日系游戏代理商对台观察:台湾玩家就是“因为我爱,所以要跟你讲你的缺点!”
https://www.bnext.com.tw/article/45199/ (数位时代)
随着暑假到来,游戏产业也进入旺季。虽然每年都有新游戏问世,但
随着玩家喜新厌旧速度越来越快,游戏平均生命周期也跟着越来越短。
在这不可逆的趋势之下,游戏营运商该如何生存?
隶属于日本Sony集团的台湾硕网网络娱乐(So-net Entertainment Taiwan)
在台湾代理营运多款手机游戏,旗下《问答RPG 魔法使与黑猫维兹》
及《白猫Project》两款手游今年在台营运刚好满两年,个中秘诀和
心得是什么?2014年起接管日本游戏的台港澳代理业务、驻台超过五
年的So-net董事长暨执行长永田博丈和《数位时代》分享观察。
“三年前,不管是在Google Play或App Store排行榜上,都还没有太
多日本手游大作,我们觉得很可惜,因此才想将游戏代理到台港澳。”
谈起一切的起点,永田博丈说。
他观察,经过这两、三年,虽然日系游戏逐渐变多了,可是中国游戏
依然占据排行榜。“中国游戏在市场上居多,在台湾也看得到蛮多具
备中国资本的游戏公司。不过今年开始,台湾政府的规范变得比较明
确,之后的动态值得继续观察。”
日系游戏有持续力,中国游戏爆发力强
比较日系游戏和中国游戏,永田博丈认为,中国游戏的爆发力强,不
过日系游戏拥有持续力。“日系游戏虽然不会直接冲到排行榜的前几
名,但是都会安定地留在排行榜一百名内。”
这个差异,也和两者的本质有关。“日本拥有悠长的游戏机历史,当
你买了一款游戏就会玩很久,玩家已经很习惯这种模式了。而日系游
戏开发时,正是基于这种想法,也就是‘要让玩家可以玩很久’。”
相较之下,中国则是采“VIP系统”,玩家只要肯花钱,就可以变强。
此外,日系游戏追求“公平性”,流行采用转蛋机制。“不是说我花
了钱就会变强,而是每个人都有机会转蛋,有机会获得比较强的角色。”
“重点是,你在这款游戏上花了多少时间。”他说:“所以,整体来
说,中国的游戏比较容易赚钱,日系游戏比较能把游戏的生命拉长。”
挑选游戏的关键:公司里有没有死忠玩家?
日系游戏如此多,So-net是如何挑选代理作品的?永田博丈指出,
So-net团队主要依循以下三个规则。
“实际负责挑选游戏的是台湾的行销、营运和技术团队,而我自己挑
选的标准是:团队里有没有人是这款游戏的死忠玩家?有没有人真的
愿意花自己的钱去玩这款游戏?”他表示,代理游戏时,一定是希望
公司里的PM或行销、技术人员对这款游戏有一定的认知,知道可以做
哪些变化以符合繁中版市场需求。“自己喜欢的游戏,一定会有更多
热情。”
此外,该款游戏在日本的排行表现以及原开发公司也是挑选依据。
“如果我们明明还在营运,但是日本开发公司已经不支援服务了,对
我们来说就不是很好的合作方式。”
永田博丈观察,比起日本,台湾玩家比较急性子、自我表现欲高,而
且对于游戏内容的消费欲望很强,会希望用最快的速度玩完一款游戏。
“如果游戏内容不够丰富,他们一下就不感兴趣了。”
另外他认为,台日玩家对距离的认知有着根本上的不同。“在台湾,
不仅是玩家和玩家之间的距离很近,玩家和营运商之间的距离也很近。
日本则不是这样。”So-net游戏制作人陈怡璁(Addy)补充,为了满
足社群,So-net就常举办生放送、玩家见面会,拉近彼此之间的距离。
而当玩家对游戏不满意,也会很直接地反映给营运团队。
对台湾玩家的观察:因为我爱,所以要跟你讲你的缺点!
