有关直销、保险和老鼠会，很多人都搞不清楚而混在一起。
事实上他们运作的方式真的很像，下面来一点简单的介绍。
让我们先提提庞氏骗局，这是在20世纪初期发生的一个事件，发起者庞氏
成立了一个空壳公司，以高投资报酬率鼓吹其他人投资，吸引大量资金，
而投资人也真的在投入资金之后有拿到报酬，于是便信以为真，口耳相传
之后就让庞氏把这个生意做起来了。但既然是骗局，当然后来也就被拆穿
了，事实的真相是投资人拿到的报酬是后加入的投资人所投入的资金，从
头到尾这些资金都没有进行真正的投资。这就是我们俗称的老鼠会。
老鼠会的问题就在于没有真正的“产出”，只是把后加入的人所投入的钱
交给先加入的人，让这个机制能够运作下去而不被拆穿。直到有一天被发
现了或是发起来赚够要跑了，后加入的人才会发现自己血本无归，前加入
的人也拿不回本金。
那直销又是怎么一回事呢？直销运作的方式和这个类似，在现在来说就是
以“上、下线”的方式来呈现。上线可以从下线那边赚取奖金，而且制度
设计上经营下线能带来的利润比你在那边卖商品来得好多了。但这和老鼠
会不一样的地方就在于上面有提到的，直销是有“产出”的。无论是哪个
直销商，他们都有大量的产品，因此在这样的架构中，除了会员们所缴的
“入会费”之外，是有真正的金流流入，让这个体系处于一个活的状态，
也才因此他是合法的。当然，事实上还是有一些直销商，他们的产品出售
基本上几乎都等于假交易，也就是挂著直销的外壳内部却是庞氏架构。但
以大的直销商来说，合法性应该都是没问题的。
所以问题在于这个产出。如果你的直销架构目的是销售商品，有真实产出
，那当然直销没有问题，他只是销售的一种方式，和大卖场、零售商一样
都有他存在的道理。但，直销容易走偏，一偏就进了庞氏架构，产品的存
在变得可有可无，那就让产出变得暧昧，最后受人质疑。我是满想知道在
直销公司里面那么多课程，到底有多少是在接受产品的训练啦....
至于那些过多的课程、传道，甚至是洗脑，因为我也不太了解到底为什么
会走上这种让人害怕的邪教路线，我就不多谈了，这边只讲制度。
再来谈到保险。虽然保险才是我真正想讲的东西，但讲到这边好像点长了
，我想还是讲简单点好了，不然这保险讲起来大概可以让我打到明天早上。
保险和直销的架构也类似，业务员除了招揽保险业务赚取佣金之外，公司
内部多半都会有组织奖金。所谓的组织奖金，在直销来说就是你的下线所
帮你赚来的钱，而在保险业内也确实有人用下线来称呼。和直销也一样，
保险之所以合法，是因为有真正的产出，也就是保险契约。但因为保险契
约这种东西比直销的那些商品，诸如健康食品、滤水器等等，都还要更难
理解，属于一种无形的产品，因此在行销上也相当容易被妖魔化，直到现
在台湾对于保险的观念仍然无法向先进国家一样接纳。而且早期确实有保
险公司要求业务员自己要先购买几张保单，才可以开始跑业务，这在现在
来看就真的是庞氏架构的行为了。而现在的情况，保险业务员之间无可奈
何的会以金钱为导向，彼此之间的价值观被一个“C”给绑住，并不是很多
人都能够实现保险该有的理念。但相反来说，也因为如此，保险业务员都
很清楚他们卖保险不是要拯救世界，也不是有什么更伟大的理念，就只是
要帮客户做人生的规画，就这么简单。所以，你才比较不会从保险业务员
身上感受到直销那种洗脑的感觉。
好像还是讲太多了，让我省略掉原本预计的比特币、大数法则、风险偏好
，还有关于保险行销的篇幅，给END的各位简单的说明：
1. 直销、保险和庞氏骗局之间，最重要的差异就是“产出”的有无
2. 直销和保险的架构都设计成让人会去努力壮大自己的下线，提高收入
3. 为什么要洗脑、怎么洗脑，这些我不知道，有请高手解答
以上