引言恕删。
简单来说，我认为就是有没有让消费者觉得钱花得有“价值”。
一杯拿铁咖啡在星巴克卖100元，在85度C卖40元。
一本笔记本在诚品书店卖200元，在坊间书局卖50元。
为什么一张球员卡可以卖10万元？
为什么人会在虚拟游戏里面花上10万元？
因为对价值认定的“基准”有差异。
这是一个市场愈分愈开的年代，我们接触到的东西，
可能不像20年前，东西都是大量制造、大量生产、统一定价，
而是一个分众市场，分众市场注重的是消费者个体的需求。
我们的生活，缺乏的不再是物质上的成长，
而是心灵上的成长。
所以为什么一盒桌游、几张卡片、加上一个纸盒，可以卖800、1000元？
因为消费者付钱买的不是这些纸，
而是这些纸带来的附加价值。
举个更实际的例子，当你最喜欢的作家，或是你最爱的歌手，
他的书，或是畅销专辑，发行了全球限量100套的限定版，定价要一般版的10倍。
你有幸抢到了一套。
你会开心地跟你圈内的朋友分享？或是担心他们嘲笑你花了这么多钱不值得？
桌游，也是同样的道理。
一点想法，希望能解决你的疑问。