补习班是一个百分百与“人”相关的行业，从经营者角度来看，没有“人和”能力的授课
绝对不会是我的首选，无论本质能力高低，真的！
授课大多都有ㄧ定的自信与傲气（没自信也别混了），但没有招生的话术拱班，没导师及
辅导老师协助是冲不出名师的，简单来说，就算原Po被上层请回原班上课，明年留班也一
定烂，行政只要积极不作为运作你的班就倒了，此时还要背着学生流失的冤屈离开，这种
故事在补教业每天都在上演，所以也常听到很多老师朋友们怀才不遇，抱怨遇到的班系都
烂到爆，都扯他后腿，明明自己超用心对学生，为什么结果会这样？
建议重新检视跟同事相处的细节，应该会有所帮助！共勉之！

导师与辅导老师帮忙?? 张文忠怎一人做得吓吓叫行政有在做事的喔!!

真的 尤其是国中小补习班 7分招生 两分行政 一分师资

同上 所以我很早就只上高中了 这块才真的是拼老师

楼上老师，国中课程也不是那么好教的，人数基本上是建立在七分师资、两分行政、一分宣传的；小的不才，开纯国中补习班，没有国小部，行政0分，但也这样存活了十一年，聘请老师的部分是给拆帐，一周九小时曾经冲到一个月四万给老师，宣传也只有暑期开始发过一次而已。

给iam大大 如果是这样 那你应该利用那一分师资扩大十分的战果 表示你有好的师资不冲可惜我并非说师资不重要 只是如果想把火烧起来你会发现我说得比例才是正确的 当然这也有理念的差异有的老师只是希望纯教学 而不是想赚大钱 那当然没差

恩，我知道格局的问题，但是七分宣传是为了品牌价值而不是为了人数，如果你能理解到这边，我们才能沟通宣传不管是多大的宣传，其投资价值在于品牌，且不计短期得失。如果你是补习班红牌，主力，这种七分宣传的策略，对你才是有帮助的，但是一般小补习班，在品牌还没建立之前，往往能短期见效的机率几乎是没有。而对于补习班品牌价值最快的建立方法，就是成绩。英检、段考成绩、会考成绩等，其强度决定于师资...

师资强, 重点是学生程度与唸不唸吧

学生唸与不唸，可归类在行政...但也可归类在师资...我重复再请教各位老师一个问题，之前问没人回答我XD若你今天是补习班主力老师，但该暑期只招到一位学生你会如何应对，并猜测这个班最终结果如何？这是我亲身遇到的问题...算了，来自问自答XDDD；当初我想，糟糕了...死了...所以我选择跑班，去度过这个尴尬时期，因为我不看好跑了一年左右，我突然醒悟了，今天会只剩一位学生，极大的可能是我教学上的问题，而不是运气或什么的所以我毅然而然辞去，专心在教学上寻求突破。跑班那一年，人数依然只有一位(国中数学)。接下来极度沉淀，几乎自虐式的寻求教学突破...目前数学有十一位，理化从三位成长到十三位...当然，这些人数在大补习班眼中是可笑的...但让我理解到，市场不是只靠宣传或话术就能拱成功的师资强度是基础，行政是辅助，宣传是末端手段。

没有好的师资走不了多远，但没有好的招生，走不了那么远，招生跟师资又不冲突，再补习班立场，教学是老师实力问题，一定先把学生招进来才有后面发挥的机会，否则就算师资再好，学生都在别人手上，岂不可惜？而b大的招生应该就以学生进班为目的，而他如果要留住学生，他这一分的老师也要有他的功力。

是的，所以我说是格局问题...我不清楚B老师的格局到何种程度，所以语带保留。不过之前遇过宣传能力很好的创业模式(非补教)，但却搞砸在技术这方面，所以有所顿悟。

他不是说的蛮清楚的吗？有好老师要扩大战果，烧起来，这样补习班才能赚钱，而品牌跟格局都是需要钱烧的好老师需要宣传，普通老师更需要招生，而他的721其实不是指任课师差，而是学生有九分控制在补习班身上，老师对人数的影响不大。

