※ 引述《love0617 (龙猫0617)》之铭言：
: 性别：男
: (男/女) ->发问者性别
: 问题类型：个人魅力提升
: (个人魅力提升/认识/追男/追女/情侣相处/分手中(后)/其他)
: 自己个性：容易有负面想法、而且容易对自己没自信
: (请以20字内叙述自己的个性):
: 对方个性:无
: (请以20字内叙述对方的个性):
: (若是追男追女，请注明双方如何认识。如同班同学、同事、社团、街头搭讪......)
: 1.问题背景：我是做一件事容易想到负面的想法，进而会让自己做起来都会让自己没有自
: 信
: 2.目前状况：自己现在的工作是做业务，可是不敢去尝试很多事情，包括突破自己的框架
: 和让自己有自信一点，容易畏首畏尾，而且会担心做每件事别人都会用放大镜检视自己的
: 行为和做法，也因为这样业务不是做很好。
: 3.我的疑问：我该如何让自己拥有自信，而且怎么做可以跟别人一样有魅力和往前进的动
: 力，我不想再过这样的人生，但是自己想法却不懂得怎么变通，请各位先进给予小弟一些
: 方法和建议。
由于自信的文章我在板上写过很多篇了，本篇从一个比较不同的观点切入。
先说结论：做事容易往负面方向想，这是一种思维惯性，惯性本身没有好坏，然而若你的
惯性强大到可以扭曲现实，让你过分的低估和贬低自己，那修正惯性就是必须的。
虽然原PO请益的主题是关于负面思考，但要彻底搞清楚“何谓负面思考”，那就得从正面
思考开始谈起。
【正面思考一定是好事吗】
前几年的书市，曾经流行过一系列“正向思考”的书籍，里面的内容大都是在谈，你得保
持乐观，不论生命中遭遇多么大的挫折，你都要让自己处在积极主动的心态。
从广义上来看，这是很好的观点，人本来就应该时刻保持积极，那代表你对自己的人生负
责，对于生活中出现的每个结果，你都欣然接受。
你觉得自己收入微薄，那就想办法提升专业技能，觉得自己异性缘欠佳，那就想办法去提
升魅力。
很正向不是吗？
看到问题，想办法解决问题，如此去面对人生，一切都很单纯，心理也不会有太大的负担
。
我看过不少人，他们秉持这样的态度去面对自身不足，提升自己，在事业、健康、感情状
态上都过得更加富足，每一天都更开心。
但同样的，我也看过很多人没有因此变得更好，他们反而是陷入了一种“假性的正向思考
”，整个人的状态每下愈况，自己却浑然不觉，直到世界背弃了他，他才惊觉自己的思维
有大大的问题。
举个常见的实例来说好了—当你被拒绝了，你会如何去理解被拒绝这件事？
我这里说的拒绝没有特指哪个领域，可以是业务销售商品被客户拒绝，可以是追求者被喜
欢的人拒绝。
合理的思考，是你可以从对方的反应、被拒绝的过程，对话的内容中，去推敲出被拒绝的
真实原因。
比如销售可能是：
○ 商品不符合需求
○ 你没有把确实把好处传达出来
○ 你的推销感太强让客户退却
○ 你没有解决他对于保固/价格/售服/耐用度的疑虑
比如追求可能是：
○ 你节奏拉得太快他觉得你太急
○ 你说错某句话让他对你大扣分直接出局
○ 你连续错过他丢的球，他觉得频率不对想淡出
○ 你完全没释放意图，他根本不知道你对他有意
上述我列的这些点，都可能是促使“被拒绝”发生的原因之一，这些原因大多是同时存在
的，很少有“只因单一原因影响”就被拒绝的可能性。
而一个经验丰富的人，思想开阔的人，他们在听你叙述状况时，往往可以在第一时间就察
觉，问题可能有哪些，厉害的人甚至可以把问题照阶段拆分，很明确的告诉你，你会被拒
绝，是你在哪个阶段做错了哪件事情。
他的判断一定是有所本、有极高的针对性，能对症下药。
但很多人不是这样思考问题的，他们因为思维的侷限，会把原因窄化成“你都是因为○○
○才会失败”。
（我把这种思维侷限称为“铁锤谬误”）
【手上有铁锤，看到什么都像钉子】
那这造就了什么问题呢？
问题非常大，你会因此蒙蔽自己的双眼，看不到阻碍你的客观事实，只看到你想看的东西
。
举例来说，新手销售员很常会犯的错就是问客户：“你预算多少？”
这种直接切入金钱的开话题方式，会让客户感到你只是想赚钱，只想做生意，是非常令人
不舒服的，因此问完的当下，几乎就代表你出局了。
恋爱谈感情也是一样的，你直接问对方说，你有男朋友吗？对方也会感觉，你是不是只看