当然,这些心法都是经验换来的。永田博丈坦言,一开始,So-net也
经历了一番挫折。“他最知道了!”永田博丈一边笑,一边指著坐在
身旁的陈怡璁。
陈怡璁回忆,《问答RPG 魔法使与黑猫维兹》是So-net代理的第一款
游戏,当初就是单纯把游戏中文化之后就上线了,排程也和日本一模
一样。
“这些游戏大作,有些玩家说不定已经玩过日版了,所以对台港澳玩
家来说,他们已经知道接下来会出什么,只要来看翻译就好了。因为
你跟日版没有什么不一样。而且,在日版可以放三个礼拜的活动,台
湾玩家可能两天就打完了。这段期间,他就会很无聊,不知道该做什
么。这个时候,玩家就会到客服、Facebook抱怨,说我们真的就只有
代理而已。”
于是,So-net花了将近一年的时间着手调整活动排程,为玩家创造惊
喜感。此外,他们还为繁中版打造专属角色和内容,例如《白猫Project》
就和台湾原创小说/漫画《星耀学园》合作推出在地化角色,去年也
被原厂挪用到韩版游戏中。
“日本玩家如果不喜欢游戏,他会默默离开。可是台湾玩家是‘因为
我爱,所以我要跟你讲缺点在哪里’。他会反应到你改完,改完了会
更爱你。”陈怡璁说。
永田博丈透露,今年下半年,So-net除了预计推出两到四款新游戏,
也开始筹备自制游戏。为此,去年10月,So-net也在日本成立
So-net Game Studio,希望联合台日力量,将游戏开发推向下一个阶
段。
作者:
emptie ([ ])
2017-07-04 13:18:00真的 姆咪粉超可怕 一下说要榨狗奶 一下说要杀来吃结果背地里抽好抽满
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:19:00我还以为要说 台湾玩家就是M
可4我看FGO既有持久力 爆发力也超强的(望向黑贞
作者:
Zenonia (Zenonia)
2017-07-04 13:20:00日本玩家才m吧,有怨言都憋著不说,稍微抱怨搞不好还会被围剿
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:21:00日版可以放三个礼拜的活动,台湾玩家两天就打完了
作者:
ducamao (Macha)
2017-07-04 13:21:00不都是M吗
作者:
yao7174 (普通的变态)
2017-07-04 13:22:00原来日系手游追求公平性啊 我都不知道呢
作者:
Puye (PUYE)
2017-07-04 13:22:00真的有这种感觉 中国手游课的多 日本手游玩得久
作者:
ducamao (Macha)
2017-07-04 13:23:00公(肤)平(色)
作者:
Xhocer (以å‰ä¹Ÿå¾ˆå¿«æ¨‚)
2017-07-04 13:23:00战女繁中3投完票快一年了还没出........
作者:
surimodo (好吃棉花糖)
2017-07-04 13:24:00黑都是粉
作者:
LOVEMS (ç‰åˆ°è¶ŠéŽå¤©ç©ºé‚£å¤©)
2017-07-04 13:25:00黑猫才惨...但现在好多了
作者: black13cat (cat13) 2017-07-04 13:25:00
嫌货才是买货人
作者:
ts1993 (komi1111)
2017-07-04 13:26:00原来营运里有姆咪教
作者:
linceass (ギリギリ爱 ~キリキリ舞~)
2017-07-04 13:26:00嫌货才是买货人
但是在战女上 台版已经超越日版了...看到暗锅无保底轮替制 豆页痛
作者:
wmke (肥宅会飞吗)
2017-07-04 13:29:00原来转蛋是为了公平性 笑死
作者: a62511 (alex) 2017-07-04 13:29:00
嫌货才是买货人
作者:
pan46 (pan)
2017-07-04 13:29:00说个笑话 公平性
作者:
ts1993 (komi1111)
2017-07-04 13:30:00台湾人习惯把1个月的活动 在一个礼拜内打完
(想起以前 Master 对嫁娘的态度... 不过收了就没了)
作者:
Owada (大和田)
2017-07-04 13:31:00根本大阪人个性
作者: cat05joy (CATHER520) 2017-07-04 13:33:00
中国游戏爆发力强=炒短线 日本游戏比较值得投资 持久
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 13:34:00
非洲人砸一堆钱还比不上欧洲人一抽的转蛋机制真是公平