我前后不是举了自家两个例子吗…怎么又回到老师对人数影响不大呢…；这样讲好了，我在之前，曾经试过一次段考发一次DM，四个小区域，一次约两万元，我只能说效果真的没想像中好，跑马灯大型帆布也都有，只吸引些微人数。另外到底什么是教学能力，对自己多有自信又是如何评判，我想应该是这个话题最大的争议点，如这篇文，跑班老师都有他的自信，但是如何量化？我举我们这边大补习班的教法（一班人数超过40人，在我们这边算最大），他们的教学方法我觉得较特别的是，讲解题目前必定先把题目写在白板上，写的满满的，然后逐字解说；教案部分就是强压题目，一次段考题目写个五六百题是常态；自编讲义就是全部重点挤满满的，这些可以拿来当作自己衡量的标准…。

500题, 100题就够用了

数学我比较擅长，大概两百题含讲义，正规时间内可以轻松教完，学生也不会觉得压迫，效果良好（学校小考都班上前一二）；但理化比较不行，这次段考正规时间内检讨了四百题，学生才有办法灵活应用浮力所有公式…，还在想办法如何利用减法加强学习效果。

其实浮力只有一个公式而已...(小声说

只用一个公式怕考试来不及，45分钟要写接近50题的题目，又有复选题…；学生学校理化老师前几个会教的，写的量更夸张，三大版本的题库几乎都给，还给台北的学校试题，但这样重点班也才六七个90以上…，我快疯了@@

题海也是要筛选, 不然意义不大

质好的学生挑老师，质不好的学生挑笑话跟柜台

我浅见，在数理领域，具有价值的题目，是那些未见过的题目，也就是基测会考出题的核心（不出已经定型的题目）；换句话说，只要两种基础观念，就可以结合成新题目，是数理最头痛的地方，若是资质好的学生，筛选过的题海可以帮助他打稳基础，他就能自我组合，不必费心；但是绝大部分的学生，他只会记忆你给他的题型，要他组合两种以上观念去解题…，很不简单，只能用大量题型去刺激他思考。所以常常，会搞不清楚，我到底在填鸭，还是在帮助学生思考=.=

思考个问题：老师教学能力够强却碰上行政资源扯后腿，一家补习班，同个年级同个科目有两个班以上，这认为行政老师推谁的班？一定推教学能力好的吗？还是推跟主任或者老师私交好的？我不知道大家遇到的是如何。但我两者都遇过。没什么绝对对错，个人有个人的理念。在不同的位置，看到的本来就不一样。只能说，如何配合与沟通，才能真的达到平衡。

楼上老师，这里没人否认行政的重要性阿XDDD

补习班柜台都常和学生家长聊天, 柜台真有在做事吗?行政重要性在那????

行政的议题太大了...我们用学校来作比喻好了，学生的秩序啦、品行啦、生活规矩啦，甚至到招生、辅导都属于行政的范围，若用于补习班，大概就是除了教学，能够帮助学生学习或帮助招生方面的都属于行政范畴。比如说，学生成绩不好，辅导老师要负责与家长沟通，安抚家长的心情避免学生流失，也是行政的范围。所以行政是经营补习班不可或缺的一环，也常因人而异独具风格...。另外导师也是很重要的行政人员，控班管理秩序改卷子等，基本上就是杂事很多...。

大学以上补习班就觉得导师对学生帮助对学生没帮助. 一路上学习导师对我没任何用谢谢楼上

不客气，创业是孤独的，能让我蒙着面乱讲话的也只有这里了…@@

iam大，其实我想表达的是，行政的支持，其实对老师对补习班都是一种宣传效果。我自己觉得，在国中补习班，宣传的比例其实真的蛮大的 曾有前辈对我说 “你不够聪明，教的好学生买帐又怎么样？你没有碰到一个强大的行政后援帮你推，帮你宣传，班级一样人数不会大。”当年我还年轻不明白，经过这十个年头，我觉得多少还是有一定的比例在。宣传不一定只是砸钱做广告、做形象。而是各种曝光或者口碑也在内，至于师资重要吗？坦白说，我觉得也蛮重要的，都是相辅相成的。一点浅见。SHA 其实行政跟家长们聊天为的是什么？沟通学生状况、拉近老师与家长距离、增加感情...其实很多。当聊天不只是聊天，而是工作时，其实很累的。

