吧A12就是把这个产业当成短线产业啊

如果鸡犬升天的情况我觉得可能投资人也不会特别管那么多，但如果遇到困境却还是发现这间公司无作为或是动作太慢，代表他们遇到困境的突围能力不够好，投资自然没信心XD 现在我看完之后觉得跌停不是那个YoY-40%的问题，而是他们整间公司似乎体质不是很好这件事曝光了

A14的回答有点好笑，我很怀疑田角自己收到属下说走一步算一步这种话会有什么反应 XDDD如果语意没有错误的话 想想在讨论公司整体发展的会议你是上司或是你是要报告的人，讲出这种回答会得到什么回应 XDDD

不知道怎么办，反正先下水饺。难怪有人会说走向UUUM老路

都已经烧了还回答遇到问题再说…

推分析 跟隔壁真的比下去 难怪-20%

感谢推 不胜唏嘘啊

推翻译

体质不好其实前两季就看得出来 只是这季终于炸了

A14笑死 相当于什么都不计划 出事再看着办