上他的外表，你都还不了解他，就问他这个问题，显示了你是一个肤浅的人。
诸如此类的问题，在我们脑袋是客观冷静的时候，都可以清楚去区分问题在哪里，可是一
个脑袋发热，落入铁锤谬误的人就不一样了。
当你和他说：“其实你谈吐很不错，以后不要那么快问对方预算(有无男友)，顺顺聊下去
要建立关系没太大问题。”
他不会接受这个观点的！
铁锤销售员会反驳你：“那是因为公司商品太差，如果东西好，那我直接问预算还是可以
成交啊。”
铁锤追求者也会说：“那就是我不够有钱不够帅，今天如果我是郭董，或是我是金城武，
那我这样问对方还是会和我交往啊。”
他们因为手中只有铁锤，所以看到任何问题都觉得那是一个钉子，他面对问题只有一种解
法，就是把铁锤给敲下去。
【不要被负面/正面思考限制了你自己】
回到正题，那铁锤谬误和负面思考有什么关系？
我认为，所谓的“正面思考”和“负面思考”究其根本，只是观点不同所造就的差异，但
他们在本质上，都不应该偏离“客观的真相”。
以打牌来说好了，打过牌的人都知道，打牌很看重机率，你出哪一张牌有多少胜率，这是
完全可以用数学公式计算出来的。
也因此，我们不能说，只看胜率的人就是正面思考，只看败率的人就是负面思考，因为两
件事本来就是互为表里不是吗？
60%会赢，反面来看是40%会输，这是铁的事实，谁来观测都是一样的。
那高手打牌和新手打牌差在哪里？
是高手只看那60%的胜机，新手只看那40%的败率吗？
我想都不是的，一个人要进或是退，是因为当下他根据他“蒐集到的客观数据”结合“他
此刻的目的”所做出的最佳策略。
这局赢很多，积分已位列第一的人，他可以稳稳防守，直到牌局结束，没有必要冒风险去
拼一把。
那牌局已到最后一把，他拿到同花顺，胜率高达99%？他可以梭哈吗？
可以，高手必然清楚知道，他可以借此赢更多，同时也承担那1%一次全输的可能性。
这局输很多的人，拿到好牌可以大胆一搏，也可以干脆等下一次比赛再扳回一城，每个选
择都是好的，只要他承受得起。
可是身陷铁锤谬误的人，他们不是这样看待机率的，或者说，他眼中看到的机率，都不符
合客观的真相，他看到的东西，是他自己创造出来的。
他的逻辑是这样的：
1、因为我收入丰厚，外表帅气，所以追求的成功率是100%。
2、因为我只是普通上班族，外表一般，所以失败率是100%。
嘿，在此请注意，我不是要告诉你，这些东西不重要了，如同我前面所说，任何一个原因
都有一定的影响力，外貌好看的人，确实会增加吸引力，收入较高的人，在某些方面也真
的有优势。
然而这份优势的影响层面到哪里？
真的因为单一原因就可以定成败吗？
我想不是的，那只是其中一个你要考量进来的因素，可是不要过分的偏重了。
综上所述，原PO应该问问自己几个问题：
1、我的负面思考是我想像出来的，还是真实会发生的？
2、我是否过度放大了自己的某个劣势，但其实那不是事情能不能成功的关键？
3、别人是真的拿放大镜检视你，还是你把事情想得太夸张了？
在思考过后你应该会得到一些答案，可以判别自己有没有陷入铁锤谬误里面。
比如先前曾有一个朋友和我说，他一直觉得自己没有魅力，我实际看过他的对话纪录后发
现，女生已经在对他示好很多次了，暗示他要前进，可是他因为身陷铁锤谬误，他眼中根
本看不到机会，一直认为自己没可能跟对方在一起，所以龟缩在原地。
你说这是负面思考吗？
是啊，这是负面思考，因为他忽略了现实，只看到自己想看的。
当然相反的状况也是有的，有人明明每次都和对方聊得不怎么热络，却觉得形势大好，硬
是要跟对方调情，因此早早出局。
你说这是正面思考吗？
也是啊，但他同样也忽略了现实，这种正面思考不要也罢。
会发生类似状况的人，都是因为心态上先有偏差，接着思维陷入谬误，最后一子错满盘皆
输。
【结论】
不管你此刻是“负面思考”还是“正面思考”，那都是一种观点，本身没有好坏之分。
重点是，你看到的东西是客观的真相，还是你想像出来的幻象。
如果是幻象，那即使你是正面思考，也很容易会走到误区。
如果是真相，那你完全可以跳脱正面负面的框架，设定好你的目的，用一个可以帮你达到
目的的策略去经营事业/感情。
(因为负面思考的主题很大，这篇就先写到这里，至于自信的建立，可以搜寻我的旧文，
里面应该有你要的答案了。)