嗯，若真的要讲，大补习班或连锁，4分师资，3分行政，3分宣传不为过，我就是因为没有连贯国小部，所以才经营的那么惨，只是行政也不好搞…，人事永远是最麻烦的一环。

哈哈哈 这实在讲不完 太多了 结果没想到我久久看一次补教版 竟然也有我可以参与的话题 哈哈哈哈 （站内交流心得也ok 感觉跟iam大可以学很多

交流交流，每个人风格不同，说学这个字，太沉重。

聊天就能赚钱, 行政钱还真好赚

聊天就能赚钱跟好赚不能划上等号吧......行政是补习班的门面与第一线，但薪资通常比任课师少许多，还有一堆杂事或者肩负招生成败的责任。起码我个人很尊重行政。我只负责上好课教学生，一个礼拜见学生ㄧ到两次面。是谁当后援跟协助讲义等文书作业，都是行政团队。招生期加班到深夜的也都是行政。我负责教学，但我感恩行政团队的付出。他们相当于一般公司的业务单位跟客服单位以及公关单位兼任秘书工作。而且通常一家补习班的行政体系又是人最少的。轻松吗？好赚吗？我可不这么认为唷

一个大体系，需要专才，才能运转，有些老师擅长教书，但不善应对，有些行政虽然教书不行，但策划、口才、控管学生却得心应手；通常通才的人并不多，且就算通才，超过一定限度也会出现缺点或思考不周的地方，就需要行政人员的帮忙；其实很多补习班的型态风格差异很大，我是那种非常重视成绩（师资）的老板，但公关却做的很差…，也遇到过公关很强，但师资只想请最便宜的老板…，反正，能在市场存活的，都有它的道理，就拼谁气长这样…。

行政的嘴脸....行政好赚啊

呵，不否认有些行政真的…，可圈可点，所以人，真的很麻烦，我之所以迟迟没开国小部，就是不想用请的，想找有心经营的，国小部的钱都给他也无所谓，只是…有能力的没胆量，有胆量的又自己跑回家乡创业=.=

觉得行政很重要，授课老师不会在第一线第一时间面对家长，但行政会，行政在前面讲鬼话还是讲人话，有没有给你乱画大饼，给你乱承诺什么事，有没有把课程说＜清楚，这很重要...不然你会迎来一班灾难不过，如果是自己独立开班授课，可能观点又不一样了我所在县市的大补习班，由老师一人做起来的，真的没在招生，学生试听合则来不合则去，行政大概就顾门的功能，也过得好好的，看每个人想走什么样的路吧~另外我个人经验是，学生会看老师，他们绝对看得出来老师的品质，老板或许以为找到替代上课的人，但学生也有一把尺，尤其如果你又把学生带到程度不错，那学生胃口就刁了哦，我亲身体验，不会一下走光，但那些撑住补习班学习程成效门面的学生，他们很挑哦。

非常的刁，那些上位的学生，有些学生天生的直觉就是TMD的强，讲到有瑕疵的时候会望你一眼，压力整个都来了。

基本上会看老师都高中以上了,

国中也会看了，高中的强手都是国中已经打好基底了。尤其如果有私校，私校从国小升国中这一段就在注意了私校的国中竞争很激烈，就算都用国中课本但许多学生程度远超越，会打听国中在哪里上课所以行政vs老师vs学生数的问题，可能也要看老师要做哪一块的教学吧 有的学生碰到你上课强度很高的就走

碰到强度高的课程就走，也没办法，当课程已经被原有学生容纳了，新进学生进来听不懂，留着也不会进步…；不过国中比较不会碰到这样的情况，除非每堂都在压难题…。

国中程度好愈来愈少了... 而且国中不易看讲师实力怎样

这里有几个我领悟到的境界，供sha老师参考，教导市售讲义＜灵活使用市售讲义＜自编讲义＜优化的自编讲义（这时间为重）＜数位化课程＜优化的数位化课程，然后根据学生整班程度搭配适合的教案（何时考试、难易度、题目多寡，练习卷、补考、辅导），还有释放难题的适当性（非常难那种）；另外还要顾虑学校老师的强度，给予特殊学生不同的刺激，以满足好学生的竞争，这些要组成SOP的困难就非常高了，加上人数与资质的超大变因，快搞散我这身老骨头了@@然后在数位化课程开始，就极重视个人领悟跟风格了，很容易流于只为数位化而数位化的陷阱中，要做的好，不容易。