其实声音是很重要的一环，
人的潜意识是会听声音做判断的。
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在肢体语言的研究里，“声音”其实是非常重要的一个项目，在我自己的观察里，声音也
是能反映情绪状态的一个重要指标，就算对方受过专业的客服训练，有着咬字清晰节奏清
楚的说话声音，可是只要亲和感一够彼此卸下伪装，对方必定会用原本的声音跟你说话，
而这个声音也代表了他的个性。曾国藩的相书《冰鉴》就有这么一段话来推崇以声辨人的
重要性：“闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉？”，意思就是听到声音其实就可以
想像这个人站在你面前，真的有必要一定要见到本人吗。那问题来了，见不到本人，要怎
么从声音去判断这个人是不是个咖？
还记得让你觉得“说话诚恳”的声音听起来是什么感觉吗？或是曾让你觉得“说话油条”
的家伙，他的声音到底出了什么问题？虽然文字表达声音的难度实在是太高，要学习富有
吸引力的声音绝对是用耳朵，而不是用眼睛学，但还好，我们还是有几个基本的重点可以
依循，而刚好这几个重点是现在就可以开始练习：
一、使用低沉的嗓音
每个人天生的说话声音都不一样，但低沉的嗓音可说是人类公认富有吸引力的说话方式，
从生物演化的观点来看，低沉嗓音代表较大的共鸣腔（像大提琴的音质绝对比小提琴低）
，在对方的潜意识会暗示你有较大的体型（很多有魅力的特征都是在暗示这件事）。在执
行上是用丹田出力发音，但把声音压在喉咙，这样讲太过抽象，有在听广播的朋友可以试
著去揣摩练习深夜广播节目DJ那种说话方式，或是学习20%~40%电影《黑暗骑士》里蝙蝠
侠说话的嗓音，为什么只要20%~40%？因为如果完全的学蝙蝠侠说话（也真的学得会），
大概没人听得懂你在说啥了。
二、节奏及断句明确
我的讲师朋友上台说话的习惯是是一秒钟6~7个字的说话节奏，当然我们可以用适合自己
的节奏做调整。另外，句子之间或名词之间可以善用停顿来增加悬疑效果，很多市面上的
讲师爱用这一招来吸引听众注意，至于要在哪边断句，就看你想带给听众什么样的悬念囉
。
三、稳定的心情
阁下可以开始观察自己，当情绪浮躁的时候，说话声音也会跟着高亢起来，除非是像半泽
直树这种愤怒会伴随着冷静搀在一起的人格，但对大多数的人来说，说话的音调一旦开始
变化，代表情绪上也有浮动了。所以，在使用声音的时候，尽量要求自己有稳定的心情；
但我们也可以反过来用声音来缓和自己的情绪，要知道我们人类本质上是种身心一致的生
物，当自身情绪不稳时，也可以用理智来提醒自己说话平稳（平稳的定义请参照前面2点
），一旦开始说话平稳，会发现心情也跟着稳定起来。
四、尾音请往下压
我们可以开始比较生活里一些权威人士跟油条人士的说话方式，应该可以清楚发现到这一
个不同。那些富有权威感的人士（不代表他真的有权威喔，可能他是乞丐或骗子，但说话
方式会让你产生错觉），除了具备前面三点之外，通常每一句最后一个字的尾音都是向下
压，而反过来，那些让你觉得油条的人，尾音多半是往上扬；学会这一招，在跟人相处的
时候，就可以决定要给对方什么印象了。这招走偏的话可以很邪恶的，请不要来问我要怎
么用在邪恶的事情上，我为人很正派的，哈哈。
五、找个揣摩对象
前面四点是把声音的基本要素带出来，但如果要实际运用，或是这四点太过难揣摩，那么
就找个你觉得说话很有魅力的人跟他学习吧。在把妹的领域里，我个人推荐David
DeAngelo的说话方式，有兴趣的朋友可以去找他的影片来瞧瞧，当然，这里还是要强调肢
体语言的重要性，好的肢体语言加上好的声音，在面对面的沟通上你会知道“神挡杀神，
佛挡杀佛”是件多么爽的事。
附带一提，“声音”在我的定义里是属于招式的一种，也需要好的心态去支撑，甚至是更
高的境界，我会说是“心术要正”，用声音去判断一个人的情绪状态的准确率非常之高，
用来判断品德大方向也不会错，也可以从他跟你说话的声音判断彼此交情到什么程度，下
次在跟人讲电话的时候，除非是遇到客服，我们几乎可以从他的声音判断他是不是在忙、
心情好不好、站着或是躺着，就算是遇到客服，但有机会多跟信用卡call cold的业务多
聊聊天，你会发现一旦他放下心房，会用完全不同的声音跟你说话。