[分享] 如何训练观察力?从一般人也能学会的地方入手(一)

楼主: PSONY (Mr.P)   2017-10-18 21:25:24
前阵子本来就要写的主题,上礼拜正好也有人问,
趁著记忆犹新把当初的回答写下来。
网页好读版:https://goo.gl/2TrwF9
从两性交往的观点来看,观察力可以帮助你做到:
》快速判别对方的背景生活圈
》得知她(他)比较感兴趣的话题是什么
》从言谈中探知她(他)的价值观、喜好
》避开地雷,营造轻松的气氛
以及最重要的,掌握了观察力,就等于掌握了进入对方内心世界的线索。
想训练观察力的人可一起聊聊囉~
正文
让我们先厘清一下,观察力是什么?
当观察力这三个字出现时,有哪些字词先闪过你的脑海?
是微表情、FBI读心术、肢体语言,还是福尔摩斯的侦探式分析—可在一瞥之间捕捉所有
线索,进而推论出一个人的生活习性?
是不是越想,越觉得观察力好像高挂在天上的月亮,看似触手可及,然而真正要用的时候却又不知从何入手呢?
其实,这也是为何观察力么不容易训练的原因,因为要注意的面向实在太广、太复杂了,
即使是专职的特务情报员,也要经过数年的训练和实战方能应手得心,更别说要训练到可
以像小说中侦探般的观察能力。
然而,撇开那些观察力出众的大师们不谈,观察力的训练,其实也可以用步骤化的方式拆
解学习,能学到什么程度,就看你愿意下多少苦功去临摹、验证,且让我娓娓道来,一起
探索观察力如何入门,又要如何精进。
训练观察力的方式
以下是几种常见的观察力训练方式,依据每个人的天赋和成长环境,也可能会有不同分级
。而这里仅以我的个人经验大致分类,前面标上的☆代表难易度。
微表情☆☆☆☆☆
微表情是什么呢?
简单来说,微表情是一种人类在试图隐藏某种情感时无意识做出的、短暂的面部表情。
像是:厌恶、愤怒、恐惧、悲伤、快乐、惊讶和轻蔑等等,而其出现的时间短暂到只有几
分之一秒的时间,几乎是一闪而过,而在专业的研究计画中也发现,计画者找寻了两万多
人,最后只在五十人当中发现他们有此能力,等于将近只有0.2%的比例不到,因此此篇文
章将不对微表情多做探讨,与其花时间在训练观察微表情,我会建议,先把时间投资在你
可以掌控的事情上,会有效率得多。。
肢体语言☆☆☆☆
一般来说,肢体语言的辨识是目前观察力训练的主流,在辨别上大致上分为两种,其一是
根据统计学归纳出人们在赞同、反对、开放、防卫时会做出的动作,举例来说:
“当我们谈论到今年的人事案时,副总原本略微驼背的身板忽然挺得笔直,并且把双手放
在会议桌上,双手十指互碰。”
是的,这就是传说中的尖塔手势,一个十分经典的肢体语言教材,但试着回想一下,你有
多少次层在生活中真正看过它?那双手抱胸、双手叉腰、以及谈话时脚尖向外呢?恐怕亦
不多见吧。
在外文书籍中,这几个都被列为是常见的肢体动作,然而因为文化差异,在东方社会用更
隐晦的方式呈现,并且我们也无法像FBI一般,在对话时给予对方施加极大的压力,迫使
对方的肢体暴露出线索,更多时候,承受压力的人反而更有可能是我们,我们只祈祷自己
能保持抗压性,不要泄漏太多自己的想法。
其二则是根据对方的“肢体基准”,建构出一套专属对方的肢体语言辨识系统,而这件事
,我们其实早就会了,并且每天都在进行。
当你和家人谈论到你想到外地工作,或是你和你的伴侣在聊今年连假要去哪里玩,你是如
何知道他们认同或反对呢?
