喊终结 15 年断层之前，先掂掂自己有多少商业价值吧！
https://www.inside.com.tw/2017/03/17/about-intellectual-property
前几天有个朋友说要传个很有意思的东西给大叔看。阿娘威，什么终结 15 年 IP 断层，
真是交友不慎，为什么要传这种脏东西伤害大叔的智商。还好大叔在对岸，台湾大断层什
么的跟大叔没什么关系。不过又接连看了几篇什么浅谈哀批，什么创造哀批，不看还好，
看完大叔本来就不好的肝又开始疼了。对岸作为目前全世界最大的 IP 消费市场，大叔的
工作跟这个也有点关系，这几年看阿六仔们把 IP 养肥玩坏，今天就来给小朋友从 IP 购
买方的角度，科普一下为什么要买 IP。
首先，来讲讲 IP 的定义。看到这里你可能说这问题还用得着说？但要不是那几个小朋友
就翻了字典跟你说 IP 叫什么智慧财产权，不然你以为大叔想说吗？你去翻字典查 APPLE
，字典会告诉你苹果，难怪上次你前女友说要买最新的苹果，你跑去超市买了一袋回来结
果被甩了一巴掌然后到现在都一直没交到女朋友。
呵呵，最好是查个字面上的意思就以为自己懂了。
构成 IP 的最重要要素，是要有明确可辨识的特征，不管这个特征是个人物的名字，世界
设定或美术风格，关键在这个明确可辨识要非常明确而且具体，稍微有点模糊都不行 。
举个例子，前几天大叔看到一个小团队的作品叫兽人站起来，风格很赞，完全就是大叔的
菜，给你钱麻烦快点出。
但巴哈一堆小朋友留言说抄魔兽，大叔看了肝又开始疼了。小朋友，你以为有兽人就抄魔
兽喔？那战锤，魔戒和兽人必须死都要哭哭了，因为都没人记得他们。不过小朋友是业余
的，大叔原谅他们， 我们专业人士千万不能像姚什么仙那样，看到人家踩个飞剑就说人
家抄仙剑 。
事实上在法律上要判定侵权很难，不然你以为刀塔传奇为什么要和解？版权方要是觉得稳
赢的告给他倒就好了啊，告赢不是赔更多？要不是苹果耍流氓把刀塔传奇下架，大叔猜测
这案子最后结果就不是和解，而是法院认证难以认定有侵权行为，结案。
在大叔的观点里，一个有价值的 IP 需要具备的最重要条件，在于能够创造联想。这个联
想可以来自作品中任何一个东西。一个知名的角色，代表性的物品或配件，场景或者桥段
，甚至宽泛到到 IP 本身带来的整体印像。能够联想到的内容越多或细节越清楚，这 IP
就越有价值 ；比如一讲到关羽，你马上会联想到一个红脸，绿衣，胡子长长，骑红马拿
大刀，威风凛凛的人物形象。
你不是星战迷，脑中大概也能浮现出一连串关键字和画面：科幻、原力、光剑、绝地武士
、暴风兵，宇宙飞船，长相奇怪的外星人，逗逼的机器人，公主，反抗军。
一讲到僵尸，你也马上能联想到低智商生命力顽强嗜血的人型生物，荒芜的人造环境场景
，还有一大堆探索废墟，惊险逃生，人类互相残杀争抢资源的桥段，还有灰暗的配色基调
加上血色做点缀。
这就是一个好 IP 能够带来的作用：能让用户自动在脑中补完很多东西。
接下来，就要开始具体的讲为什么要买 IP，以及对 IP 购买方而言，IP 对产品起到的作
用是什么。先给大家一个概念，人类在理解新的东西的时候，是需要花一点时间和力气的
。大叔习惯把这个需要花费的时间和力气，称之为学习成本，它跟一个人的理解能力，教
育程度和生活经验有关。通常来说，学习成本越高，造成挫折而无法接受的情况就越多。
比如说大叔这篇写这么长，有些小朋友可能早就没兴趣看了；所有公司都不希望花费心力
做的产品，因为学习成本太高造成进入困难，所以业界又创造了一堆转换率啦，留存率啦
等看起来很专业的名词来研究这个问题。这个时候一个好的 IP，能够自动生成一堆联想
和基本概念的作用就体现出来了。有了 IP 所提供脑内自动补完机制的帮助，学习成本就
能够被大大的降低。再也不需在一开始说一堆自己觉得很重要，但用户根本不懂为什么要
告诉他这些，也根本不想懂的东西。这样一来进入门槛就能够降到足以让更多用户进来，
初期流程也能够做得更流畅 。
从这里也可以说明为什么阿六们这么热衷在买 IP，毕竟对岸这边三四线城市教育程度还
是比较低，接受新事物的难度还是比较高
而且因为环境问题，玩过的游戏也不像一般的台湾玩家这么多。所以对岸做玩法一样，只
是换名字换题材换风格的游戏可以活得下来，对中国以外的玩家来说，看到玩法一个一模
一样的游戏，一般的反应是：这东西我玩过了，为什么要再玩一次？但对许多中国玩家来
说，看到一个玩法一模一样的游戏，反应会是：喔喔这我知道怎么玩，根本充满亲切感！
所以不要笑中国厂商只会抄，不是他们傻，是不懂这道理的你傻。
除了 IP 本身内容所带来的价值之外，还有另一个巨大的附加价值，就是 IP 所能够带来
