一键变身 VTuber！专访 17LIVE 全球产品副总 Chris Pasley 分享虚拟偶像商业模式和
发展策略
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17LIVE 目前在日本拥有 1700 位签约 V-Liver，现在该平台计画开放台湾作为第二个
V-Liver 市场，并开始支援 Live-2D、VRM 等模型格式。17LIVE 在日本已与 VTuber 和
真人直播经纪公司合作，也开放直播主直接签约。17LIVE 现在全球拥有 5000 万使用者
。
近年来，虚拟直播主（VTuber）市场迅速崛起，更在疫情助攻下引起全球直播型态的转变
。在这个蓬勃发展的领域中，17LIVE 作为直播平台，除了真人直播以外，早在 2018 年
针对日本市场需求也推出虚拟直播主“V-Liver”。疫情时间，看到虚拟偶像蓬勃发展，
加上平台克服技术限制，2023 年也将以虚拟主播为目标，投入虚拟主播开发与推广，日
本是第一个进军地区，预计台湾在日本之后。为了更进一步了解此领域的商业模式和发展
策略，INSIDE 抢先专访到 17LIVE 全球产品副总 Chris Pasley，来和我们分享他对
VTuber 市场的观察。
Pasley 分享，日本 VTuber 从 2016 年开始的绊爱以来，到 2021 年已经一路成长到
16000 位，日本公司 Nijisanji 英语组的 Vox Akuma 是 2022 年在 YouTube 上最高收
益的 VTuber，观众赞助 Super Chat 年收超过 1 亿日圆。VTuber 在商业生态上也愈来
愈完整，经纪活动公司成绩斐然，像是相继上市的日本两大事务所 Nijisanji 和
hololive（母公司 COVER），美国也有 VShojo，可见 VTuber 全球化的潜力。
日本身为 VTuber 的发源地，自然成为 17LIVE 开发的首选市场，目前日本有 1700 位签
约虚拟直播主，知名的 V-Liver 包括 むらゆき、梦叶るあ、高野宫ぴよ 等，而在日本
累积经验后，台湾就是下一个目标市场。尽管 VTuber 热潮已是全球现象，不过 Pasley
观察台湾地理位置距离日本相当近，且对于日本流行文化的接受度高，甚至已经可以看到
电视台与 VTuber 合作播报新闻，可见有确实的观众基础，自然成为 17LIVE 下一步的开
发重点。
Pasley 提到，17LIVE 有望在 VTuber 市场中获得亮眼表现。平台本身不仅在直播内容方
面经验丰富，17LIVE 也与日本的 VTuber 和真人直播经纪公司合作，同时也开放个人直
播主直接与 17LIVE 合作，内容方面更有谈妥游戏直播授权，比如和游戏大厂 CAPCOM 的
协议，授权直播游戏的开发， 17LIVE 的使用者之后能在平台看到经典的游戏角色，如《
快打旋风》、《魔物猎人》、《恶灵古堡》等。另外， 17LIVE 现在全球拥有 5000 万使
用者，平台也会透过异业合作或在各大社群平台推广内容，协助提升虚拟直播主的知名度
。
VTuber 透过多语字幕和创造背景故事，强化互动性和社群营造，使得他们能够以本土化
的方式触及全球观众，经营粉丝社群并打造个人品牌，Pasley 表示目前 17LIVE 的
V-Liver 规划先在熟悉的文化市场站稳脚步，再向全球拓展。Pasley 强调，VTuber 市
场的增长不仅受惠于疫情期间的影响，而且有持续扩大的趋势，他进一步提到，VTuber
市场确实在疫情中大家都不能出门的情况下大爆发，相较之下疫情后的热度看似退烧，但
他认为市场趋势增长并未减缓，而且表达方式变得更多元，直播主题除了一开始的游戏和
动画之外，音乐、生活风格、教育等领域也开始受到关注。
17LIVE 与平台上 V-Liver 合作的商业模式目前还是以直播打赏为主，这也是 17LIVE 一
直以来擅长的领域，其他可能的商业机会还包括广告、赞助、授权、周边商品等。多年直
播经验下，17LIVE 平台上也早已内建丰富的社群和商城功能，能一站满足 V-Liver 社群
经营与周边贩售的需求。
Pasley 强调，17LIVE 平台的优势在于开播简易，可以大幅降低 VTuber 前期准备门槛，
不需要花大钱购买高阶桌上型电脑，用手机就能开播。若需要更丰富的功能，扩充性也很
高，17LIVE 平台可以串接 OBS 进行直播，17LIVE 还计划增加更多原生功能支援，让直
播体验更加接近直播软件 OBS 的水准。
关于下一步规划，17LIVE 最近也开始陆续支援更多 V-Liver 相关功能，现在已经可以上
传 Live 2D 格式的角色模型来使用，接下来预计在第三季度开始支援 VRM 格式，再来则
是希望能直接在 17LIVE 上面建立模型。市场面来说，Pasley 观察全球化流行下，可以
看到美国对于 Steam、游戏直播生态相当完备，对于 VTuber 接受度也不低，不过
17LIVE 的 V-Liver 市场规划目前还是优先以日本、台湾为主。
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17LIVE有1700位V呀！ @口@!?
我完全不知道这家这么多V...
而且看这新闻稿是想进军台湾了？

这玩意儿在台湾没搞头

这就直接算全部有签约的，那种约就要定期去17live直播皮就都还是个人的。就跟以前M17签一堆妹子直播那样台湾类似的就playone，不过playone有陪玩服务就是了

是黄立成那个17吗？

对，就卖掉了，所以也不太算黄立成的了

哈 有点开过17 live就知道是什么回事 这种等级的平台都好意思这样吹自己？

原来卖掉了 怎么有人想买

卖妹子陪玩 然后套V皮还不用颜值只要声音跟远古0204有87%像

这平台本来就台湾的吧...

妹子直播薛钱，平台抽10%其实就赚很多，当然会有人想买靠杯，看错了，17Live没卖，卖的是别的部门

映像中17不是看妹子的吗?

17live则是像索尼那样日索变美索，17live从台湾变日本主导所以其实没卖，但主导权有变换，但主导者还是有台湾人一直都是看妹子的

有没有台V去玩的

原来17卖给日本了喔