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 13:35:00
付出多少得到多少这种事真是太不公平了对吧
作者: ZIMBA87 2017-07-04 13:36:00
隐性m 跟抖m
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:36:00他是说我们没有因为你的血统阻止你抽 很公平惹
作者: jaeomes 2017-07-04 13:37:00
这位倒是真的满理解台湾玩家的 都会满心期望游戏更好
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:37:00你就课个300万台币 应该就跟人家差不多了蜡
作者:
Lex4193 (oswer)
2017-07-04 13:39:00台湾人本来就跟大阪人很像
作者:
Kenqr (function(){})()
2017-07-04 13:40:00爆发力强(X) 炒短线(O)
作者:
Shisonin (紫蘇)
2017-07-04 13:41:00搜内哪有骂就改 这种官方说法 看看就好
sonet如果吃相难看那其他公司是连骨头都不剩了吧
作者:
keerily (非洲人要认命)
2017-07-04 13:44:00当然挑着改呀,玩家骂就改的话,这游戏一定倒
转蛋还有机会让无课当欧洲人,VIP或韩式系统,有课无课的差距就摆在那
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 13:54:00我的看法是sonet确实有试图在吸引玩家课金跟被骂吃相难看之间找一个平衡点啦
作者: toyamaK52 (叉烧二代目) 2017-07-04 13:55:00
却是越找越黑
作者:
Shisonin (紫蘇)
2017-07-04 13:56:00搜内连连线品质改善都没做了...这是玩游戏的基本耶
觉得转蛋自己都非洲就去玩VIP制的游戏啊XD,付出多
作者:
sat182 (白日梦)
2017-07-04 13:56:00有些活动无聊又难农,所以才会趁著热情消退前,压在两天内农完
台湾VIP抄一半 战女除了v1捡宝以外 其他不能明显改善跟无课的差距
转蛋制坦白说只有课金玩家比较有立场批不公平,他可能付出很多获得很少(脸黑
作者:
keerily (非洲人要认命)
2017-07-04 14:01:00越来越黑的点在哪不太清楚,至少战女感觉不出来可能要请黑白猫玩家分享心得?
作者:
KinoYW (marKinoYWn)
2017-07-04 14:02:00我以为“后面是盘子”QQ
作者:
dorydoze (dorydoze)
2017-07-04 14:03:00搜内白猫经营不错阿~~在日版还没推出保底跟复刻台版就先推出了
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:04:00台版黑猫的自制只能用粪来形容
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:06:00楼上 愿闻其详
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 14:08:00
台黑猫转蛋从比日版佛到现在变比日版坑,感触应该很深
追求公平性采用转蛋机制...excuse meXD
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:12:00我相信黑猫那几次超佛转蛋大概财报没有很好看 再佛下去就倒了
作者: x6urvery (魁) 2017-07-04 14:16:00
黑猫的自制很好阿 某人不要没玩就在那喷
作者:
s0022 (还有点2)
2017-07-04 14:16:00完全同意标题
不过搜内敢说这种话代表他们自己统计玩家人数没有显著下滑吧
作者:
keerily (非洲人要认命)
2017-07-04 14:18:00不过每次看Google Play上课金排行,总觉得台湾人还是
作者:
arcanite (不问岁月任风歌)
2017-07-04 14:19:00日厂把运气当公平吧lol
作者:
keerily (非洲人要认命)
2017-07-04 14:19:00喜欢炒短线游戏玩法
作者:
OrzJ 2017-07-04 14:19:00傲娇
作者:
arcanite (不问岁月任风歌)
2017-07-04 14:21:00喜欢炒短线是一回事 日厂游戏黏着度的确比较高就算排行榜掉出百名外也还在玩......