的用户 。其实这个附加价值的意义还要远远高过内容本身，也才是买 IP 的最大目的。
对整个娱乐产业来说，一个看电影的观众，可能同时也看小说，也玩游戏，在没有 IP 去
做连结的情况下，用户对产品的选择可能基于个人喜好会有些倾向，但基本上还是随机的
。
但有了 IP 把这些产品连结起来之后，情况就不一样了，比方说一个看了海贼王漫画，且
喜欢海贼王这个作品的读者当海贼王出了 OVA 电影，出了几个主要角色的模型，出了改
编游戏，基于他对这个作品的喜爱，他去接触并消费其他产品的可能性，都是远高于没有
接触海贼王作品的用户的。这种用户我们称作为核心用户，核心用户重要在什么地方呢？
稍微有点概念的人都知道，做广告是一件成本相当高昂的事。广告投放的管道一直都是稀
缺资源，通常都是按能够触及的人数来计费，接触到广告的用户，概略可以分为三类：
1. 对产品有兴趣
2. 对产品没有兴趣
3. 不知道自己对产品有没有兴趣
除了第一种以外，后面两种都是无效推广，相当于这个钱浪费掉了。所以在行销的领域里
面，如何精准的把广告投放给有兴趣或有需要的人看到，一直都是最重要的课题之一。那
在这里面一个好的 IP 能发挥到什么作用呢？第一是大幅减少第三类，不知道自己有没有
兴趣的用户，这点基本上还是前一段所说的帮助理解所带来的，至少用户能预期大概的内
容会有哪些，帮助他判断有没有兴趣。
第二是提高广告的覆蓋面。假设大叔有个全新的电影产品，能够用的广告渠道差不多就固
定几个，但如果这个电影是基于一个小说的 IP，那就可以考虑去几个小说的渠道去投放
。
第三是提高第一类用户的品质，一样感兴趣的用户，还是有程度上的区别的。非常有兴趣
的用户我们基本能确定他一定会去接触，但如果只是稍微有兴趣就不好说了，而一般要达
到第一眼看到就非常感兴趣，除非产品本身品质超好，不然还是比较难达成；但 IP 本身
带来的核心用户就能够帮助我们做到这点。
接下来呢， 要讲如何去判断一个 IP 的价值。简单来说，就是看用户的质跟量，质其实
就是所谓的消费习惯和能力，透过 IP 本身的一些内容和性质，是可以比较精确的掌握大
概的核心用户脸谱的。再基于用户脸谱，就能够选出消费能力或意愿高的用户族群同时透
过核心用户的习惯，去针对性的开发商品 。
至于量呢，相对于对 IP 内容非常感兴趣的核心用户。还有一种用户，他对 IP 的内容有
粗略的了解，不特别反感，但也不是特别感兴趣，简单来讲就是：哦，我听过那个东西。
差不多这个程度。这种用户我们称之为泛用户，有没有用呢？不好说，这个有很多种看法
。但大叔的个人观点认为用处小到可以忽略不计。
一个 IP 有多少核心用户才是一个 IP 的重点。比方说星战系列在欧美有许多狂热粉丝，
就属于超 S 级 IP；但如果把星战系列放到亚洲，知名度还是有，但狂热程度就是另一回
事了。如果 IP 本身知名度够，有很多哦我听过的泛用户，但无法有效转换成核心用户的
话，这个 IP 能够带来的价值就很有限。
所以业界有句很重要的话，叫二线 IP 不是 IP，因为 IP 现在价格被炒得恨天高，很多
版权方也顺势坐地起价，考虑到性价比，与其去买一个只有泛用户的小 IP，还不如不买
！
最后来讲讲一些现在的情况，以及版权方一些常见的误区。IP 热中国在玩了一年之后呢
，其实已经有点玩坏了，大家都开始发现小 IP 用处不大，加上近半年一些全新作品的成
功对 IP 的热度也已经不像一年前那样什么都不看，先问有没有 IP。而且 IP 的运用也
不是全无限制。以游戏来说，在意的可能就是 IP 本身的空间和限制是什么。
比如去年皇室冲突换三国题材的，一直到今天都没出来，大叔就很好奇他们要拿什么做飞
行单位，孔明灯？
人物数量可能会影响到能不能撑起收集和养成的收费内容，题材和时空背景可能会影响到
演出和战斗玩法的设计 ，比如近代战争题材你硬要放个近战兵种，那就坑爹了。主角的
身份和最终目的可能会影响关卡设计和引导流程，敌人或势力的设计可能会影响制作成本
，有几个势力就是几倍的制作量。
主要用户年龄性别，这群人偏好什么游戏类型，都会影响到 IP 适合做什么产品。所以不
是什么 IP 都有人要，不然大叔一直很尊敬的通路业前辈王俊博北北不是说手中有几十个
IP 免费授权现在不知道谈出去几个了呵呵。
很多版权方根本没搞懂情况，常常一开口就是涛涛不绝我们故事多么精彩，场面多么宏大
～每次遇到这种情况大叔心中千万只草泥马都要奔腾一次。大叔考虑的东西可能很多，能
带多少用户，适合什么产品，这类型产品市场性怎样，场面宏大还要考虑效能问题咧！
在意的东西那么多，唯一不在意的就是你的故事。几个毛没长齐的小朋友以为写个故事就
有人抱着钱上门找你买授权，肯定是搞错了什么。还想终结什么断层，小心别把自己给埋
了，厂厂。