你可能会说:“我爸那个人啊,嘴上都说他尊重我的决定,但其实只要他一翘脚,通常就
表示他心里另有想法,他是一个习惯把自己的想法藏在心里的人。”
也有可能是:“每次我和女友计划要出去玩,她都不明白得跟我说她想去哪里,这时候只
要看她有没有托腮就知道了,她把手撑著头,就意味着她有别的地方想去。”
建构肢体基准的难处在于,每个人在面对不同状况、处在不同的情绪下,会做出独有的动
作,需要相处一段时间才能建立,这也是我将肢体语言的学习难度排在第二名的原因,观
察肢体语言的入门门槛低,但要在短时间内抓到一个人的“肢体基准”,也需要相当的训
练才能做到。
穿着打扮☆☆☆
在业务销售领域打滚多年(好啦,情场也是XD),以我的经验来说,穿着打扮算是比较好入
门的观察力训练了,辨别的心诀我仅简化成两种,有兴趣精进的人可自行比对临摹。
一、高调 v.s. 低调
“一个年约五十岁的女人,步履轻盈,头微微上仰,双眼灵活有力,颧骨高耸,手上戴着
香奈儿J12手表,包包是…..爱马仕柏金包…。三公尺外就能闻到的香水味,多年经验告
诉我,她是标准喜爱品牌的客人,她要的是品牌的身份地位。”
在浅谈爱慕虚荣一文里,我用了上述这段文字来描述我的旧客户,而我对她的印象之所以
如此强烈,实在是因为她太显眼了!
同一款的包包,我看过不少贵妇拿过,偏偏她就是要选择颜色最鲜艳、最亮眼的粉红色鳄
鱼皮版本,同样的一款手表,她非得要选择外面镶满粉红色蓝宝石的特别款,所以,初次
见到她的时候,我很快的就做了一个判断—她非常需要别人的关注。
为什么我会这么说呢?
因为只有怕别人不知道自己很富有的人,才会把这些要价不斐的行头都大辣辣的挂在外头
,也因此,在抓到她的价值观之后,我很快地就能针对她需要别人关注的特点,拟出一套
迈向成交的策略。
(同理,也很多人怕别人不知道自己身材很好...
也有很多人怕别人没发现自己今天的完美妆容...)
从两性交往与销售层面来看,行事作风高调的人,比较容易受人影响,常会冲动行事,例
如冲动购物,或是仓促投入一段感情等等,换句话说,要煽动他们也相对比较轻松。
所以很多把妹达人会告诉你:
“对于颜值较高、打扮亮丽的美女,要适度的打压她们,并且对她们表现的毫不在乎。”
因为一旦你这么做了,这些需要别人关注的人,有很高的机率会更想夺回你的注意力,若
你有亲人也属于此种类型,可得多留意他的交友,他是特别容易受人操控的高风险族群。
(这个月底的自信力讲座中,也会对此主题作深入探索)
观察一个人低调、高调与否,是一个比较简单,适合我们在分析时所采用的评比准则,其
中也会有一些例外,这些例外状况来自于,很多渴望获取别人关注的人,因为怕被别人识
破自己的需求感,表面上会装得毫不在乎,但在细节处却又费尽巧思来强调自己和别人与
众不同。
例如:
明明大家相约好今天晚上庆生主题是黑趴,她也配合了,却偏要穿着后背大篓空的衣服。
在百货公司逛街,穿着居家打扮的中年男子,手上挂了一只劳力士的满天星钻表。
一位时髦打扮的年轻男子,穿着低调的黑衣服、黑色牛仔裤,戴着鸭舌帽,帽子却有着一
个大大的奔驰LOGO。
看到这里,你可能会问:“照你这样说,岂不是人人都会被你的高调低调理论给说中,也
有可能那个人只是单纯喜欢这样打扮啊?其实他并没有要刻意卖弄什么。”
是,你的疑问一点都没错,所以高调低调的分析方式,只能让我们大略窥探出表象,而这
个人到底是刻意营造出低调奢华,还是他真的单纯喜欢这样穿着,就得要从更深一层的线
索—动机,也就是“他为何这样做”,综观后去思考,才能推论出真相。
二、昂贵 v.s. 经济
昂贵和经济是比较值,而不是绝对值,任何事物本身单独存在的时候,是不具有昂贵这个
概念的,经济亦然,就如同高矮、胖瘦、大小等等,都是经由比较而产生的结果。
好,那在看一个人的衣着打扮、生活用品时,哪些是我们应该先聚焦的线索?
未完待续...
P.S.最近诸事繁忙,续篇留待下礼拜见囉
作者: ddxu2 (东东)   2017-10-18 21:45:00
抱胸偶尔就会看到;叉腰我自己偶尔会做,一种不叉腰就觉得手的位置很奇怪、不太舒服的感觉。
作者: taylor0607   2017-10-18 22:04:00
作者: Freeven (夏舞枫)   2017-10-19 07:14:00
推一个,别富坚呀(敲碗
作者: XS623 (吴輂)   2017-10-19 12:23:00
作者: colin13542 (counter)   2017-10-19 17:40:00
作者: underheart ( )   2017-10-20 11:34:00
推,很犀利
作者: william57196 (RaiNeeLin)   2017-11-09 17:21:00

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