作者:
eyb602 (幻忽飘隐)
2017-07-04 14:22:00在外面 还以为是“贱”勒
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:23:00道中各种血多皮厚+整人先制技能 没功能卡只能看过不去打个一场40体要花你15~20分钟 sub各种整人 最好这叫很好
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:28:00嗯 如果是在讲自制关卡整人那是事实没错
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:28:00近期的自制副本状况是比以前好很多 不能否认有在进步至于转蛋就随缘了 佛都是佛到课长阶级的
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:29:00转蛋公平大概就是那种 机率之前人人平等的概念吗w
作者:
npc776 (二次元居民)
2017-07-04 14:29:00本来就是 嫌货才是买货人
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:30:00至于转出来的结果公不公平又是另外一件事了(远目
看得出来sonet真的有听进去 网友反应的多半都会改善
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:30:00整体来说当期卡命中机率1/10 我觉得还能接受就是
台版白猫从角色到角色池都比日版好很多啊...那个圣诞池根本佛心来的
就算你很有钱 非洲人还是抽不到 只能和一般玩家一样超公平
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:44:00前几期台版黑猫是课金保底固定卡+5~10次10抽保底固定卡换句话说就是有大课就几乎确定能入手当期新卡
黑猫...我只想说主题转蛋机出现频率也骤降太多虽然马上就要来一台充满守门员的主题转了XD
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:47:00为什么"几乎" 因为上期出了1张就算课了也不一定抽到的卡主题不常出现我觉得还好 毕竟太常出现会降低课金欲望至于近期的黑猫商法我觉得就是特别关照大课长这样....
作者:
liyikisen (这一题有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:52:00看到等一下的惩罚老玩家转蛋机我是有点头痛没错
作者:
LOVEMS (ç‰åˆ°è¶ŠéŽå¤©ç©ºé‚£å¤©)
2017-07-04 14:54:00库洛姆1~5抽好抽满该怎么办QQ
有一阵子主题转的确来的颇频繁,但现在觉得有太少了一点(在那边嫌怕归怕,等等还是会抽...
作者:
momo0001 (Lilia)
2017-07-04 15:05:00黑猫就是近期转蛋出来大杂烩 生放送就…ㄏㄏ
作者:
g3sg1 (ACR入手!)
2017-07-04 15:06:00转蛋很公平阿 你看那个怎样都抽不到的FGO 的确砸钱也没用
作者:
yongx13 (Fenix)
2017-07-04 15:13:00转蛋是机率,花钱是大爷的一样比一般人有优势
作者:
arcanite (不问岁月任风歌)
2017-07-04 15:16:00但不是绝对 不像中国VIP制V10一定屌打V0
作者:
darkdixen (darkdixen)
2017-07-04 15:32:00转蛋相较VIP制度跟课金才能换到的超强角相比 算是相对公平了“相对”公平 但不过是从直接有钱当老大变成血统鉴定
作者:
tonsin2976 (米迦勒我è€å©†)
2017-07-04 15:43:00我觉得搜内已经很佛心了
如果连So-net都无法接受 那就没什么代理是可以玩的
作者:
EOOC (EOOC)
2017-07-04 15:53:00爱恨一体XD
作者: keroro870123 (deouglas) 2017-07-04 15:59:00
转蛋有很公平吗 不过Sonet在台湾真的是不错的代理商
作者:
opmikoto (MIKOTO)
2017-07-04 16:01:00台湾市场就有一句很靠杯的 嫌货人就是买货人
作者:
uco330 (向雨祈祷)
2017-07-04 16:03:00我觉得白猫是佛心公司 其他款我没玩不清楚
转蛋只是相对VIP比较公平 又不是为了追求公平才转蛋
转蛋不公平吗? 课长VIP也没有因为钱多中奖机率就比较高
作者:
cloudin (☁云应)
2017-07-04 16:20:00这样蛮好的阿 至少愿意跟你反映游戏体验
作者:
kamisun (水银灯的主人)
2017-07-04 16:32:00中国游戏是花钱一定变强,日本游戏是花大钱也不一定抽的到
作者:
lv256 (等级256)
2017-07-04 18:38:00嫌货才是买货人啊 btw爆发力强是好事,单纯爆发力强就是炒短线惹
作者:
diablos ( )
2017-07-04 18:49:00战女台版营运客服烂到爆 spy快回报给上层啊
作者:
umano (ぎゃああああああああ)
2017-07-04 20:10:00大 本 营 发 表
作者: apek (十年一瞬( ̄□ ̄)") 2017-07-04 22:55:00
题外话台湾人真的跟大阪人很像 所以去大阪会有种熟悉感www(包含对交通法规很随便的部分wwww)