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赚麻了！浅谈《逆水寒》手游“吸金术”：一个月回收10亿人民币怎办到的？
2023-08-10 18:25 授权转载 游戏葡萄
6 月 30 日公测至今，在行业出尽锋头的《逆水寒》手游，已经在畅销榜前三、免费榜前
六的位置里，待了一个多月了。
https://i.imgur.com/beK5O7O.png
8 月 7 日，《逆水寒》手游还获得了苹果全球编辑团队最新一期“编辑精选”奖项，这
让它成为网易继《光遇》《阴阳师》之后第三款编辑精选游戏。据苹果介绍，该奖项旨在
为玩家推荐游戏品质优质、设计精美、玩法有趣的游戏，而就以往获奖名单来看，营收高
的游戏未必就能入选。
回想他们先前语不惊人死不休的操作，估计不少人以为会看到“捧得越高，摔得越惨”的
结局。特别是公测首日他们官方微博被禁言，无疑给游戏最需要宣传热度的开局节点泼了
盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手游在榜单上仍居高位，甚至还两度登顶畅销榜，
这可能超出了很多人的预期。
除了畅销榜体现出的后劲以外，《逆水寒》手游的用户量也仍在增长。据 Quest Mobile
，在 6 月 26 日开放预载之际，这款游戏 DAU （日活跃）就超过了 460 万，公测首日
DAU 则突破 1138 万；据游戏官方 7 月 27 日消息，其用户量已超过 4000 万，且在 7
月底进行首次大版本更新时，每天还有近百万的新增用户。
这让原本已经把市面上能拿的榜单第一都拿了，把网易内部的能破的记录都破了。
缝合玩法受众更广，自由度高到出圈成为时事梗
《逆水寒》手游能收获大量玩家的关注，并非无迹可寻。首先，这款游戏的受众本身就不
限于 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手游测试、公测之际，游戏葡萄就讨论过这款游戏有
别于传统 MMO 的玩法设计——它缝得太多了，战斗、休闲、探索……即使是非 MMO 核心
玩家，也可能在其中找到自己感兴趣的内容。
不想打架，去玩探索解谜也行
而且，《逆水寒》手游在每日任务上没有强制玩家去打副本，而是提供了“殊途同归”的
机制：完成休闲、探索玩法，照样可以拿每日任务奖励。这样的设计，让《逆水寒》手游
可以吸收大量非 MMO 玩家，面向更广的泛用户市场。先前制作人也告诉过我们，就目前
用户组成来看，数量占比最大的是 MOBA 玩家，第二是开放世界，第三才是 MMO 手游。
其次，《逆水寒》手游恶搞内容太多了，甚至让游戏直接出圈，至于原因主要有两点：
一方面，这款游戏本身就有不少吸睛的乐子。不知道你是否和我一样，在这款游戏公测第
二天，频频刷到关于无根门的内容——男性角色要加入游戏中的无根门门派，需在奶妈玩
家陪同下，接受断根仪式，而被切掉的根，也可以在后续退出门派后，找奶妈玩家接回去
……
此外，官方在游戏里玩了大量迷因梗，同样引发热议。比如他们推出的名为“太美”的发
型，以及可学习的“铁山靠”动作。
另一方面，《逆水寒》手游自由度较高，玩家总能找到恶搞或创作空间。仅是玩家能够自
定义改动的内容，就有许多，比如自定义游戏技能语音。
捏脸可以捏出八十岁妙龄少女，也可以还原几百年前的帝王面相。
庄园可打造成巴黎街头、《血源诅咒》雅南镇、《鬼灭之刃》无限城……
除自定义改动以外，《逆水寒》AI NPC 也会让玩家体会到不同的自由度。与上述玩家单
方面进行创作不同，这部分内容对 NPC 的积极配合提出了较高要求。而就目前众多播放
量不低的影片作品来看，大部分 NPC 都能及时对玩家对话、行为、状态做出反馈，即便
有时玩家的需求有些离谱。
这些还只是与 AI NPC 间的对话互动。配合游戏提供的高自由度玩法，玩家还能找到新乐
子。比如，有人使用易容丹变身成卖糖葫芦的商贩，把商品卖给其他 NPC 赚钱，或者故
意撞撒糖葫芦然后要求 NPC 赔钱……
甚至，角色“下班后”，也会像其他 AI NPC 一样，在游戏里继续自己的生活，还可能给
玩家带来一些意想不到的麻烦。
https://i.imgur.com/gk6XshP.png
高自由度的游戏设计，配合玩家的想像力+创作力，导致网络上出现了各种脑洞大开的
UGC（User-Generated Content，用户原创内容）作品，让不少圈外人也见识到了《逆水
寒》手游“逆天”的自由度，甚至让“逆天寒”成为一个梗。在这些 UGC 作品影响下，
很多新玩家也产生了兴趣，想见识一下这游戏到底有多自由、还能搞出多离谱的玩法。
商业化核心策略：让利
玩家基数本就不低，在上线近一个月的时间节点仍能每日获得近百万新增玩家……有了
大 DAU 的前提，想要赚钱赚到手麻真的太简单了，比如多出点限定时装、限时礼包。但
回看过去这一个月，你会发现《逆水寒》手游赚钱态度很不积极，而他们采取的核心策略
甚至看起来是和赚钱有点矛盾的：让利。
在游戏公测之前，制作组就有提过让利、不卖数值（课金变强）等策略，也说过要率先在
游戏行业发动价格战。对此，我原本的理解是，他们会出更多定价较低的外观商品，就像
公测时推出 6 元礼包那样。但一个月后，我发现自己想法还是受限了。
比如，在商品降价后，《逆水寒》手游还主动给按原价购买商品的玩家退了差价。他们
在 8 月 2 日宣布所有单卖发型永久降价，并主动提供了“买贵包退差价”服务，以邮件
形式返还玩家购买差价。一位业内朋友告诉我，商品降价这事是正常的，玩家大致也都能
理解并接受老商品打折的事情；但游戏官方返还差价这事，看起来很不正常。
然而，还有看起来更不正常的事—— 7 月 25 日，《逆水寒》手游宣布在大版本更新中
将推出新的武器造型，而把价格将交给大家来定，只要是二位数且尾数为 8 即可。玩家
也毫不客气，纷纷在评论区打出 18 元的最低价。最终游戏在 7 月 27 日更新版本时，
该系列武器造型也确实定价为 18 人民币（约为新台币 80 元）。
或许制作组早就有了低定价的心理预期，但这种找用户问定价意愿的行为，还是让个别玩
家忍不住吐槽：你疯了。而官方对此回复则颇有一种“疯了，但我开心”的感觉：
看似亏大了，实际却是 7 月最热销新游戏
不仅推出的低价商品多，还不搞饥饿营销，甚至想办法给玩家退差价……乍看之下，《逆
水寒》手游错失了大好的赚钱机会，但实际上，这款游戏首月营收却相当可观。
有网友根据蝉大师数据预估其首月收入超过 12 亿，还有网友根据 Sensoe Tower 数据预
估其首月收入超过 24 亿……虽然大家预估的数字可能不太一样，但在大部分人做的 7
月榜单中，《逆水寒》手游都位居前三，且是前五中唯一一款新游戏。先前制作人也告诉
过我们，他们确实背着 10 亿开发成本，但目前已经回本。
总结来说，在看似摆烂、发疯式让利的背后，他们采取的是与主流不一样的价格战策略：
大部分游戏可能会想办法照顾重课大佬的体验，但《逆水寒》手游反过来拿中课、微课用
户作为突破口，借助大 DAU 走薄利多销、长线盈利的路线。当然，并不是说重课大佬体
验就很差——他们出过一篇名为《手握 100 万重金如何玩逆水寒》的文章，介绍了游戏
中的奢侈级造型、橙武（需要大佬和玩家之间自行交易）等内容；并且，制作人先前也表
示，他们观察到很多大佬玩家担心的不是没办法花钱变厉害，而是没有对手，很寂寞，所
以不卖数值可能反而能让大佬玩家体会到乐趣。
这套价格战策略要实现，前提是众多中课、微课玩家愿意掏钱。用制作人的话来说，就是
这部分玩家要愿意为爱付费、认为《逆水寒》手游值得他们支持。而游戏公测之初，一千
多万玩家储值 6 元、把游戏课到畅销榜 TOP 1这件事，可能让游戏官方有了信心，以至
于他们后来对待赚钱敢更“摆烂”、更“不积极”。
对于其他产品来说，想要复刻他们的商业化打法，难度相当大：要嘛在同品质让利竞争，
要嘛在力度相等的情况下“内卷”品质；而且，回本前提是能成为爆红游戏，还得能长期
爆下去……就这些条件来看，《逆水寒》手游发动的价格战或许已经开始生效了，在高品
质、低售价的情况下，我们大概也不能期待在短时间内看到下一个“逆水寒like”的现象
级作品。
原文：《7月最吸金新游：一个月收回10亿成本》
作者：蛋蛋Danielle
本文经合作媒体游戏葡萄授权转载，本站仅进行简繁转换，并调整部分用词、标题与内容
。
这佛心操作不是随便可学得来的.