所以说 周百祥 这人物已经符合定义上的IP XD

推详解

我僵尸才不会想到那种 当然要双手往前 双脚跳跳的@@

想嘘中间那句不要笑中国厂商 但解说详尽给箭头

很酸是没错啦 不过我不会自己坐下去XD

长知识了

2年前你问任何人 台湾最能卖钱的手游ip是什么 没人会说

大叔一直很尊敬的通路业前辈王俊博?只能给箭头了.

阴阳师 大概连10名内都排不进 能把第二流的ip玩成这副德行是能怎么被笑？

他那段是在酸王北北IP卖不出去ww

这位大叔把‘IP’和‘买IP’搞混在一起, 难怪只能匿名

事实上 IP就是要拿来卖的

刚特别看了一下王俊博（智冠）手上有什么ip...嗯 挺好笑

养IP的目的就是要拿去授权赚钱吧，不然是?

楚汉之争、圣域传说、吞食天地、如来金刚拳、超人战纪...

但是想做‘能卖的IP’最后会变成‘什么都不是的IP’

好啦 我至少记得个吞食天地 以前还借过瓷片安装

如来金刚拳我有印象XD

智冠绝大部分IP都是买来游戏改编权不是原创,如金庸 黄易

说白了这篇是‘代理商’观点, 不是‘制作原厂’观点

满脑想养ip到最后做不出屌 金庸古龙在写作时可不会想“我要创出能改编成电影电视桌游电玩的ip”去思考角色设定和

黄玉郎 三国就没什么可让人想拿授权IP了.

故事走向 太想做ip只会本末倒置黄玉郎其实也没那么差的 龙虎门和神兵比大部分作品都好

想到古惑仔这作品XD

谁不知道冰火五重天和电光毒龙钻？虽然后来都变性爱姿势了

御剑情缘跟仙剑事件没那么单纯吧

夸下海口说要做IP，其实目的就是要商业化吧

什么事件?

单纯只想做好故事好作品，不会说我要做IP吧

巴哈一堆小朋友？？？

有点资历的老人摆老很正常

若是御剑情缘这大叔就混蛋了,它是连剧情台词都抄仙剑五.不是所谓只踩剑飞天.

以下开放嘘文

看文中也知道 作者也是提倡抄袭没什么 只要没被判死就没事

注意看一下文中的立场, 他是买IP那一方的, 但是我以为撤退是要弄个IP卖人的, 所以外人才会问‘核心作品’是啥原作接受买家‘订制’的事情不是没有, 但不是全部

........其他的就算了 在意的东西再多故事是基本的吧 虽说非故事取向的也是不少啦

还有他说得兽人站起来没找到，最近的可能是兽魂战起来http://i.imgur.com/dEggfqD.jpg这...不能怪“小朋友”说抄魔兽

说要“做个IP”就是想拿来卖的意思吧

这个案子其实很值得想走这行的借镜，新手企划能犯的各种死亡发想地雷，在没人煞车的情况连续爆炸了。"我有一个不输ff的企划" <-有这种想法的都应该看看

这大叔完全以务实面打脸

这篇文章最大的价值在于让我对换皮有全新的理解

楼上倒是说得不错XDD亲切感XDDD

怎么没人去抄老鼠之类，像是老鼠站起来的样子

老鼠站起来 干那就是迪士尼啊

详细给推

老鼠版权快过了就是了 而且似乎不能续命

黄色老鼠也会站起来阿 还会踩红白球咧

他这次接关到几年了阿??有点好奇

90了吧 记得最早50 灌成70又灌成90

看完才注意到是硬塞XD

开头就一堆你们很笨我很强的叙述而且什么消费者学习成本，这跟IP有什么关系？

太酸伤到小朋友的自尊

学习成本就像是指就是游戏的玩法或养成模式