他国事务

原来这个也是水军帐R

搞这么多有赚得比原神多吗

一个月每日获得百万玩家, 那三个月不就上亿玩家逆水寒在中国一直都有超级土豪的玩家在顶着阿...

喔

回3楼 还真的有

至少看起来不是pc版那种坑法手游可以比pc佛，值得鼓励吧

就免洗换皮在一个月内疯狂业配然后三个月后岛

这款看起来不是免洗的营运模式吧

就用大量的微课金去增加收入

电脑版是靠几个超级土豪养的 手游版变成靠微课真的不习惯没那个味了

名声都被pc弄到臭死 连呼吸都要钱的江湖 之后业绩差还不是老一套 韭菜开割

大开眼界，游戏画面乍看之下，我是没感觉得到能红

能红多久吧，超过1年再说，不然就是开割

骗

通缩时代，廉价取胜

看了一大篇 还是看不到脱颖而出的重点 现在什么游戏不能捏脸的？官方玩梗这么廉价的手法哪能救营销

逆水寒就因为抓准那几个死忠的土豪, 只要这些金主没离开前几年那个土豪删帐号, 官方还会用公告公开道歉的

网易营运先看看 再说不是不割 还没到而已

遮住国家/营运/游戏名 我觉得还蛮有趣的

这款卖点是全NPC使用类ChatGPT技术，可自由对话，然后角色会记住你跟他对话过的东西文中有提到很多恶搞影片都是在玩这个功能